以成交为目的赠品营销策略为什么会失效？这五个因素你的注意

<p>         导语：打折不如赠品，相信很多商家都在尝试或者已经开始了赠品营销。但落地了一段时间之后发现好多商家送赠品之后，或者制定了赠品策略之后，根本没有得到预期的效果。这时就开始不断的怀疑是不是赠品营销这条路根本就走不通。</p><p> </p><p>　　鉴于此，微商代运营公司导师美娜针对赠品营销的各个环节做了系统的分析，找出了4个赠品失效的原因：</p><p> </p><p>Ⅰ).赠品缺乏价值塑造</p><p>         通俗点讲就是，你送的不是他想要的，这个东西对他的使用价值几近于无，你送了他也不会用，或者转手就会扔掉或者送给别人。所以我们在进行赠品选择时必须考虑目标受众的需求，能够根据赠品的特点来塑造产品的价值。</p><p> </p><p>Ⅱ).赠品营销力度过小</p><p>         我们选择赠品的原则一般遵循的都是低成本高价值，但不是说成本越低越好，赠品的力度太小也很难吸引客户进店，促使客户购买的。赠品的力度决定了吸引力，赠品力度太小，吸引力不足，也就不会产生很好的效果。</p><p> </p><p>Ⅲ).没有掌握好赠品营销的节奏</p><p>         把握赠品赠送的节奏，赠品是我们和客户谈判的筹码，不合理的安排这些筹码，赠品的效果就会大大降低。</p><p> </p><p>Ⅳ).成交人员的引导流程和销售能力</p><p>         成交是一个从接触到信任最后到成交的一个过程;是一个挖掘客户需求提出解决方案的过程。如果销售流程设计的不合理，或者销售人员的能力欠缺，在没有充分的挖缺客户需求，建立初步信任的情况下，盲目的用赠品成交是很难达到效果的。</p><p> </p><p>Ⅴ).缺乏利用稀缺性、紧迫感和从众心理</p><p>         天天搞活动，天天有礼品，容易造成客户视觉疲劳，同时会大大降低大家对赠品活动的期待性，也降低了客户立即购买的欲望。没有稀缺性、没有紧迫感、没有营造出大量人购买的氛围，赠品营销的效力自然不会好。</p><p> </p><p></p><p>         赠品营销要注意5个环节，如果这5个环节都没注意到，赠品营销没有效果是显而易见的了。自查一下我们自己的赠品营销策略，看看缺少那个或者那几个环节。</p>