贵州美酒商城开业1年多月销最高800万,经验分享

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大家好,我是28期A班同学,很感谢夫唯老师的平台,通过老师的平台,我认识了很多高手朋友,比如我们的程序,我们的营销经理都是在这个网上认识的,他们月工资现在都能拿到10万以上。至于我自己觉得实战水平也不差。我很感谢老师,如果不去他的平台上面学习,真的不认识这么多朋友。更不敢做贵州美酒商城的独立平台,大家都知道,电商多数都是在烧钱。我现在开始赚钱了。5月在上海一家大型企业的老总投资200万占我们商城的3%,我们公司没有要他的投资,主要是我们最近不差钱,不过这家企业的老总给我进了60多万的酒。

商城(网址:gzmeijiu.com)开业一年多来的感受:

1.刚开始时我没有做市场调查,招了几个同事来做这个项目,什么都不懂,比如酒厂的关系,酒的侵权问题,真假茅台酒的认别方法,还有网站的程序,美工。要做的事太多了,我清楚地记得开业的第一天,渐江的客户给我进了1000元的酒,我当时真的没有底,这个网站能不能活下来。还好我的投资公司东海证券老总看到了我的网站,第一个月给我进了近50万的酒,还教了我很多商业模式。我当时网站上线3个月,全靠SEO来客户,百度权重最高时是4,每天有3000IP以上。

2.网站进入了第2价段:我开始改网站的程序和架构,我们网站以前不是这样的模板,还要和酒厂搞好关系,现在是酒厂求我给他们上产品,我们网站现在如果酒厂要上产品,我们要收进场费,现在我们和茅台建立了很好的关系,我们公司马上要成为茅台的经销商,公司资料全交给茅台了,现在网上卖茅台酒,和中国的茅台经销商如果1打1.就是一家比一家的销量,我们现在的销售可以打败中国90%的经销商。我们1个月的量相当于很多茅台专卖店1年的量。这只是开始,更精彩还在后面。我有信心做好,营销是我的最爱,我们网站下一步就是营销。明天把栏目广告改完。然后把手机版上线,手机程序还在写,是我们团队同事自己在写,估计还要2个星期。

3.目前公司只有13人。会计、出纳、发货全部加起来才这么多人。但我们的销量超出了我们的想象,在网上我们公司最大的一个单是6月产生的,是724箱茅台,每箱6瓶,总计是430万多点。如果是散酒,我5月销量是3000多斤,最大的一个客户进了30万,是山东的客户。我们网上有晒单区。

1.网站的SEO那些事?网站刚上线时,百度权重3个月做到了4,后天我就专心做用户体验了,没有做SEO了,我本人是SEOWHY里面的资深版本,如果说SEO 我觉得我水平不差,如果天天做SEO 没有订单,怎么做呢,把网站的用户信任做好,很多同学做网站,一看就是为SEO做的站,我刚开始也是一样。前些日子在东莞,去了一个同学的公司,看了他的网站,给他提了很多建议,一看他网站就是亏钱的那种站,如果我是消费者,我看都不想看他的站,怎么会有订单呢。

2.对创业自己要怎么做公司才会发展得更好?有空时一定要多学习,多向高手学习,我们公司4月份同时离开了4个同事,会计、程序、美工、发货人员,我在他们离开3天内同时招了4个同事进来,对于我自己,我会程序,会美工,会创意,我们商城的广告全是我想的广告语,我本人还有个广告公司,更重要要的是我通过SEOWHY认识了很多爱实战的高手朋友,同事离开我一点都不怕,相反我会做得更好,会做给他们看,我们网站的架构是温柔一刀提出来的,现在的架构和大的电商网站是一样的,程序是牛牛来整理的,说真的对PHP程序,特别是ECSHOP,我相信他一定是高手,他对网站的安全做得太好了。我们3台服务器全是阿里云,全是他做的系统。我以前的程序他一定搞不定这事。这事说明了一定要多向高手朋友学习,平时要舍得,人家凭什么帮你呢,你自己武艺要好,人家才会教你。才会和你成为好朋友。我的网站我就感谢SEOWHY 上面的同学。SEOWHY上面的高手真的很多,只要你用心去发现,水平好了老师也会给你推荐。

3.贵州美酒商城下一步的工作:1.招5个计算机人员,专业做网络营销,我会教他们怎么做,也多请里面的同学多给我提点好的建议。我们网站老师的同行还拿去做案例,他还打电话给我说我是他学员,叫我免费到他那里学习,我说你水平还没有我好。我教你还差不多。理论大于实战的那种人。在广州他请我吃饭,我还不想见他。是因为我觉得我水平比他高,老师的团队成员我们可以共享,如果在网络方面,我相信老师里面的同学大家团结起来,什么问题都能搞定。里面的专家太多了。我们网站只走出了第一步,还有很多路要走,望更多同学提出好的建议,如果我采用了 我送酒给你。我家酒多的是,酒厂每年得送我30万以上的酒。

4.电商网站:程序、美工、产品策划,那个最重要,我觉得要各占30%,程序不好,网站怎么打开呢,美工不好,客户一看不专业,他就关了,产品策划不好。客户一看没有创意,他又不想买了。10%是老总对网站的规划的事,比如你网站的产品总是不更新,网站的开头部分,做得一点都不好,没有把客户关心的问题放在最上面。他怎么买你的产品呢。怎么信任呢。茅台是最难卖的,但我们一个月最高是900多箱,全有晒单的图。

5.我也爱和爱学习的同学交朋友,如果你有上进心,可以加我的Qq953804473.我相信我们网站一定会做得更好。谢谢老师的平台,让我对电商更自信。我平时都不爱看我的同行,他们天天搞特价,我没有时间做那些。买酒的人不一定要便宜的,便宜无好货。我把质量做好,要对得起“贵州美酒商城”这几个字。差的酒我全不上。我们商城开业到现在,只是茅台估计有5000万以上,没有客户说我卖假的。用心做一件你最爱做的事,才能成就事业,老师也把他的SEO在行业做得很好了,我都尊重他。谢谢老师!希望更多的同学发展得更好。

今天先分享这么多,
在做电商的同学,如果有什么需要咨询交流的,请回复本帖,我很乐意把我的经验和大家分享。

@@www.gzmeijiu.com@@

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秦京京
秦京京 · 医略营销策划有限公司 网络营销
夫唯罗占彪潘康颖邓小彪伫望向东 等 6 人赞同该回答

不知道这篇文章除了能够提升客户对这个网站的信任以外,能有其他什么影响?有什么经验?

1、新浪认证微博,粉丝有15288,互动也少,转发也少,看上去大多是买的
2、他们最大的竞争点就是,能够带客户去茅台酒厂现场提货,这的确是保护了客户的利益,看来网站主打市场是高端人群、场所
3、网站的提单、晒单区,只是一些照片,的确能提高可信度,但是可信度貌似不大吧?淘宝上都是这样做的……
4、网站内部方面,感觉并没有什么出彩的地方,可能是我技术低微没看出来吧。话说首页的description,既然楼主要做营销,我就觉得那个标题和decription对品牌没有什么效果
5、看了几个商品的评论,以楼主的数据来看明显是按批走的,那么品种的数量出的应该不多,可是每个商品的评论数量和销售量貌似不成正比,而且评论时间,看的有点……
6、网站外链不少,但是貌似因为百度绿萝的影响,主动或被动屏蔽了一些吧
7、网站百度、谷歌的优化效果貌似一般,可能是因为这段时间受百度影响吧

最后可能楼主真的不是来炫耀什么的,因为看了网站差不多每个地方,都会把公司接送客户车价值近200W,这个也放上去,看来是……

说了那么多,纯属吐槽,楼主能做那么大,就有很多地方值得我要认真学习了,网站的外观、提高用户可信度的方法、确定差异化的思路、楼主的线下人际关系,等等等都是很好的,继续学习去~

袭明
袭明 · 搜外社区运营主管
时吉祥吕少帥潘康颖林志鹏 等 4 人赞同该回答

田迪的分享是真诚的,田迪是成功的。内容的表述可能比较直接,这和每个人的表达方式有关,这不是重点。

大家除了聚焦真实性外,我相信,他之所以花时间分享,更多的是希望大家从中获取一些什么,哪怕是鼓励也好。

加油!也感谢你的分享。

夫唯
夫唯 · 搜外网创始人,专注SEO和小程序
罗占彪时吉祥寇玉磊 等 3 人赞同该回答

这两年看着 @田迪 师兄发展起来,他的商务能力很让人佩服,同时他对高手的挖掘和追求也很有一套,能博采众长,并以极快的执行力进行行动。
感谢这么多的分享,
我想请问下,你的业务里,主要是经销商多,还是什么类型的客户多一些?
他们会不会担心诚信问题,一般一个新客户第一单是如何成交的?

杜刚
杜刚 · 成都网络营销
李桦曹付伟 等 2 人赞同该回答

电商拼的是网络营销,我看到的你的数据没你说的那样,水分不小啊。 你月最高销售800万,给你保守计算个平均值 也得月 500万左右吧。那么一年就近 6000万, 有人投 200玩, 你年收入的1/30, 你就给 3%的股权? 如果我是VC的话,可赚翻了, 我投的钱当年收回,然后,年年受益。

许余波
许余波 · 路是经历,不是选择;经历你必须经历,才有你想要的选择!
杜刚秦文 等 2 人赞同该回答

呵呵~~~我说句实在的,这个网站、包括跟这篇文章类似的,去年就看过一次了,想不到事隔一年,今天又看到,LZ果然牛X,记得去年的时间,LZ说有很多老板的投资,好像也是几百万吧,我记得当时查询这个网站,流量不过几十个,好多朋友都说是广告,在自夸~~今天LZ的又重出江湖~~这是???

范东兴
范东兴 · 中国网-投资中国、商务中国 SEO执行主管
夫唯罗占彪 等 2 人赞同该回答

首先感谢您的分享。您的分享虽然没有达到让别人学习的效果,也会有人说自夸,但是有自信确实也是好事,我想这也是您能成功的一个原因吧。
其次,就如分享的这个网站,虽然数据看上去不是特别的好,优化也不是很注重,但是从界面,从整体框架结构上还是能看出来经过很细致的规划,很容易吸引游客的驻足。
再次,其实电商没有想象当中的难做,只要有好的产品,有好的人脉,这样它就会给你带来大量的资金流。白酒一直在国内也是属于高爆行业,虽然税收很大,但是需求很多。我想你的成功就应该是有人脉关系。
最后,再次感谢您的分享。希望贵站在“诚”方面最下文章,这样更会突出你的成就。谢谢!!!

刘禹成
刘禹成 · 顾问服务请加微信liuyuchengjay 注明:搜外
时吉祥 等 1 人赞同该回答

楼主 @田迪 应该是深谙营销之道的人
电商的做法有很多,从专从精做是非常正确的!

在方向和策略上我觉得也非常符合目前的互联网发展,就是移动端,据我目前看,移动端的收益还是非常可观的,抓住机会!

也很佩服楼主能有效地利用身边资源和人脉,非常值得我学习和借鉴!

李 凯
李 凯 · Focus on the user experience,not seo
时吉祥 等 1 人赞同该回答

简单的看了下网站,从几个方面进行了个人的分析:
【SEO】
优化方面缺失跟上面几位说的一样,没有任何亮点。结构方面的优化仅仅考虑到层级,而忽略了指示作用跟整体的协调,关键词也没有做过细致的研究,估计长尾词流量应该不会太多;权值标签方面也是犯了大忌,就是标题采用很长的后缀;外链方面没太多分析,自己不是很看重。

【营销】
电商网站的营销真的是多方面的,从这个网站来看,目标用户群分析不足,需求把握不明确。直接导致了网站内容建设的薄弱,这从seo方面也有所体现。品牌意识薄弱,这个主要是从网站名称和站内对品牌词的关注度方面来分析的。

【渠道】
渠道方面可能把握不准,毕竟不知道到底有什么渠道进行销售。但从网站的底部来看,缺少商务合作设计,以及友情链接换取的都是不相关网站来看,网站的渠道并不是很好。当然,不排除LZ有自己的私人渠道

最后,LZ报的业绩来看,我个人觉得是有水分的,但是也不一定像大家说的那样,一定是假的。从我个人的经历来看,电商网站尤其是这种会产生批量销售的网站来说,流量往往不一定就会影响到销售额的多少。从客单价和商品的特征来看,也可能会达到LZ所说的。不过所谓的有人注资,我觉得更多的是不懂行的人,这个我遇到太多了,所以不做评价。
不过我觉得LZ一直强调的用户体验,确实从我是用户的角度看到的不是很多,获取用户信任还是从提单、诚信和用户评价来的。这些在其它网站都有,而且做得可能更好。比如酒仙网。所以也希望LZ能够从用户体验的角度多谢谢,让我们学习下到底有什么好的方法。

王蔓
王蔓 · seo转行创业者,目前负责一家工厂的网络运营,一个公司的整体运营
夫唯 等 1 人赞同该回答

看了分享和这么多人的留言,感触颇深的,感觉很多人还是停留在SEO技术层面甚至还有点钻牛角尖,做seo的人始终要明白,seo只是一种技术,众多营销方式中的一种方式,要跳出技术来看待问题,否则一辈子也只能给别人做嫁衣。
楼主的分享我是相信的,其实在互联网,一个好的决策人再加上一个执行力强的团队,力量真的没办法想象,甚至说是可以创造奇迹的,因此说一个月销售800万也是很正常的事情,我自己也买过茅台酒,站在当时购买的立场,第一想到的就是一定要买到真正的茅台(就像买奢侈品,在乎的不是钱,而是是不是真正的东西),刚好他抓住了客户这个心理,通过网站产品展示,公司各种证件展示,特别是茅台授权书展示,晒单等各种方式来让用户相信,来提高转化,所以这个跟单纯的seo技术没有关系,其中还有一个重要原因就是他拿到了茅台经销商授权,这个才是真正赚钱的原因,也是这个创业项目成功的最重要条件,因此我们应该更多关注的是他项目的选择,想想自己是不是也有类似的资源,可以借鉴他的模式去创业,去营销等等。
说了这么多,最后说一句这个对我启示还真有点大,有一个项目一直在反复斟酌之中,现在似乎有点头绪了,希望可以私下多交流。

刘振兴
刘振兴 · 搜外论坛咨询区版主 微信&QQ:870837079

看了师兄的分享:我总结了一下:seo要做好,排名自然上来;用户体验做好,PV自然上来;网络营销做好,销售额自然上来。

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