搜外网>搜外问答>问答页面

如何解决微商成交难题？社交新零售叶子来教你

微信

很多微商小伙伴跟叶子抱怨，说现在微商越来越难做了，辛辛苦苦做了几个月，到头来也成交不了几单，难道微商的时代过去了？ 不，做微商对我们来说依旧是个很好的机会，之所以业绩不好，那可能是你的方法不对，只要掌握合适的方法技巧，还是能赚到钱的。 今天，社交新零售实战导师叶子就给大家讲一讲解决“成交难”问题的一些方法技巧，希望对你有帮助。首先，你需要先搬开压在你身上的‘三座大山’。 第一座——没人来，你需要解决的是流量问题。 要解决流量问题，小编认为首先最重要的就是选好引流的平台。今天叶子在这里就给大家列举一下比较常见且粉丝量相对活跃的平台:1).腾讯系：公众平台、QQ空间、QQ群、腾讯微博、QQ兴趣群部落、QQ邮箱，腾讯视频、QQ课堂；微信朋友圈、公众平台、微信群、摇一摇、漂流瓶、附近的人。2).新浪系：论坛、博客、微博、微博群。 3).各类多用户社群类APP：宝宝树、辣妈帮、西祠胡同、豆瓣、19楼美柚、知乎、闺蜜美妆、猫扑、天涯。等。4).直播视频类：抖音、快手、映客、秒拍、花椒、繁星、全民K歌、一直播、斗鱼、花椒、繁星、全民K歌、爱拍、小咖秀等。5).阿里系：阿里博客、淘宝购物评论，意经、咸鱼、微淘、淘宝直播、阿里论坛、支付宝朋友圈、淘宝购物评论。6).社交类应用：陌陌、Soul、脉脉、米聊、旺信、碰碰、易信探探等。7).百度系：新闻源、贴吧、网站SEO、百家号、百度知道、百度文库，百度百家、百度经验都可以作为引流渠道，8).门户自媒体类：优酷土豆、爱奇艺、今日头条、UC自媒体、网易新闻、凤凰新闻等。 在这里就不具体说明每个平台的营销方法了，如果有兴趣或者有疑惑的，欢迎咨询社交新零售实战导师叶子。 第二座——没人问，你需要解决的是视觉问题。 这一块，就需要我们做好朋友圈的包装和打造了，发圈内容一般情况下，大概包含这些内容：1).产品图。每天大概发1组带有产品照片的朋友圈就可以了，但在使用同行的产品图和素材时，一定要注意切忌生搬硬套、粘贴复制。2).反馈图。产品用后反馈图可以是照片，也可以是文字反馈，能让人更加直观的看到产品使用后的情况，进一步卸下客户的警惕。3).交易截图。主要包含新代理、零售交易、代理补货、老顾客回头等，只要有交易就可以截图刷圈，最好附上真切的付款记录。4).团队照片。可以是团队培训、团队活动，或者发红包之类的，都可以用来截图发圈，让人能够感觉到你的团队是有正能量、鲜活的团队。5).个人生活记录。可以是你的个人照，出去玩、吃大餐聚会的图片或小视频，让客户知道你是一个真实存在的人，更容易拉近你和客户的距离。6).正能量和搞笑。很多时候大家浏览朋友圈，都是在工作、学习空闲之余打发时间的，所以一定要注意尽量少发或不发带有消极意义或负能量的东西。 很多时候，往往细节决定成败，态度决定一切！ 第三座——没人买，你需要解决的是沟通问题。 微商通俗的讲就是卖货，就是销售，想要成交，便必定少不了沟通。想要在沟通上占领制高点，就必须得学会一些成交话术。下面就给大家简单举例一下，看看怎样才能达到四两拨千斤的效果。 Ⅰ).顾客说：太贵了！ 这个时候，你就可以与同类的产品进行比较，比如这个产品比XX牌子的便宜多啦，但质量上还没有我的产品好之类的，或者说从你产品的‘量’入手，大概可以用多久，现在看着花的钱多，但其实分摊到每一天上根本就没多少。总而言之，围绕‘一分钱一分货，其实一点也不贵’这个中心点进行劝说总是没错的。 Ⅱ).顾客说：能不能便宜一点？ 此时你可以围绕‘价格是价值的体现，便宜无好货’这个中心点来说，比如，你可以告诉她别家的产品价格低，很多时候是因为它们的投入少，投入少的话虽然没有太大的质量问题，但却没办法很好的达到你想要的效果，并且强调这个世界价钱低品质又很高的产品真的不多。 Ⅲ).顾客说：我要考虑一下。 可以围绕‘时间就是金钱，机不可失时不再来’去分析。 结语：在成交之前，我们要先把服务做到位，这是我们的宗旨。至少要跟顾客互动5-7次以上，没事的时候就主动跟客户聊天互动，尽可能的提供你可以给顾客的服务，没有互动，没有服务，即使你的货真的很好也可能卖不出去。