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你不得不看的软文写作心得

  软文从本质上来说,就是把广告宣传的内容,和用户喜欢的内容结合在一起。既满足了用户想看的主题,同时又在阅读的过程中自然而然地了解了产品的特性、优惠信息、促销活动等等。那么怎样写好一篇软文呢?最近云媒易看了有关这方面的资料和书籍,了解了很多写作心得,下面分享给读者朋友们。

 

  第一、挖掘可植入软文的核心卖点

 

  首先要确定你的说话对象是谁,如果这篇软文的目的是宣传一款产品或品牌,那就要圈定你的用户群体。其次是找到这个群体的痛点和嗨点,然后一下子就戳中他们的内心情感需要。最后把产品的特点和用户感兴趣的点做交集,能重合的就是你接下来要重点强调的方向。

 

  这里要注意两个误区,一是不要幻想你的产品会让所有人感兴趣,二是你的产品的功能特点不一定用户都需要,都喜欢,需要做交集,做判断,做取舍。销售就是一个在用户心理和产品卖点之间,不断做交集,找共性,最后放大特点,强调宣传的过程,这一点在开始之前,你一定要有心理准备。

 

  第二、软文的主题

 

  首先将所有的交集卖点列出,然后按照用户关注度进行排序,最后考虑跟竞争对手的差异。一般要突出1~3个你的产品最具有特色,而且最让人印象深刻的点,把用户最关心的放在前面,而且越独特、越具体越好。围绕这几个核心卖点展开写作,你的软文主题就能精准直达用户的内心。

 

  第三、内容素材

 

  既然主题已经定下来了,那么接下来就是围绕这个主题去寻找素材来论证。比如说给一款耳机写软文,它的核心卖点是“史上最高颜值”。为了突出这个卖点,你就可以用耳机的发展史作为论述的核心内容。先介绍最早的耳机,肯定是又笨重又难看,经过一代又一代的改良,让读者意识到耳机的演变趋势是越来越轻便,越来越美观的,最后自然而然地过渡到要做广告的这款耳机上,相当于是在和用户介绍,这是演化过程中最新最漂亮的一代。

 

  看一篇软文写作的专业性,重点就在文章和广告之间衔接的那部分,怎么做到自然和逻辑通顺。作为初学者,可以先把过渡部分写好,然后向两端延伸列提纲,这样就不会再写迷路写跑题了。

 

  以上是关于软文写作的一些心得,你可能并不是一个文案创作者,但如果你想通过直播带货,通过短视频拍段子插入广告,那么这种洞悉消费者与广告之间的心理,你一定要有所掌握,因为这是底层心法,无论是图文、音频还是视频,内在的逻辑都是相通的,只不过呈现的形式不一样而已。

 

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