品牌形象如何快速树立？微商代运营有一套打法！

在微商的都知道，产品是微商运营的硬实力，但是如今市场竞争十分强烈，消费者面临众多选择，产品趋于同质化，想要在产品本质上做出巨大的改变很难。但是学会提炼产品的卖点，加以强化和突出的能力成为产品方面至关重要的软实力。对促进销售、树立品牌以及提升公司形象具有重要的影响。而提炼和强化产品卖点的能力，也有一些基本的原则和方法，今天就和大家详细谈一谈。

一，从产品本质上入手：

1. 新产品开发前的市场调研。即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查。这样有利于我们充分了解产品的特点和对消费者需求的喜爱度，有针对性地进行新产品的研发；

2. 从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点。与同行以及同类型产品的对比分析，即把自己独有的产品的特点提炼出来，作为卖点；

3. 在包装、广告和市场推广中采取统一行为，一致突出和强化卖点。由于消费者需求的多样性，卖点也多种多样。提炼卖点，通常可以由产品性能、公司品牌，以及人们高层的精神需求等方面入手。

二，从产品性能和销售通路入手

产品本身的性能是卖点的一个重要来源。

1. 卖技术。即从产品的技术先进性上寻求突破，比如高科技，专利产品方面更为突出。

2. 卖品质。突出产品的高品质，如进口产品，或者大工厂合做等，独特的品质自然吸引了消费者的目光；

3. 卖原料。从原材料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。

4. 卖包装。装是消费者对产品的第一印象，其重要性不言而喻。独特的包装也可作为卖点，如统一产品形象IP等

5. 卖价格。价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。

6. 卖服务。对于耐用品或者需要长期更为突出。

三，满足消费者更高层次需求

1. 卖情感。现代社会对情感的需求更为突出，适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。

2. 卖时尚。服饰类更新换代快的产品以时尚为卖点。

3. 卖热点。社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会。

4. 卖公益。把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点辅助产品打开知名度。

5. 卖文化。独特的文化往往会吸引大众的好奇心。

6. 卖梦想。产品以梦想为卖点，打造品牌的文华韧性，引发买家共鸣。

四，规避卖点误区

1. 太多的卖点，反而没了卖点。

2. 卖点不突出或跟自己产品的关系不大。

3. 卖点有违社会公益及人们的道德规范。

    适当提炼产品的卖点，并对其加以突出和强化，可使产品的销售业绩脱颖而出，并且在销售过程中，品牌和公司形象也不断得到提升，从而使企业在激烈的竞争中立于不败之地。