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<p>一、爆款分析选款</p><p>1、市场分析</p><p>可以通过分析竞争对手,比如:衬衫、连衣裙这种季节性比较强的产品,去调查大众喜欢的流行颜色、图案、材质、风格,结合自己店铺的调性。前期分析不是很难但很重要,大方向对了后面遇见再多困难都好解决,如果方向不对,调整起来就有难度了,甚至只能从头再来,代价会很大。</p><p>2、店内选款</p><p>如果有条件,生产厂家可以根据调研结果生产一批产品来做数据,数据不错再大批量生产推广。如果是小卖家,选款式时要考虑的就要多一点了,一方面要考虑消费者喜爱程度,另一方面要考虑利润,要做个预算表,费用大概多少?多大利润比才是赚钱的等等。</p><p></p><p>二、爆款描述</p><p>有时候销售做得不太好,可能会觉得是不是推广有问题,其实有时候是宝贝详情页的原因。运营的工作就是发现问题、解决问题,不能推广的钱花了却卖不了货,必要的话可以考虑让美工重新做详情页,完全站在买家的角度,消费者在意哪些个点,这个可以通过买家评价发现一些重要的东西。比如,好评是因为什么给的好评,差评是因为什么,是运营原因,还是厂家生产原因,给差评的买家打电话,询问买家体验,了解自己的买家群体。</p><p>详情页重新改版了,买家关注是否纯棉,那在详情上做一些纯棉的测试,让买家简单明了看得出这确实是纯棉,担心买回去穿上不好看,可以做一些买家秀,让买家能了解衣服收到后是这样的,还有很多点,自己多多领悟吧。这里列几个点给亲们参考下:</p><p>1、店铺活动:加上几个促销活动吸引买家,促成转化;</p><p>2、添加使用效果,结合场景展示,让买家产生联想;</p><p>3、产品图:多个角度的实物图,突出主题,明确宝贝卖点;</p><p>4、生产工艺:材质、加工工艺、细节、做工、品牌标签等等;</p><p>5、尺寸:尺码偏大还是偏小一定要说明哦;</p><p>6、质检:详情页也放质检报告、合格证等,让买家相信质量没问题;</p><p>7、包装:可以加上包装,赠品、品牌形象,特别是盒装的,让买家感受到公司实力;</p><p>8、关联营销:放一些有关联关系的宝贝进行关联销售;</p><p>总之,详情页一定要站在买家的角度,根据他们关心的问题来设计,然后根据店铺风格来表现。</p><p>三、爆款定价</p><p>产品定价,如果是品牌产品可以考虑品牌价值,在定价上对比同等品牌的销量最多的价格,看看平销订的价格在哪个价格销量是最大的,结合自己的利润空间。淘宝现在把流量分的特别细,低客单价的群体,中层,高层,不同群体的客户素质不一样,遇见的情况也会不一样。可能有些卖家已经发现了,通过淘客进来的买家和平销来的买家是不一样的,低价买来的东西就会觉得质量会有点差,所以收到货时也会觉得这不是什么好的,从心理上就是一个凑合的情感,但是平销的产品价格虽然贵点,没有收到货时就会期待这产品会很不错,收到后,正好满足了他期望的点,就非常满意。所以定价要考虑,自己想针对什么样的客户群体。</p><p>四、爆款推广</p><p>1、免费流量</p><p>免费流量重要的是标题,标题优化,在新人的时候都会不知道怎么写,关键词不是说随便往上放一下就可以了,编辑的时候要考虑到是新品,一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会,竞争大的词展现的机会较小,当有一些销量基础了,再优化关键词,去竞争大词。</p><p>2、付费流量</p><p>付费流量包括直通车钻展淘宝客。以直通车为主其他两个为辅,具体看自己情况,有的其他两个可做可不做,但是直通车是每一个电商人都要会的。</p><p>五、选款测款</p><p>直通车的一个测款的功能,如果是新开的账户,建议在多个计划添加测款的产品,添加相同的关键词,测试几天可以看出哪个计划的表现优异就重点选择。如果是已经存在的,可以放在原有权重比较高的计划中测款,权重高的计划特点是在加入关键词质量得分高,起点高跑的就省力。</p><p>测款也可以选择省油宝,批量添加宝贝自动优化。长尾计划添加优质长尾词,降低花费且比较精准,能够看出目标人群的喜好。</p><p>这里有四个方向参考下:</p><p>1、关键词的选择</p><p>2、按地域进行投放</p><p>3、定时投放</p><p>4、数据分析</p><p>六、选关键词</p><p>在选择关键词,前期不用加200关键词,可以选几个长尾词培养权重。如果新加的词都能在9分10分,再加入关键词,质量得分也不会低的。选词的方法有很多,比如说</p><p>1、通过生意参谋的选词助手;</p><p>2、pc端和手机端的搜索下拉菜单。下拉菜单词一定是要选的,因为搜索频率多的,才会被收录到这里</p><p>3、还有直通车的选词推荐。推荐的词,类目关键词很多可能不是很相关的也会给到,所以得筛选一下。</p><p>4、还可以去用省油宝的好词推荐,自动选词:精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词;全网淘词;成交相似词,卖家要的基本都有了。</p><p>另外,还要考虑两个维度:相关性;展现指数。</p><p>相关性,展现指数选择大于500的但是不要选择过万的大词,新的计划很难有竞争度,不要想着一步到位,没有竞争也就是没有展现,就不会有点击,这样的词以后还是会被删掉,也会影响整个计划的权重。</p><p>相关性可以通过创意标题来控制,如果相关性没有满格,在创意标题上加上这个关键词,看看相关性一下就满格了。如果没有满格可以考虑一下属性和类目是不是填写正确。相比较其他的几个点,相关性是最基础也是最简单的。</p><p>七、直通车出价</p><p>关键词的出价前期通过市场均价来出,根据经验新产品很难打上,价格比市场均价偏高,每过1个小时两个小时观察下,看是否有位置有展现,没有位置通过批量修改百分比加钱,直到有展现。定向人群的百分比也要调高20%,这个位置的人群比较精准后期的数据会很漂亮,每天设置几百日限额一定要把钱花出去,钱花不出去,有两个原因一个是价格出低了,没有展现,更别说点击了,还有一个原因是因为图的点击率太差了,展现有了,但是没有人点击这就是卖家接下来要去做的工作了。优化创意图片。</p><p>点击率在直通车重要程度达到90%以上,车图的优化,一个是美,让消费愿意去看,切忌背景乱七八糟,没有任何美感,图片的摆放都不协调,现在淘宝的搜索端比较倾向白底的静物或者是模特图,这是最基本的。打开淘宝首页看到的基本上是白底的静物图,一方面是为了迎合淘宝的趋势,也就是消费者趋势,可以去看优衣库的图片简单平铺,看着很干净,有调性。另一个是文案,创意的表达,产品的卖点有人是通过文字表达,能通过图文创意来表达是完美的,能把产品卖点和买家关注的点表达出来,这张图片的点击率就不会差。也可以借鉴省油宝的创意优化,50套精美模板,一键设置一键投放;还有创意标题智能优化;支持8张图创意测试,一步到位!</p><p>如果美工的创意能力不是很强,很简单粗暴的方式就是去模仿,搜索关键词查看前几页直通车,看排名靠前的创意,按照这样创意来设计,点击也不会很差,通过这些卖家可以知道买家喜欢这个类型的创意。如果点击率不够高,这些卖家基本也不会在首屏出现的。</p><p>另一个重点:转化。当前边的工作都做完了,接下来才是所有工作的目的,就是转化。流量拉来了,转化上去了,这个产品就成功了。有些时候在最后一步上出现问题,影响转化的原因有详情还有价格。价格可以做一些促销,满减,送礼品等来刺激买家,增强买家购买欲望。</p><p>再有就是买家评价。C店如果有中差评卖家可以给买家打电话解决中差评的问题。处理中差评的必要性是,影响转化,花的钱白花了,测不出来数据,所以中差评一定要控制住。现在买东西基本上都会看评价的,评价的内容直接影响是否购买。天猫店铺没办法删除评价,如果有不好的评价,能做到的就两点一是解释,在有就是找等级比较高的号补一下,让不好的这一条排到下边去。这样能够提高产品的转化。</p><p>对于转化的渠道,卖家也应该有清楚的认识和方向的,知道那里是直通车来的,那里是关联销售额等等,这块就该用到省油宝重点宝贝透视,体验一下就知道了。</p><p>八、爆款维护</p><p></p><p>跟进方向,可以是建立客户群,进行客户维护,比如定期抽取幸运客户赠送新品或者是爆款,维护好感情和热情,也可以通过对老客户调查产品的满意程度,来进行产品的升级改善。</p>

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