招商需要策略?微商代运营为你详细分析微商起盘推广的三个阶段!

推广不是广告,但是和广告一个目的,微商前期的招商,是一定离不开推广,想要起一个好盘,需要一个好的招商策略。现在比较通用的微商起盘推广方式一般分为3个阶段:

 

01起盘前期:品牌百度布局

一般情况下在微商起盘的新品招商会30天之前,就需要开始着手准备百度搜索信息布局的了。因为你一旦开始起盘推广招商,肯定会有人去百度搜索你的品牌或者是你的产品,甚至是创始人的信息,这个时候如果百度搜索的时候看不到你的品牌相关信息,肯定会让人怀疑你的品牌实力。

此外,很多微商品牌起步之后,就会慢慢出现一些负面的新闻,比如:“XXXX是骗钱的吗?”“XXXX有这个牌子吗?”“XXXX的产品很差吗?”之类的。有些是客户的咨询,有些则可能是竞争对手的故意排挤。

但是不管哪种,这类负面信息的收录都是比较快的,排名也会比较靠前。因此,你一定要抢占先机,先入为主的为用户提供品牌信息,提前做好百度布局推广。

通常情况下,做百度布局都是广撒网,准备几篇甚至几十篇的关键词文章,通过各大门户网站或者是其他一些网络新闻源渠道投放。

要做到保证用户通过百度搜索相关信息的时候,至少有一大半是你自己发布的正面信息,这样用户才不会被其他信息误导。

常用的投放渠道通常是:百度知道、百度百科/互动百科、百度论坛、百度贴吧、微博、知乎、今日头条等等。因为百度收录词条,还有网页的排名,都需要时间,所以最好提前一个月准备投放推广。

 

02起盘新品发布期:微商圈造势

尽管引流对微商也很重要,但是微商最大的流量入口是裂变而不是引流,在微商代理体系下的每一个人都能进行裂变。

对微商来说,挖掘朋友圈才是最主要的任务,毕竟是社交新零售,没有社交哪来的裂变,微信不是QQ,它的圈子更小更贴近生活,微商每一次发圈都是一次精准的曝光,且一定会被看到,这是一种很好的推广方式。

 

03招商阶段:起盘红利裂变

微商起盘招商也是很重要的一步,往往这个时期的政策红利都很丰富,这是我们就将所有资源集中起来,持续打出,保证品牌有足够高的势能和招商效果!

首先是招商期间需要持续不断的释放政策红利。如:试用装、超低价优惠、半门槛、卡位大战等等。同时还需要持续不间断进行造势活动,比如密训、发布会、工厂参观、商学院课程等。

品牌起盘有内招和外招。内招期通常可以释放一定红利给到自己的第一圈层人脉圈,当内招第一圈第二圈资源都打了一遍的时候,就可以开始外招了。

外招期,一般是通过政策红利来吸引足够多的微商人加入。然后通过第二轮的红利释放,让第一轮加入的代理,进行裂变。

这个时候常用的招商推广渠道,前期多集中在微信圈,后期就可以在全网发布。

微商起盘的推广往往需要相当的物料支持,因此需要组建一支包含操盘手、文案、设计、运营、客服、以及操盘手的专业队伍。如果一时无法组建还可以选择微商外包的方式,通常微商外包公司都有很多推广的资源和渠道,能更好的帮助品牌起盘。

 

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