企业如何进行有效的招商？微策运营给你三个方法

<p>         这个创业大时代，对于国内大部分企业来说，都面临着极大的挑战，自己单打独斗的经营模式已经不能产生规模，只有通过互联网的运营模式让品牌知名度不断扩大，才不至于被淹没，而招商作为企业的第一次营销，关系着品牌是否能够继续生存和发展。那么企业有哪些招商策略呢？微商代运营叶子老师来告诉你。 </p><p> </p><p>一、明确招商目标</p><p>         招商目标是个很笼统的说法，分为经销商的选择、产品定位与销售的选择、区域的选择、广告的推广的选择等等。进行选择必须要有实际的资料参考，因此招商前应做详细的市场调查工作，包括市场环境因素、消费者心理和购买力、经销商，以及各个渠道等方面，之后再进行整理对比分析。但是这类调查需要丰厚的渠道资源，不是简单的街上发问卷就能解决的，这时就需要专业的微商代运营公司协助。</p><p> </p><p>二、挖掘核心卖点，精确定位</p><p>         新零售市场红利大，因此竞争异常的激烈。招商必须要有核心的卖点，才能真正打动客户，不管是产品卖点也好还是品牌的优势也好。另外决不能单纯的模仿市场同类品牌的定位，利用好前期收集的调查资料对市场进行观察思考和策划。 </p><p>         首先，品牌需要明确自身的优势。不管是在产品上的也好，还是在制度和运营模式上的也好。只有打造独特别致的USP卖点，才能吸引客户的注意，激发他们的兴趣。
</p><p>         其次，卖点的包装要有创意。尽管产品或者品牌自身的优势和卖点才是最重要的，但是对与这些优势的包装一定也不能少。优秀的创意能够更快地将招商信息传播出去，更好地让客户接受。很多品牌营销人员虽然很懂销售但是并不会包装，没有丰富的物料支持，包装就不到位，卖点就不突出，这时微商运营就十分重要。</p><p> </p><p>三、寻找目标代理商</p><p>         招商不是谁有钱谁上，尤其是高级别的代理商选择，寻找优秀的的代理商不仅可以促进品牌的发展，还能带领和培养出一批杰出的优秀代理。</p><p> </p><p>1. 竞争对手的代理商</p><p>         选择竞争对手的代理商，一是对该行业、产品、以及市场比较熟悉，企业可以利用这方面的优势迅速启动市场；二是这类代理商往往背后都有很多的客户资源，能够保证产品的成交量。</p><p> </p><p>2. 有多年经验的代理商</p><p>         这类代理商有多年的代理经验，知道如何进行销售，只要对产品有了一定的了解便能快速进行裂变。</p><p> </p><p>3. 有资金的代理商</p><p>         若是前两种情况都不能满足的情况下，可以这样选择。这种经销商有一定的实力，但是可能因为经验不足或实力不足，但是有了资金支持，方便了品牌的发展。之后还需要进行全面的培训，进一步挖掘这类代理商的潜力。</p><p> </p><p></p><p>         想要做好品牌招商不仅仅需要做到以上3点,更重要的是企业必须拥有一支专业的团队。微策运营自成立之后，不仅帮助600+企业打造盈利系统，重构营销渠道，而且重要的是微策运营交给他们的是有结果的渠道拓建。</p>