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什么是直播带货?直播带货模式有哪些?

  直播带货主要形式是什么?什么是直播带货?常见的直播带货模式有哪些?

  直播带货是指在快手、抖音、视频号等直播带货平台通过直播讲解货品的方式,近距离展示商品、进行咨询答复、导购的新型服务方式,将货品售卖给消费者。直播带货的互动性更强,用户可以在评论区直接询问关于产品的事项,还可以提出疑问,主播可以当场解答而且一般直播间的优惠力度很大,给消费者所带来的吸引力也是巨大的。

  对于主播和商家、消费者来说,主播可以赚到佣金,商家可以销售出自己的货品,消费者可以买到便宜的商品,它绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现和消费者对接,帮助消费者提升消费体验,所以直播带货被越来越多的商家所青睐,想通过主播直播带货来销售更多的商品给消费者。

  常见的直播带货模式

  一、达人模式

  通过寻找一些流量高的达人,做顾问式导购,打造个人IP+直播带货,达人模式一般以个人IP为核心,消费者信任达人的专业度,也信任达人某个领域推荐的产品

  二、秒杀模式

  直播间流量高,可以保障每场直播的人数,可以通过这种方式和品牌商量价格,降低价格,提高直播产品的性价比,通过直播间价格来吸引粉丝购买。

  三、店铺模式

  这种情况淘宝形式较多,商家在淘宝开店,通过直播的方式介绍店铺产品,依靠产品或者店铺品牌吸引观众兴趣,增加购买,主播本身没有强ip,只有自身属性比较适合店铺。

  四、基地走播模式













  比如一些农产品类型的直播基地,吸引主播来到基地开播,在现有产业的基础上开通主播销售渠道,这样可以直接对原有资源进行有效利用,如果主播想要带货,可以直接和直播基地建立联系。

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直播带货是指在快手、抖音视频号等直播带货平台通过直播讲解货品的方式,近距离展示商品、进行咨询答复、导购的新型服务方式,将货品售卖给消费者。

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