外贸通宝:企业选择海外推广应该做B2B还是谷歌SEO?

外贸企业开展业务,目前最主流的一般就三种方式:展会,B2B,和谷歌SEO[?][?][?][?]。因为展会仅持续几天,使得B2B和谷歌SEO船成了最普遍的日常操作了。那么,这两者,应该如何选择呢?

其实当有人有这样的疑问时,标准答案其实会很简单:两个都做最好。如果直接这样回答,在现实情况中却不一定能解决提问者的困惑。现实的问题更复杂,被条件限制的也颇多。

比如,B2B和谷歌SEO[?][?][?][?]两个应该如何选择,背后也许隐藏了这样的背景:

1 我是新手或者公司新开展外贸业务,我对这两个都缺乏了解。

如果是因为经验问题,那么,新手还是建议直接选B2B最保险。因为B2B汇聚了众多高质量的采购商,我们需要做的就是把产品做好,排到关键词搜索页面的首页。即便是不能,也可以通过P4P来实现,只是要多花些成本。B2B最简单直接,但是因为竞争激烈,拿不到订单的企业也不在少数。

2 公司推广资金有限,两个只能选一个。

如果是资金有限,那么,可能做谷歌SEO成本更低一些。B2B上做的好的企业,年花费都在几十万,甚至百万也不在少数,十万可能已经是比较少的了。如果做谷歌,一年三万左右的固定成本,费用也不会因为排名变化而有所增加。而且,谷歌相比于B2B,使用人群更广泛,机会更多。不仅如此,谷歌来的询盘质量更高,邮件回复率也是高很多。但是需要注意的一点是,找一个靠谱的服务商是成功的关键。

3 两个我都接触过,效果都不好,但是必须要做,哪个效果更好?

因为操作人员的水平不同,效果因人而异。无论是B2B还是谷歌,第一页的供应商拿到了80%的订单。采购商也是人,并不希望备选的供应商越多越好,不然自己反受其累。如果能意识到这样的竞争环境,那么最终解决问题的办法不是选哪个平台,而是如何做的更好。方法无外乎两种:1 招募更高水平的操作人员,2 外包给其他专业人士操作。

平台无所谓好坏,在于我们是否意识到了,互联网平台尽管能容纳无穷个供应商的信息,但是买家只希望从最前面的几家里选一个最合适的。毕竟,采购也是人,二选一毕竟比百里挑一更轻松。我们也从谷歌的官方数据得出,只看谷歌第一页的用户,占到了73%左右。所以,最后变成了如何和同行在互联网上竞争的问题。

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谷歌还是要好一些

波海
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