微商代运营公司微策手把手教你提炼产品卖点

<p>         微商代运营公司美娜老师在之前的文章中有提到如何将品牌从0到1进行建设，那作为一个新兴的品牌的产品，要如何才能打动消费者呢？那当然必须提炼足够的产品卖点，传递给消费者产品的卖点，集中消费者的购买需求，才能让消费者有购买产品的理由。所以今天，美娜老师总结了自己的多年的品牌/产品代运营经验，来给大家讲述如何提炼新产品的卖点。</p><p> </p><p>一，从产品本质上入手：</p><p>         1.
新产品开发前的市场调研。即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查。这样有利于我们充分了解产品的特点和对消费者需求的喜爱度，有针对性地进行新产品的研发；</p><p>         2.
从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点。与同行以及同类型产品的对比分析，即把自己独有的产品的特点提炼出来，作为卖点；</p><p>         3.
在包装、广告和市场推广中采取统一行为，一致突出和强化卖点。由于消费者需求的多样性，卖点也多种多样。提炼卖点，通常可以由产品性能、公司品牌，以及人们高层的精神需求等方面入手。</p><p> </p><p>二，从产品性能和销售通路入手</p><p>         产品本身的性能是卖点的一个重要来源。</p><p>         1.
卖技术。即从产品的技术先进性上寻求突破，比如高科技，专利产品方面更为突出。</p><p>         2.
卖品质。突出产品的高品质，如进口产品，或者大工厂合做等，独特的品质自然吸引了消费者的目光；</p><p>         3.
卖原料。从原材料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。</p><p>         4.
卖包装。包装是消费者对产品的第一印象，其重要性不言而喻。独特的包装也可作为卖点，如统一产品形象IP等</p><p>         5.
卖价格。价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。</p><p>         6.
卖服务。对于耐用品或者需要长期更为突出。</p><p> </p><p>三，满足消费者更高层次需求</p><p>         1.
卖情感。现代社会对情感的需求更为突出，适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。</p><p>         2.
卖时尚。服饰类更新换代快的产品以时尚为卖点。</p><p>         3.
卖热点。社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会。</p><p>         4.
卖公益。把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点辅助产品打开知名度。</p><p>         5.
卖文化。独特的文化往往会吸引大众的好奇心。</p><p>         6.
卖梦想。产品以梦想为卖点，打造品牌的文化韧性，引发买家共鸣。</p><p> </p><p>四，规避卖点误区</p><p>         1.
太多的卖点，反而没了卖点。</p><p>         2.
卖点不突出或跟自己产品的关系不大。</p><p>         3.
卖点有违社会公益及人们的道德规范。</p><p> </p><p></p><p>         上述就是微商提炼产品卖点的相关内容了，不知道大家是否学会了如何提炼产品的卖点了呢?是不是觉得提炼卖点也有很多的讲究?大家一定要认真看看美娜老师编辑的文章哦，一定会对大家有用的。</p>