聚美优品的营销手法有哪些值得学习的地方?

目前化妆品电商里面,最火的就是聚美优品了:从陈鸥的为自己代言,陈欧体就一直长盛不衰。上次也在百度文库中,看到过聚美优品优化手法盘点。
在做网站的SEO时,大神们经常说的一句话就是:观察竞争对手,我想请问:以聚美优品为例子,在网站优化方面,他有哪些值得我们学习的地方?

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李明亮
李明亮 · 我是阿亮 品牌推广实践者 擅长整站优化及网络营销
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首先,就品牌而言,说实话,现在已经发展到一个不得不说的话题。原因很简单,品牌就代表消费用户的一致认可,代表seo中抽象的连接推荐和价值所在,更代表不胜其数的用户体验,品牌的含义太多太多。
而当今社会,最好最容易被人认可的品牌推广广告掌握在少数懂得炒作、懂得策划的人手中。
据我了解,越是平凡中找到共鸣的广告,越能深入人心。
陈欧的这个广告本身没有什么高明之处,有的是一个一个细节,就广告而言,称之为共鸣论。
剩下的就是钱+一个推广团队(此团队让陈欧的广告变成了陈欧体,看此广告者没人会去联想到其他这么多相似的造句,这种造句推手其实本身就是本次广告策划的一部分)。

请相信我,所有会炒作,抓住点去炒作,甚至花钱去炒作的品牌都能成功。唯一的区别在于,策划者与广告内容那平凡中的不平凡,引起受众共鸣的本质。

邓丁生
邓丁生 · 书法屋创始人,擅长整站优化与网站运营,五年SEO实战经验。
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上面很多老师,都是谈营销,看了问题陈述,好像是应该聊SEO,哈哈!
聚美优品,去年看过他们的一个PPT广告投入,就付费的流量就花了500多万,比如:导航啦!

关于那广告,我觉得任何广告的目的首先是要引起关注,这一点聚美优品基本已经做到啦,其次,聚美优品所要传达的是一种理念、信念之类的东西,并不是某些产品,作为一个商城我觉得做广告不应该说他的商品有多好,因为他不是生产产品,而是销售,告诉了消费者你是卖什么的就行啦。再者我觉得销售在一定程度上卖的是诚信。如果广告能告诉用户店主是个什么样的人,那不是更好吗?

关于聚美优品SEO,他们采用的是大量页面做代尾词,这个手法与“美乐乐家具网”相似,但也有很多不同的。比如:“美乐乐家具网”是用论坛来做长尾词优化的(现在好像不是用论坛啦),但是聚美优品就好像是用大量单页在做(当然应该也是程序,但是看起来就像是单页)。“美乐乐家具网”手法比较常见。

聚美优品长尾词优化:
1、用了大量页面做长尾词优化,而且页面层次很浅。
2、标题直接用的是长尾词。(用了大量产品名称来做代尾词、转化率应该蛮高)
3、描述有认真写过。
4、每个页面下面有一堆内链(推荐连接)。
5、页面很多连接也加了“Nofollow”。
6、有一点不明白的是页面中出现很多CSS代码

张家梁
张家梁 · 欢迎参加搜外的SEO系统培训,报名QQ:800035397
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我喜欢他的广告:

夫唯
夫唯 · 搜外网创始人,专注SEO和小程序
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那个广告确实看了之后,难免有点热血沸腾感。
但仔细想了下,聚美是做化妆品的,广告让男屌丝们热血沸腾的意义何在?
所以,一直不懂聚美的广告要告诉目标用户什么信号。也想知道,买化妆品的女性朋友,在聚美和乐峰的选择上,会选择哪一个?
聚美是否值得学习,值得思考。

当然,要是聚美卖男性用品,该多牛。

勾俊伟
勾俊伟 · 天津烽火软件 移动搜索事业部总监、高级讲师
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大网站,不论是淘宝还是聚美优品,关注的都已经不只是SEO,而是整体定位与用户体验了。
比如现在(2013-3-1 16:00),我看了一下,聚美已经把title改成了“聚美优品 排队中...”,小站长就算被K了也不敢随便改title啊!
所以,研究聚美最好研究他的产品定位、整体营销与品牌建立(电视节目、广告代言、病毒营销等)、网站用户体验吧~~

陈 旭
陈 旭 · 网络公司SEO工程师 本科电商专业 擅长网络营销
张家梁 等 1 人赞同该回答

有点小米似的饥渴似营销,再打仗前做足诱惑力和宣传攻势
1.陈欧体的眼球力(媒体广告模式的成功)
2. 团购式销售的网站页面 和简单明了的代码(良好的用户体验
3. 不能忽视微博吐槽的力量(很多消费者都来自微博)
4. 不只做化妆品,产品的整体丰富(化妆品是基础是引子)

晓峰
晓峰 · 打杂的

我是陈欧,我为自己代盐

一下子就行了,火了。什么都有了

周伟
周伟 · 除了外链,您还会什么?SEO什么时候能职业化,不做打杂工?

不得不说这个广告效益火了,说出了80.90后的心声,更是美女帅哥代言,加上他最后那一句,我是陈鸥,我为自己代言。相信很多人都是先知道陈鸥再知道聚美的。

杨振荣
杨振荣 · 回归网站本色,细化用户体验度就是最好的优化

烧了不少钱,产生了一个代言体。

一句让人值得记忆的广告语是很值得学习的地方。

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