微商培训机构：微商创业者如何提炼产品卖点?

<p>         产品的卖点就是跟竞品相比的差异化优势，即先找到差异化，然后从差异化中提炼出，为消费者关心的“卖点”。</p><p> </p><p>         卖点是消费者购买最底层的一个理由，或者说最匹配需求的一个理由，渴了要喝水，这个时候你说你的汽油有多好，也没用，相反，同样都是卖水的，那么你家的水有什么不同？这个就是差异化。从用户角度思考，这些差异化能够给用户带来什么？那么如何提炼产品卖点呢?有哪些方法呢?微商培训机构-微渔商学院美娜老师给你思路!</p><p> </p><p>1. 新产品开发前的市场调研。</p><p>         有调查才有了解，即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查，缩短产品与消费者喜爱的差距，或者可以在市场的空白点树立优势，研发新产品以满足客户需求。那在做市场调研的时候我们往往最常见的几个方向是市场的细分、竞争对手分析、产品目标市场的确认及市场定位等。</p><p> </p><p>2. 从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点。即把自己独有的产品的特点提炼出来，作为卖点；</p><p> </p><p>3. 在包装、广告和市场推广中采取统一行为，同一品牌的整体形象与卖点。</p><p> </p><p>另外我们可以从产品性能和销售通路入手来对产品的卖点进行提炼：</p><p>         性能卖点：产品本身的性能是卖点的一个重要来源。它的功能作用首先确定了受面群众。</p><p>         技术卖点：新的技术往往意味着领先与超越，这在高科技产品方面更为突出。</p><p>         品质卖点：独特的品质自然吸引了消费者的目光；同时也是给客户购买打了定心针。</p><p>         原料卖点：从原材料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。好的原料意味着本源的自然纯粹，这一点多用在食物类产品中。</p><p>         原料卖点：包装是消费者对产品的第一印象，你不得不承认好看的往往更吸引客户的眼球与青睐。</p><p>         价格卖点：价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。</p><p>         服务卖点：服务是拉近客户关系最好的方式，对于耐用品更为突出。</p><p>         对于产品本质的卖点来说，满足人们更高层次需求更像是抓住客户心理的更好方式，对于人们高层次需求，可以从情感、时尚、热点、公益、文化和梦想等。</p><p>         情感卖点：产品能给客户带来情感，适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。 </p><p>         时尚卖点：同样生活中追随时尚的人很多，一些服饰类产品常以时尚为卖点。 </p><p>         热点卖点：社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会。乘势广告都是卖热点的广泛体现；</p><p>         公益卖点：把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点，以此来争取品牌更多的好感</p><p>         文化卖点：打造文化新理念，有新意，有心意，才够吸引；</p><p> </p><p></p><p>         产品卖点可以从以上几点入手，从自身产品出发，从用户视角出发，去提炼卖点。找到差异化的市场，差异化的消费者，差异化的卖点，并以此来设定你的参照品牌，配置你的传播资源，让你的品牌在消费者心智占据与众不同的一席之地。</p>