说起裂变策划方案，相信每一个做过裂变的运营人，还很是头疼？

为什么人家的裂变活动这么火，我的就这么差？

为什么我研究了这么多案例，一上手却还是效果不好？

没做过裂变的朋友，可能觉得裂变增长，不就是做个分享助力活动吗？很难吗？

来，往下看。

真实案例，教你怎么一步步策划裂变！

一、活动背景

一个在互联网教育行业努力生存的公司，需要推广的产品：付费培训班。

6月份，想通过一次直播+奖品领取活动，实现公众号涨粉+课程转化

简单几句话，就概括了目的性，但实施起来的难度，也很大。

裂变活动的核心目的只能有一个，实践证明兼顾两个甚至多个目的裂变活动，往往哪边都无法兼顾。

前提：公众号没有多少粉丝，主要目就是吸粉，当然，能够实现以下商业变现，就verygood了！

二、用户洞察

弄清楚活动背景后，就可以开始正式策划涨粉的用户调查了。

第一步，就是用户洞察。

洞察包括用户认知，用户需求，用户感知，用户行为。

用户认知：就是调研用户对你所在的行业、品牌、产品等相关的认知

用户需求：就是用户在此次活动中可以得到什么好处，解决什么问题

用户感知：就是用户对与活动展示出来的海报、活动流程等环节的反馈

用户行为：就是用户是否真的会去参与你的活动，或购买你的产品。

然后调研市场，明确目标用户的需求。

1，大学生们对于在线培训接受程度

2，相比传统线下教育，价格在那个区间更能接受

3，毕业生的技能需求都是那些

4，在校生的课程安排和时间分配，比如：能否接受闲暇时间安心学习

5，如果有一个合适的课程，你是否会购买

6，如果活动送礼品，你最喜欢哪种？这里，男女，大一到大四，都不一样。

一般活动送礼，分为两种，红包和免费资料

裂变活动基本都会使用工具完成，进群阶段我使用了“进群宝“公众号裂变阶段使用了“媒想到”任务宝。

活动有两种路径可以选，一是先进群然后引导去公众号参与裂变活动，流程如下：

扫码进群（发朋友圈）--截图去公众号--生成裂变海报--分享助力--助力者关注公众号--生成裂变海报--为自己寻找助力

另一种路径是直接扫码关注公众号，参与裂变活动，然后在自动关注时，提示用户扫码进群，流程图如下：

扫码关注（提示加群）--生成裂变海报--分享助力--助力者关注--生成裂变海报--为自己寻找助力

在裂变活动开始前需要准备好三方面资源：福利资源（红包，免费资料等）、渠道资源（种子，外部投放）、势能资源（名人站台，KOL背书等）

海报的设计除了让用户快速了解活动，还有一个非常重要的目的要达成，事关活动的成败，那就是取得用户的信任。

找30-40个人，体验两种活动流程，挑选更喜欢的一条，同时为海报提建议想法。

然后让大家去邀请自己的同学，每人邀请5人，看有几个人愿意参加。

测试阶段特别需要注意的是，如果是付费活动，比如课程分销，一定要在测试的时候，让用户真的去购买，然后看看付费后得到的内容是不是自己想要的。如果不是可以退款，同时，你需要思考了，你找的用户是否精准，又或者你的需求洞察是否有问题。

六、风险预测

根据以往经验，裂变活动有几个必须要考虑的几个风险：

①活动初期参与人数不够

要准备好免费和付费渠道，一旦免费渠道引流不够，赶紧投放付费渠道。

②活动参与人数激增

有可能有羊毛党，也可能是活动太吸引人，必须及时控制，或做好分流，防止腾讯封号。比如新的公众号，单日涨粉超过5000，老号单日涨粉20000，会有封号的危险。

③活动出现信任问题

尽管你事前洞察过，还是有可能出现不信任的情况。又或者会有很多用户有疑问，必须做好多渠道的客服（个人号、社群等）解答工作，及时反馈，减少投诉。

④资源不足

比如你提供的奖品发完了，而活动依然火爆。所以你需要提前想好最大的发放量，达到这个数后，即便活动依然火爆，也要及时停止，控制好成本。

七、数据复盘

最后活动结束后，需要进行数据复盘。数据复盘不仅仅可以评估这次活动成功与否，还可以查看活动哪个步骤出现了较大的问题，进行总结，帮助以后避坑。

八：总结优化

“裂变活动其实是一次对用户人性的洞察，能不能做好，取决于你是否帮助用户找到了他们真正想要的，并且给与的方式还很舒服。 “

一场活动跑下来，心力全进去了，收效怎么样已是定居，怎么样从上一场活动中吸取教训，优化下一场活动很重要，要知道：最成功的策划，永远是下一场。