如何很好的制造代入感？微商代运营公司认为产品卖点需要做好！

很多时候微商推广文案中的产品卖点很多，但是用户就是不买单，这时候你是否会纳闷明明产品那么好，消费者为什么就是不喜欢呢？

你可能不会相信，我们95%的行为决策其实都是由情绪和感受主导。尤其是当我们信息不足，无法全盘斟酌的时候，我们更容易跟着感觉走。

比如：华盛顿和密尔沃基，你觉得哪个城市的人口更多？

大多数人选择的是华盛顿，但其实密尔沃基人口更多

为什么我们这么选？因为华盛顿给我们的感觉更熟悉。我们下意识的觉得，听起来更熟悉的城市，人口应该会更多。

很多时候消费者选择产品并不是依靠卖点，而是那种适合我。很多推广的文案都没有对产品的销售起到很好的促进作用，其实就是缺少了代入感。

那怎么制造代入感，让受众感觉说的就是自己呢？

二、将营销内容场景化，营造代入感

1. 什么是场景？

在现实生活中，场景是我们所处的情境，不仅仅包含我们此时此刻此刻周遭的环境，还包括我们的状态。

如何讲述一个场景，简单来说就是4W1H：谁（Who）在何时（When)、何地(Where)、做什么(What)，如何做(How)。

（1）情绪唤起

我们的情绪和感受对由外界刺激做出的应激反应，因此重现情绪产生时的场景，能够快速激发受众的情绪。

（2）记忆联想

我们平时生活中的记忆大多就是由场景中的各种片段和细节组成，描绘场景中的细节或独特点，很容易唤起情节记忆，引发受众的联想。

同时消费者在生活中想起产品是有固定的顺序的，只有当他身处某种情景下时，他才会产生需求，进而想到需求的解决方案，也即是我们的产品功能，最后才是想起品牌。为了顺应消费者的思考顺序，方便消费者联想，我们的营销语也可以采用这样的顺序。将情景、需求或功能与品牌名绑定。

三、如何模拟/构建场景？

推广中我们常用文字来构建一个产品，那么怎样才能让人有代入感？

介绍前文所说的4W1H虽然是不会错，但是篇幅就会变长。而现在互联网民最大的特点就是没有耐心，三两句没能让他有感觉，他很可能走了。

因此，场景的选择格外重要，它一定是高频出现的，最容易产生情绪的场景。

高频的场景一般是指日常生活中的场景，可以是坐地铁、做饭、陪孩子，场景越普通消费者可能接触的几率就越大，记住产品信息的机会就更大。

生活中的细节才是触发消费者情感的关键，就比如一句“对不起，您所拨打的号码是空号……”也能让消费者浮想联翩，然后让他们觉得深有感触，是过来人，或正在经历，“说的那个人就是我”。这就给了他购买的理由。

但是，场景也只能帮我们强化记忆，让消费者记住了产品，但没有记住你的品牌。

所以，光谈场景还不够，还要有让消费者马上下单的刺激——痛点。

四、怎么让消费者现在就下单？

1. 什么是痛点？

痛点是恐惧，就是告诉消费者，如果你不会/没有这些，你会面临什么痛苦、损失和麻烦。恐惧远比逻辑强大，正是这样，营销专家总是通过唤醒潜在消费者心中的恐惧，扰乱消费者的逻辑思考，从而达到改变消费购买行为的目的。

2. 怎么找痛点？

和场景一样，痛点也有优劣之分。所以我们在分析痛点的时候，可以先找到这个场景下，消费者最想要实现的目标是什么，找到这个目标之后，分析什么会阻碍这个目标的实现。

消费者一旦处于痛点发生的场景中，产品宣传的解决方案就会出现，从而使产品信息出现在消费者脑海中。痛点和场景出现得越多越普遍，回忆出产品的几率就越高，那么产品的信息就不需要通过大量信息植入，而是通过情节回忆出现。

当然，除了痛点之外，消费者还有痒点，也就是羡慕。即告诉消费者，如果你会这些/拥有这些，你会有多爽。

卖点不是产品功能的罗列，卖点是把产品功能，以场景和痛点&痒点的形式呈现/表达出来，这个才是有效的卖点。微策代运营团队拥有多年微商合作经验，帮助600+公司进行品牌的塑造和产品的推广，是您未来成功路上的助跑者。