头脑风暴第2期:项目不赢利,整个团队面临的问题如何解决?

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头脑风暴活动简介:
在创业的起步、发展,或带领团队协同合作的过程,经常会碰到各类瓶颈。
我们通过阅读书籍、参加聚会、报名课程、请教高人等渠道求解。这里,我们给互联网营销从业者提供一个全新的方式:通过搜外问答的头脑风暴活动来获得启发和帮助。想参与头脑风暴的同学,请私信给 @夫唯[?]

本期头脑风暴活动话题:项目不赢利,整个团队面临的问题如何解决?

具体情况如下:

昨天有一个朋友询问我,说自己的团队六七个人负责的一个项目,整个项目运营了快一年了,没有怎么赢利,老板给了很大大的压力,自己的压力很大,如何解决这个问题?

我给他的意见是:每个项目都并不一定能成功的,所以,在整个项目进行前,我们就需要考虑这个项目的赢利模式、营销方式以及风险性,如何处理风险性。

其实个人感觉的到,这个团队再这样下去,要么面临被解散的境遇,要么.........(不多说了)

大家在做一个项目的过程中,会考虑很多因素吗?
对于一个团队,该不该吊在这一个项目上?
朋友表示很苦恼,说现在是不是晚了?
大家怎么看,面对一个六七个人的团队,项目不赢利,甚至处于亏损的情况下?

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夫唯
夫唯 · 搜外网创始人,专注SEO和小程序
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我主要会分析下,导致这个项目做一年还没成效的原因是什么?
1、是否目标定得过于远大,而自身除了团队和少量资金,没其他任何资源和特殊权限。我们做一个项目之前,都习惯先分析行业内的佼佼者,看到他们获得了很大的成功,而似乎没花太大的精力和资源,而且提供的产品或服务还很多不到位的地方,于是就想开发一个产品来超越它。比如:我自己经过的一个创业,当时旅游电子商务刚起步不久,携程艺龙纷纷上市,在高佣金的同时,携程模式是高成本的,他们有一个上千人的呼叫中心,而且定票过程比较繁琐。于是我们就想一个模式,类似现在的去哪儿,让客户与商家直接对接,我们收取入驻费和广告费。我们最终失败,原因在于我们团队的能力与这样的目标是不相符合的。(题外话,当时与我们一起的途牛坚持了下来。)

2、是否团队缺乏核心,具体说是团队内要有一位全身心投入,能对市场、产品、资源、技术、资金全盘了解的人,我们叫做团队的leader,相当于一个小创业公司的创始人。如果五六个人是平等关系,横向的“民主”管理,那这样的团队太“浪漫”了,大家刚开始会很开心但项目就是不成功。另外一方面是,如果先前安排的项目leader做事情容易三分钟热度,或者自己没全身心投入,自己留有很多后路,只是随口答应投资者或boss的,那这个项目不会成。还有一个情况是,这位leader如果说不动团队成员,团队内容易出现不执行的借口,那这个项目也不容易成功。

3、行业内已经有非常牛X的同行,而且这个产品或服务的需求并无地域限制。举大家好理解的例子,比如:淘宝网,非常牛X,腾讯和百度要搞一个都搞不定。但是开餐馆,开酒店,开超市就不一样了,沃尔玛再牛,也得给超市发,大润发等腾出地方。

如果是这些原因导致的一年不成功,我会选择放弃或退出。

其他的团队不成功的原因,等大家分享自己的切身经历吧。

范东兴
范东兴 · 中国网-投资中国、商务中国 SEO执行主管
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首先和赞同一个项目能坚持这么久还在坚持的这个精神,值得鼓励。
不赞同的是前期的战略有相对的问题,应该时刻创新修改,不能墨守成规,一个项目的成功不一定会是项目刚成立时候的预想。所以要根据项目大框来进行创新更新,找到适合此项目的营销赢利点,再投入人力物力。前期的市调是非常重要的。

王建中
王建中 · 刻缘营销创始人
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一、如何一开始大家都是奔着同一个目标去做的,大家心里都有底线的,比如这个项目需要坚持1到2年,2年之后在开始考虑盈利问题。这种创业:我定义为一股脑的冲动创业(大家都凭借自己的兴趣工事)
二、公司刚开始运营,定位首先得定位好,但是我们在做公司的时候会发现,定位好了,生意少了,甚至都没有生意,导致那么多同事都盯着一个项目,项目还不盈利,大家做的都没有动力。所以我建议公司如果一开始操作至少多多少少不要定位太精确,否则会死在胡同里。比如我对外宣传只做网站编辑软文编写的,其实SEO大家都会,而且并不必写软文差。整合营销才是这些大部分公司的出路。用一个项目养一些人,这些人可以去操作另外一个项目。

徐国祥
徐国祥 · 全网营销第一人,全网营销推广8年,大量资源和人脉!QQ:9512825
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其实做项目之前,首先都要规划想到这个项目不成功我该怎么办,很多都是找到一个稳定的赢利点再开展其他的项目的,先用竞价去测试下有利益的可能性不,然后再去考虑团队去做,我们近期也在规划,一般是规划好结果,这个不成功,我下一步该怎么去做等!

王红红
王红红 · 行业网站seo主管
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这是每个项目运行中必然经历的阶段,并不是每个项目都会按照原计划实现盈利愿望。如果公司没有其他项目支撑的话,这样下去必然压力太大。既然项目已经运营快一年了,就可以再次评估这个项目有没有继续下去的价值了。

石鹏环
石鹏环 · 深圳仁爱医院 网络总监 SEO经验2006年起
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项目本省的价值是什么?赢利点是否明确,是否有目标计划,如果没有目标计划,整个项目一年了,BOSS看不到任何的希望,团队是其次,主要问题是否达到预期目标。

赵选杰
赵选杰 · 能否做一个无忧无虑的站长
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做项目之前就要考虑清楚盈利模式,不然步履维艰,甚至只能放弃。我个人观点,坚持超过半年还未盈利或者未达到收支平衡的项目可以放弃,当然如果项目前景确实好,可以考虑找风投。老板做项目是为了赚钱,如果赚不到钱,甚至一直亏损的状态,这就要看老板的个人的资金实力和对这个项目的信心了

黄爱平
黄爱平 · 泰州凯华柴油机组 网络销售 SEO经验2012年起
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一个团队肯定不能把希望寄托在一个项目上,当然那种你感觉把握很大项目除外!
如果希望不是很大的项目应果断放弃,免得让自已陷入更大的失望,再说老板有没那么大的耐心啊!
同时也要分析如果再坚持下去,项目有赚钱的可能吗?如果有,可以告诉老板争取老板的支持!这要看老板的耐心和见识了!

翁博
翁博 · SEO
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项目开始前有没有做过可行性分析?
对于运营站点来说,个人觉得经济可行性是放在第一位的。
项目开始前有没有定下里程碑?如果有的话,没有达到里程碑是因为什么?是人力与资金的问题,还是leader的问题,还是项目的里程碑设置以及项目的操作上出现了问题?
解决方法:再次分析下项目的可行性,没有可行性的话,直接抛弃。
项目是否是个持久战的过程,(我就复制着一个一年内基本不可能盈利的项目,但是问题太多。老板也知道其他因素太多,所以没有催)

如果以上可行性,项目里程碑以及roi等都是问题,项目无盈利可能性,那建议考虑下关闭项目。

缑阳建
缑阳建 · 陕西风尚网络科技有限公司,主要从事网站建设,网站优化,400电话办理等业务,如有需要请联系:15929886234
时吉祥 等 1 人赞同该回答

为何没成功,最重要一点,你跟本现在不知道自己想要什么,想干什么?还有一点,自己没有建立目标。或者说建立了,没有实施起来,或者是实施起来,没有赚钱,为何这样呢?因为你自身开始没有预算好。少量资金没什么,运营成功的团队多的是,而你们为何不行,只能从自身找问题。还有一点,前期不要以赚钱为主,多开发客户,但在怎么开发新客户,多少也要赚钱,养活起员工,不能说一分钱不赚,多少赚点吧。
我做过三次公司,都失败了。原因是 员工都是大学生,根本不懂产品。而且刚出来的人都不愿意去努力。只想着做着等工资,还有部分想努力,但是根本不知道怎么做。不知道自己要的是什么,不知道客户要的是什么

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