微渔商学院从六个方面聊跨界营销怎么玩
<p> 随着市场竞争的日益加剧和新消费群体的崛起，传统意义上行业与行业之间的界限逐渐被打破，“跨界”一跃成为当下最潮流的字眼。一次成功的跨界营销，不仅能够实现双方品牌曝光与知名度的提升，粉丝人群的精准互补，同时也为消费者提供了更优质个性化的产品体验，真正达到用户体验与品牌营销的双赢。在2020年4月26号那个特殊的日子，贵州茅台与华为的跨界合作颇具新意，双方凭借自身优质资源联动吸引消费者注意力和好感度的同时，也为其他品牌的跨界营销尝试提供了参考范本。 </p><p> </p><p> 跨界营销通过多个品牌相互联合，最终形成1+1>2的营销效果，贵州茅台携手华为共建“智慧茅台”，就是基于这个目的进行的一次战略合作。</p><p> </p><p> 可是市面上仍有很多所谓的跨界，其实本质上还停留在联合推广上，并没有充分发挥多品牌合力，导致总体效果不佳，今天微渔商学院将主要来聊聊如何进行品牌的跨界营销。</p><p> </p><p> 跨界营销所要达到的最终结果自然是双方品牌在营销上的双赢，首先，我们将目标细分，主要有以下4点：</p><p> </p><p>Ⅰ).相互借势品牌元素</p><p> 跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，如果你的品牌老化了，想要变得更受年轻人欢迎，那就可以寻找年轻人的品牌进行跨界合作；如果你的品牌想要更有技术感，那自然就可以找技术品牌跨界推广，比如说上述所说的茅台和华为的联合。跨界营销宗旨在加深品牌印象，并且为品牌带来新的元素，以找到营销的新突破口，带来新的活力、新的增长。</p><p> </p><p>Ⅱ).扩大渠道覆盖</p><p> 由于渠道的不同，每个品牌所能够覆盖的群体都有不同，跨界营销可以让品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群即触及到以前难以触及的用户。</p><p> </p><p>Ⅲ).引爆市场话题</p><p> 跨界营销更多的是作为事件营销来操作，有很强的快闪性质，这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场销量，引发用户关注，跨界营销更加注重的是内容上的新奇有趣，能够通过话题引发自传播，有足够的噱头让大众讨论。</p><p> </p><p>Ⅳ).突破场景流量</p><p> 抢占用户场景在移动互联网环境下显得尤其重要，而跨界营销能抢占用户的使用场景，进一步争夺用户注意力。</p><p> </p><p> 每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显，这时候找到一个互补性的品牌做跨界联合就显得十分重要了，那么，我们又该怎么选择适合自己的跨界品牌呢？</p><p> </p><p> 选择合适的品牌是跨界营销中的第一步，也是最关键的一步，我们可以通过用户场景分析来选择合适的品牌，首先对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像，分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景，再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌一一筛选。</p><p> </p><p> 一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具扩张力的品牌联想，但与此同时，大家也必须要明白的这2点：</p><p> </p><p> 1、跨界营销基本上是属于大公司的游戏，自身需要具有一定市场影响力，否则也很难在市场上吸引用户的注意。</p><p> 2、跨界营销跨界的是品牌，而不是logo，并不是在联合海报上贴上对方品牌的LOGO，双方微博微信互推一下就叫做跨界营销了，真正的跨界营销很多都是产品层面上的合作，甚至还有深入到供应链、技术框架层面上的定制，真正形成品牌价值的合力，而不是简单的资源互推、logo曝光。</p><p> </p><p></p><p> 结语：此次两者的跨界营销抓住了跨界营销的精髓，把“白酒”和“技术”这两个看似原本毫不相干的元素融合起来，借助双方已积累的品牌资产，同时覆盖到两者的粉丝人群共享流量，从而引发消费者的好奇并产生记忆点，自发地讨论和分享，为两者的品牌调性带来新的元素，还能在提升品牌形象的同时，给消费者带来全新的体验，实现“1+1大于2”的营销效果。</p>
