微商新品牌怎么冷启动？读百篇文章不如实战微策说的这篇

<p>         今天微策微商代运营导师美娜跟大家讨论的问题是，品牌的冷启动。</p><p> </p><p>         冷启动这个词有种天生的硬核感，也有种人人向往的逆袭的神秘色彩在里面。我对冷启动的定义是：在各方面资源有限的情况下，通过拆解目标用户场景，利用新的流量红利机会低成本触达用户，为品牌带来第一批种子客户。</p><p> </p><p>         因为有些人可能对‘品牌冷启动’这个词汇不是很熟悉，所以，微策微商代运营会先从两方面入手给大家解释一下它的含义。</p><p> </p><p>Ⅰ).冷启动≠不营销</p><p>         冷启动这个词很容易给人一种静谧无声的感觉，但新品牌从推出到上市，是避免不了从0开始打开市场的，微策认为，“冷”更多的是在表达我们对待产品的一种谨慎态度，旨在监督提醒我们在确定产品能够全面铺开市场，之前尽量不要有太过热烈的举动，但同时必要的铺垫预热活动还是要照样进行的。</p><p> </p><p>Ⅱ).种子用户≠初始用户</p><p>         不是所有符合产品关键词标签的人都可以成为种子，只有那些具有影响力的用户才能成为种子用户，我们必须注意，引进种子用户的时候必须精挑细选，既要与产品本身的调性相符合，又要有足够的影响力能够辐射到更多的目标用户。</p><p> </p><p>Ⅲ).对于冷启动，你必须要有的3个清醒认识</p><p>         <1>了解你的用户，知道他们在哪儿</p><p>         <2>探索新的流量机会（流量洼地）</p><p>         <3>种子用户毕竟只是种子，没有后续运营不会开花结果</p><p>         作为一个全新的品牌，往往存在着缺资源少预算存货难等诸多难点问题，做好品牌正式上市前的冷启动是非常关键的一个环节。但要做到对自己的用户了然于心，了解触达场景和消费场景，以及懂得抓住新媒体或者新流量的机会，然后持之以恒有节奏的把用户运营下去，扩大交易量，却并不是很轻松就可以达到的。</p><p> </p><p>         那么，品牌冷启动到底该如何着手去执行呢？</p><p> </p><p>         其实，品牌冷启动无非两个方法：内容种草和付费投放。</p><p> </p><p>1).内容种草</p><p>         在互联网时代，流量最大特征就是分散，这就意味着流量极难获取聚焦，且流量成本极高。但如今短视频横行，比如抖音，内容大多数是被动推荐的，即使你一个粉丝都没有，也有可能被用户翻牌，从而获得大量的曝光和涨粉，这就相当于每一次内容的生产对你来说都是一次流量重启，所以用心做好内容是关键中的关键点！</p><p> </p><p>2).付费投放</p><p>         现在的投放基本以内容种草为主，但也不乏有充足资金支持的品牌，通过花钱让内容种草这件事持续下去，且以更快的速度造成占据市场视野。</p><p> </p><p>         写在最后：对于新的商家来说，什么最重要？卖出货，活下来最重要。这个时候，不要想着打造品牌调性的事情。你就是一个LOGO，货卖出去，赚到钱，团队活下来更重要。</p><p> </p><p></p><p>         品牌是一个长期的过程，好的产品是基础，稳定的供应链，良好的服务，优秀的营销推广，静待时间，才会形成一个让用户有认知度和忠诚度的品牌，切勿着急，静待花开。</p>