头脑风暴第5期:如何可以获得货源,又不过分依赖工厂?

头脑风暴活动简介:
在创业的起步、发展,或带领团队协同合作的过程,经常会碰到各类瓶颈。
我们通过阅读书籍、参加聚会、报名课程、请教高人等渠道求解。这里,我们给互联网营销从业者提供一个全新的方式:通过搜外问答的头脑风暴活动来获得启发和帮助。想参与头脑风暴的同学,请私信给 @夫唯[?]

本期头脑风暴活动话题:如何可以与工厂合作,又不过分依赖工厂?

具体情况如下:

我来自河北衡水 我们县城有5个大型产品,企业众多,采取什么样的方式去和他们合作呢? 我的想法和现在的做法是:想方设法去了解这个产品,把业务搞通了,就一切万事大吉,不用去和企业合作就能赚钱。

下面是我要和大家分享的步骤,欢迎有这方面经验的朋友们补充指教。

一 、挑选出一个产品你觉得还OK的公司,把他们的资质、信誉、产品质量、产品价格搞过来。你可以这样做:在网上搜索某个企业的QQ,先和他们咨询一个产品,说明产品的参数、咨询下,问完了之后交朋友,这样一来二来的就成为了朋友,通过他,学会你想学习的。花点钱请他们吃饭、买点他们喜欢的东西都是值得的,因为你要学业务。:)

二、你采取自己学习的SEO技术,来优化这个关键词,把关键词搞到首页前三名,这就是赚钱的机会。师兄和同学提到和企业做合作,还怕人家自己去找网络公司做优化,怕他们这个干啥(网络公司大多都是为了赚钱而赚钱,几个有真正的做上来的)。

三、我有一个朋友做外贸,卖婚纱,人家是在淘宝采购后再卖给外国人,这也是一种销售渠道和采购渠道。

四、我采取的方法是 先了解产品业务和给三家公司要价格,(就算是给不了具体的价格等你有单子的时候再去打个电话问下也是可以的)在去优化网站,有了单子那个公司不抢着哄着想做你这个单子呢?小单找小公司,大单子找大公司,或者你认为这家公司不管大小人家的服务好,售后好,不管大单小单都找这家公司,时间长了也可以赊欠,能解决你一时的燃眉之急。

五、我卖服装都是在我们当地的市场采购,我们这有4个大商场,外地人去买和当地人去买都不是一个价格,这个你懂的 (赚差价) 比如:外地人去我们市场上买一个水貂做的小球球是三元,我们当地人去买的话才几毛钱。想想这个小球球我们卖的话能不能翻一番? 卖1.5元总是可以的吧,呵呵 。但是现在网络发达,人家不会去咨询另外一家公司吗?会的,那么我是怎么做的呢?我来举个例子:

客户:请问你们是做水貂球的吗?
我:是的。
客户,请问三个毛峰的球多少钱呢?
我:请问你要多少量呢?
客户:量很大,
我:你稍等我给你一个实在的价格……1快六。
客户:你们的价格怎么这么低?
我:因为我们是厂家,所以我们的价格低,
客户:好,那你给我们一个样品看看可以吗?
我:可以,
客户:请问你的价格还能低吗?
我:请问大哥你需要多少个?五万个左右的话,我可以再便宜一些,根据现在的貂尾行情我还能给你便宜1毛。
客户:那好。质量有保障吗?
我:我可以给您发10来个水貂球你看一下,要大货的时候比这个样品要好一些,这个你放心(样品不能发最好的。要一般的就可以)请你把你的地址发短信给我好吗?
客户:好。等下发给你。
我:好。
客户:我们就先这样,
我:好。再见。

三天以后,客户收到了我给他发的样品,打电话过来,
客户:我们要过来签合同,请问你们的付款方式是怎么样的?
我:先付款30%,货做好了。在付余款70%,
客户:好。你们的具体地址在那?
我:等下我发短信给你。

4天后客户来了。 来到我这是下午2点半。我去车站接他们,大汗淋漓,我们去了肯德基快餐店每人要了一杯可乐,我们就开始了聊天。 二个小时后到了我家。我们就开始了商谈这个水貂球的合作,客户很高兴,我给他准备了比样品要好一点点的水貂球1000个(可以在你想买的那个人哪里拿来,客户走了在送回去)客户看到说还可以,(还可以就代表了什么?你去想)十分钟后我们签订了合同,给了我30%的定金,晚上我安排客户住宿、吃、喝、玩一条龙服务。花了进2000元。客户第二天就走了,临走前说 小葛,认识你很高兴,希望有更多的合作机会,(客户说的,你还怕没有订单吗?)我们握手送走了 亲爱的客户同志, 20天后我们我把货做完给客户发过去了。客户看后说,还可以,那我心里就落下了一块石头。嘿嘿。 这个单子完成了) (一般的订单都是几万个起订)几百几千大多数人都不做的。我例外,因为我有资源,我有货源我多少都去做,有小单就有大单,这个一定要记住,先从小的做起。

六、做优化也要学会做销售,做销售不见得会做网络优化,把这里面的奥秘搞清楚了就一目了然了。 会写程序、会防站点不会做优化,不也是有的是吗?我们可以去学。这样不用一点小修改都去麻烦别人。

七、做销售也是一门艺术、我先学的销售都是自己拿着金子买的经验、一步一步的走到现在学会了优化关键词怎么做网站。做什么样的网站?要符合什么样的要求。要做什么样的网站架构等等众多问题一一解决。

八、还有一个问题,关系到客户验厂的问题,这个问题我遇到很多次,我的方法是找一家可靠、信得过的公司做为托,验这家公司就一切OK,客户来了。你的价格、质量、人品客户都看到了。客户没有必要在去换一家公司在重新打样、出版等等这样一折腾一个星期的时间又没有了。一般的订单都有期限。所以要让客户体会你的存在和对客户的和蔼、实在、这个实在最重要。客户只要说今天不走了。你的大好机会就来了。怎么做?你懂

九、我最擅长的是 怎么搞定客户,让客户信任你。要让客户的第一感觉对你产生信任和实在的感觉,谁都愿意和实在人做朋友,不信的朋友可以考验一下我。这里省略几百字,下次想起来我会回来更新分享。

十、要想长期的做采购式的合作,千万不要去上赶着企业,要让企业上赶着你。这才是网销的精华,人家去 找网络公司做网站优化这个是人家自愿的事情,这个咱也管不着,人家去做推广了,人家打电话咨询你吗?没有,对吧。

这是我分享的“生意经”,如果你有一些疑惑或兴趣,可以给我私信交流。
我的经验模式,主要是想办法不过分依赖工厂,不用和工厂发生实质性的合作,工厂只是给我供货,而且我可以找三家企业供货。

请同学们也分享一两条你的“生意经”,如何可以获得货源,又不过分依赖工厂?我知道,做外贸的同学在这方面是最有经验的。

追加问题
    17 人参与回答
巧博
巧博 ·
王建中梦人生搜外啦 等 3 人赞同该回答

感谢葛易兴的分享,很真实很有用,重点还是在信任

张小亮
张小亮 · 擅长大型门户网站优化运营 资深SEO高级顾问 筑龙网SEO执行总监
陆毅浩时吉祥丽丽 等 3 人赞同该回答

呵呵,这个合作我感觉有点像B2B,为了能够有更好的合作机会,你可以先联系他们或者是免费给他们先运作,等有一定的效果的同时,在去跟他们洽谈,因为企业主也是注重这块市场的,所以合作相对来说也是有一定效应的,但是我想现在合作让企业主最担心的就是服务质量以及诚信为基准的影响。大家在注意这块就好了,也希望我们SEO这块的信誉度也会越来越做越好,让更多的用户去发现我们,了解我们,随时随地的创新,既满足用户的需求也要满足搜索引擎的变化,我想合作即将是必然性!

曹军
曹军 · 80后挨踢男,企业站优化
时吉祥 等 1 人赞同该回答

这是一个很好的思维,当然具体的操作的时候没有这么顺利,不过思维到了就可以了。具体的还得自己去操作,去思考,去预防,做的更加完善。
比方说选择合作厂房的问题就是一个很繁琐的过程,要看老板的人品如何,这就要看自己的辨识能力了。小单可以顺顺利利,大单是看厂房的配合程度,是否会抢单等等的

陆毅浩
陆毅浩 · 大型网站seo 数据营销运营总监
王建中 等 1 人赞同该回答

赞同楼主的操作。谢谢分享这么多经验啊。

黄田洲
黄田洲 · seo信徒

空手套白狼,要点运气的东西。但思路在了,很多东西可以灵活运用。
但有些情况还是要要点手腕才能搞定呀
顾客来你家,你把1000样品给人家看,你要从厂家那借,要点押金问题不大,但人家未必信任肯借
带顾客去生产工作间看看,内敛点的顾客好搞定,外向点的会搞你一身汗哦。

赵选杰
赵选杰 · 能否做一个无忧无虑的站长

里面的内容借鉴了别人的很多东西,和我去年在慧聪网看过的一篇文章很像,那个故事案例也是一模一样,不过总体来说还是有学习价值的

思路基本都是这样的,只是每个人的经验和环境不一样,灵活变通就可以了。

李超
李超 · 香港诺蒂珂珠宝公司运营、SEOWHY深资版主/擅长大型中文网站优化

多写经验分享
讲的很实在

秦京京
秦京京 · 医略营销策划有限公司 网络营销

其实很早就想做这类模式,自己技术出生,所以对优化这一块还是有信心的
但是就像你说的,很多时候销售也很重要,很多时候自己就是觉得网站优化起来后,如果有客户找到我,不知道该怎么办
所以很想向你学习“我最擅长的是 怎么搞定客户,让客户信任你。”
望不吝指教!

马益飞
马益飞 · SEO工程师 SEO经验2008年起

不太可能 最初的产品 是关键 整个市场 要流通 如果没有 工厂生产出来 中间商哪里去找货

姚文武
姚文武 · 2004年接触SEO,工作经验7年。目前在浙江联合出版集团旗下博库网担任运营经理。

说的很实在,不管是B2B和是B2C,只要用心去做,能赚钱,都是好项目。

李翰
李翰 · 企业网推,准备创业

及时雨啊。对我的作用很大。谢谢,要是更详细的说怎么跟厂家合作这块 更好啊

徐礼迎
徐礼迎 · SEO新人一枚

分享经验有很大的帮助。对我来说也是一个很好的启发

黄镇
黄镇 · 天道酬勤、厚德载物、散财聚人、德行天下。

谢邀@葛易兴
看完这篇文章感觉是一篇偏向分享个人经验的文章,甚至有些跑题,你标题是不要过分依赖,内容却是:想方设法去了解这个产品,把业务搞通了,就一切万事大吉,不用去和企业合作就能赚钱。在这个中间少不了合作这个吧,针对你标题而言是指不过分依赖。
至于不用与他们合作就能赚钱,根据个人理解那就是你自己生产产品,不然你的货源来自何方?不管你是代理他们产品,还是你负责帮他们做网络营销,这都属于合作,你的标题与内容符合度感觉太少,写到这里我都觉得有些矛盾。
你们那边有几个大型产品,你需要对这些产品进行了解,做相关的调研,这个可以分为线上与线下,通过调研你可以了解到这个产品更适合线下还是线上,发展空间如何,是否能够真的让你赚钱,经过详细的了解产品之后可以寻找他们相关的联系方式,不管是代理他们产品或者把他们负责网络营销这块都是可取的。

詹志桂
詹志桂 · 深圳擎旗SEO工程师,专注网络推广SEO

准备去试试了。

加载更多