外贸通宝：企业选择海外推广应该做B2B还是谷歌SEO？

<p>外贸企业开展业务，目前最主流的一般就三种方式：展会，B2B，和<a href="http://www.tonpal.net/" target="_blank" data-url="www.tonpal.net" class="show-5118-data" rel="nofollow">谷歌SEO</a>。因为展会仅持续几天，使得B2B和谷歌SEO船成了最普遍的日常操作了。那么，这两者，应该如何选择呢？</p><p></p><p>其实当有人有这样的疑问时，标准答案其实会很简单：两个都做最好。如果直接这样回答，在现实情况中却不一定能解决提问者的困惑。现实的问题更复杂，被条件限制的也颇多。</p><p>比如，B2B和<a href="http://www.tonpal.net/" target="_blank" data-url="www.tonpal.net" class="show-5118-data" rel="nofollow">谷歌SEO</a>两个应该如何选择，背后也许隐藏了这样的背景：</p><p>1 我是新手或者公司新开展外贸业务，我对这两个都缺乏了解。</p><p>如果是因为经验问题，那么，新手还是建议直接选B2B最保险。因为B2B汇聚了众多高质量的采购商，我们需要做的就是把产品做好，排到关键词搜索页面的首页。即便是不能，也可以通过P4P来实现，只是要多花些成本。B2B最简单直接，但是因为竞争激烈，拿不到订单的企业也不在少数。</p><p>2 公司推广资金有限，两个只能选一个。</p><p>如果是资金有限，那么，可能做谷歌SEO成本更低一些。B2B上做的好的企业，年花费都在几十万，甚至百万也不在少数，十万可能已经是比较少的了。如果做谷歌，一年三万左右的固定成本，费用也不会因为排名变化而有所增加。而且，谷歌相比于B2B，使用人群更广泛，机会更多。不仅如此，谷歌来的询盘质量更高，邮件回复率也是高很多。但是需要注意的一点是，找一个靠谱的服务商是成功的关键。</p><p>3 两个我都接触过，效果都不好，但是必须要做，哪个效果更好？</p><p>因为操作人员的水平不同，效果因人而异。无论是B2B还是谷歌，第一页的供应商拿到了80%的订单。采购商也是人，并不希望备选的供应商越多越好，不然自己反受其累。如果能意识到这样的竞争环境，那么最终解决问题的办法不是选哪个平台，而是如何做的更好。方法无外乎两种：1 招募更高水平的操作人员，2 外包给其他专业人士操作。</p><p>平台无所谓好坏，在于我们是否意识到了，互联网平台尽管能容纳无穷个供应商的信息，但是买家只希望从最前面的几家里选一个最合适的。毕竟，采购也是人，二选一毕竟比百里挑一更轻松。我们也从谷歌的官方数据得出，只看谷歌第一页的用户，占到了73%左右。所以，最后变成了如何和同行在互联网上竞争的问题。</p>