微商企业在制定营销策划方案是有哪些需要注意的_微商代运营

<p>         微商代运营公司在帮客户招商之前都会通过事先的市场调查研究后，制作一个营销策划方案，以便按照营销方案的规划营销产品，获得更大的营销利润。那么，在制作微商产品营销策划方案的时应注意哪些问题？来看看叶子老师是怎么说的吧。</p><p> </p><p>一、营销状况分析</p><p>         1、市场状况。首先我们要对目前市场的一个整体状况有所了解，包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。另外还比如行业市场近几年来的销售总量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等，确定了这些之后，我们就会有一个整体的方向了。</p><p> </p><p>         2、产品状况。有了市场的大方向之后，我们就开始要对产品的小方向开始有一个全面的调整，包括目前公司产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率，包括行业同类型产品的销量数据，客户反馈等方面的数据。</p><p> </p><p>         3、竞争状况。对同行业竞争对手的具体分析，找到对方的优优劣势，还有同类型产品质量、价格、营销战略等等，从而分析了对手的销售方向、判断竞争者的获利趋势。</p><p> </p><p>         4、分销状况。以此判定我们的产品所对应的分销渠道的类型及分配在各种分销渠道上的销售数量。</p><p> </p><p>二、机遇与风险</p><p>         在起盘策划的过程中我们应该要对机会和风险提前做好分析判断，结合公司资源和产品，分析和利用最大的优势与价值，规避风险以及需要注意的地方。</p><p> </p><p>三、拟定营销目标</p><p>         有了对预前的考察之后，应进行合理的目标与规划安排，以此来进行每一个时期判断分析，以此确定基本进度。比如财务目标，销售目标，招商目标，业绩目标等等。</p><p> </p><p>四、营销策划</p><p>         接下来就是最重要的一步了，就是要确定企业营销方案，包括基本针对的目标市场和产品市场定位、消费者定位，产品定位，产品主要营销组合策略等。应该要明确以什么样的营销策略站立于市场，什么样的品牌形象站立于消费者心中。</p><p> </p><p>五、行动方案</p><p>         确定好目标方案之后，我们就要开始准备基本的行动方案，明确活动的价值，活动的方案，活动的内容，活动的时间，活动成本，活动预计要达到的效果等等。</p><p> </p><p>六、营销预算</p><p>         营销预算即指定合理的收支计划，预计的销售量利润及平均实现价格，预计出销售收入总额以及个方面需要支出的成本，明确生产成本、实体分销成本和营销费用，理清明细支出，预计出支出总额，达到收支平衡甚至更多获利。</p><p> </p><p></p><p>         今天的分享就到这里了，以上就是叶子老师说的营销策划实施中需要注意的问题。如果你还想了解更多微商营销知识，欢迎添加叶子老师微信哦。</p>