【摸索了6年】写一写 B2B 分类信息的门槛、成本 以及出路

从09年就开始做分类信息，当时针对个人的生活分类信息已经特别火爆，所以为了避开竞争，选择了貌似不太激烈的B2B分类信息，觉得针对商家的更好一些，出于这几点：一觉得商家比个人有付费意思，二觉得商家比个人有钱肯出钱，毕竟商业的嘛。出于这几点，然后就一头扎了进去。

这些年来，投入的服务器成本并不多，甚至可以忽略，可投入的了最多的是时间成本、人力成本。刚开始运作了三四年仍旧不是不盈利，而是连服务器费用都挣不到。而这些时候已经开始有一大批的B2B分类信息平台了，越来越多，destoon 这一款建站程序的出现，让B2B网站雨后春笋。大伙都免费着，挣的就是那一丁点儿的联盟广告费用，而这点儿广告费一个月少得可怜。不到一百块。虽然还不够服务器成本，但是那时候那个心理激动得，两眼放光，Admin5上的推荐头条文章又说了，个人站长坚持就是**。

然后因为至少有了一块钱的联盟广告费，又打鸡血了一样，继续奋斗，继续去看什么所谓的SEO教程，A5文章，看完就头脑发热，两眼放光。赶紧把域名继续续费了三六年，坚持，坚持啊，坚持就是**。 …… 

每天下班了，赶紧跑回家里，顾不上喝一口水，搞网站，推广啊，发外链啊。宣传啊。
心怀期望，为了拉用户，免费那是肯定的，一切的根本就是为了留住用户，用户是上帝，自掏腰包留住用户都在所不惜。忙得跟个狗皇帝似的，都日理万机了。现在想起来觉得已经彻底疯了。彻底的疯了。周六日在家，不吃不喝不睡觉，更别提出门运动，搞网站。继续上A5 站长学习，学到了所谓的坚持就是**啊，所谓的个人站长不成功那是因为你努力还不够啊。要每天把每一分钟都安排得仔仔细细的（要像一台机器）…… 为了搞网站，经常不吃饭不睡觉，头也不洗 澡也不洗 牙齿也不刷，饿得实在是不行了，抓到点什么吃点什么。时时刻刻都在想着网站的事情，想着去推广，去提高用户。

…… 很无语的过程，很酸

现在已经过去6年了，一场空。摸索了6年，B2B分类信息真的是被彻底玩死的，很死的那一种。
这也是我想写这一篇帖子的目的，6年的时间，点点滴滴，具体过程 渐渐淡忘，觉得像是做了一场梦，很累的梦，梦里不断的忙碌，像一个奴 *隶，任劳任怨，自己奴 *隶自己，毫无收获却非常勤奋刻苦的努力着。不断的自己给自己打气不断的自己给自己洗脑。翻看以前的记事本，发现出现的是这几个字：
披星戴月、恶心沥血、废寝忘食、走火入魔。

6年了，期间的具体，已经淡淡的忘记了，想一想人的青春有多少个6年 10年？


对于B2B分类信息网站，这类网站门槛实在是太低了。UGC 模式的网站，内容都是用户发表，所需要做的就是做一个审*贴者 **者，看上去完全的一个香饽饽。下载 destoon， 一百块几百块买一个空间，立即上线了！不出一个小时就可以建站。可运作一个B2B分类信息投入的时间成本 人力成本真的是无法估算的。

来总结一下吧：

1）这类网站极容易招来违 *法 敏 *感的发布
而对于有那些是，属于，因为发布量很大，所以帖子的检查需要耗费大量的人力、时间。每到周六日都一天到晚坐在电脑前，也不去吃饭，也不休息，也不出门运动。就这样一个个帖子检查。很苦的过程…… 你不去自查，网站很可能被关闭，甚至你自己也…… 

2）这类网站竞争者多如牛毛
UGC 模式的网站就是这样的，尤其是B2B 的，这种企业需要推广，所以一般的企业，他们都会招聘一些SEO人员。其实说透了就是发帖员。给他们的任务是，每个人每天发布300条 500条 甚至 1000条信息。在没有入这行的人看来，哇靠，看到分类信息网站信息量那么大，会心理觉得，原来B2B分类信息网站这么火爆，人气这么高，尼玛的，得赶紧搞一个，搞！两眼放光，尼玛，老子终于找到了一个特别好的类型了，老子发了，兴奋不已，赶紧投入。

3）高度重复，搜索引擎不收录，收录也也不排名无排名
搜索引擎对于分类信息网站的收录量动不动都是几十万 几百万的，但是给的流量少得可怜，站长工具查询到的几个 十几个。包括统计到的，流量真的少得可怜，访问者都是来发信息的。搜索关键字来的用户少之又少。原因在哪里？

上面说到了，SEO人员，其实就是发帖员。他们每天大约需要发布300条 500条甚至 1000条。看到这里，你可能要说，才这么点也不算高度重复啊。呵呵，你计算过吗？他们发布的内容无非是推广某个他们公司产品。每天300来算，假设一个礼拜工作5天，一个月4个礼拜，一个公司4个SEO人员。一个月下来这个公司的SEO人员可以产生多少分类信息？
一个SEO部门一个月的发布量= 4个SEO人员 x 300条/天 x 5天 x 4周 = 2万4000条。
呵呵，一年12个月，光一个公司产生的分类信息会有多少？所以分类信息网站的火爆程度有多么火爆？远超想象。


4）想收费盈利？门都没有！！
看到上面的这些数据，你可能不仅不会觉得这行业彻底无戏，反而还可能会两眼放光，哇靠尼玛的，老子赶紧搞一个。我想说你来搞就搞吧。呵呵，欢迎入坑。当你搞上了三四年，你的网站数据量已经达到了上百万甚至上千万都有可能，这个时候，你会面临几个问题了。

一是你无法再使用那种普通的虚拟主机了，发布者越来越多。而且你的网站打开越来越慢。
二是你的网站信息那么多，很容易就触动了网 *监的光临，然后一些很莫名其妙的访客，linux x86 语言为 en_us 的一些爬虫就会在你的网站上总是停留几个小时甚至一整天。

你网站的信息量在增加，你的服务器成本在增加，而你为了能够保证网站的正常运作不被关闭，不得不更加勤快得去检查，去排查，为了能够让那些有害信息即时被发现删除，你几乎得一天都呆在上面审查，发现，删除。然后你变得已经超越了日理万机了，不运动不出门，你忙得数个月都没有时间给家里打一个电话，更不会去关心计划自己的未来，关于个人的私生活，已经接近疯 * 子的地步，相反，更加打了鸡血，你不会停下来，因为你已经停不下来了。两眼一直放光了，觉得分类信息网站真的是他妈妈的一个金矿啊，需求量居然这么大。老子发了，发了。改变命运了！

终于有一天，你累得倒下了，实在是累，忍不住多睡了一会儿。你起来不经意发现自己居然变得这么老了，头上居然还会多了一些白发。看着 流量统计，联盟广告赚来的有时候还不够一个月的服务器成本，心里不禁开始嘀咕着，是应该收点费用了吧。坚持了这么多年，不然这样做下去有什么意义呢，为了啥啊，图个啥啊？深思

可问题是现在这类B2B网站多的比牛毛还多，收费合适吗？会有人付费吗？但是B2B啊，用户都是企业级的，应该会容易些吧，自己安慰自己。然后真的开始收费了，也就是你梦醒的时候了 …… 

其实从一开始，都是在自己骗自己，没有经过仔细的分析推敲，却贸然的去做B2B分类信息，觉得需求大，但却忽略了这个市场是一个彻底被玩坏的行业。这类型网站门槛低，UGC模式，站长不需要发布内容，所以对于很多站长来说，简直是梦寐以求的，下载 destoon ，注册个域名，再把联盟广告挂上去，等着在家坐收日赚XXX 日赚XX万的美梦。美得。

你会发现你的那些发布者，一收费就立即跑光！你说注册收取10元吧，不行。那继续降低，注册收取1元吧。反正工作日每天都有100多人注册。你会发现，也不行，你哪怕是收1毛钱，也不行。

有SEO人员跟我说，包括我以前呆的那么多家网络公司，开会经常听到 经理老板就经常对SEO人员说，公司月薪几千块招聘一个SEO发帖员，你们说去发帖注册还要费用，那招聘SEO人员干什么？直接把这些工资拿去那个网站打广告不就行了。

其实到现在，还是每天都有大量的B2B分类信息网站在上线。每个人都在重复的走这一条路，走一遍。大家都免费，这类网站其实发不完的，门槛太低了，用都用不完，随手就可以找到几百个B2B免费分类信息网站。


5）分类信息网站的出路
分类信息网站的门槛是低得离谱，又特别诱惑人的。但是90%都是能勉强维持服务器成本就不错了。而造成这样的关键在哪里？大家都是免费发布的，你收费，我当然就不去了，这肯定是天经地义的。别自欺欺人，自己骗自己说可能会有一些人愿意去吧。回想一下那些使用者吧，他们每天发布多少量？

回想当初的视频网站，风行 优酷 土豆哪个敢收费，都是靠投资人的钱死死苦撑？现在至少别人敢收费，为什么？因为那些个人站长创办的免费的视频网站倒掉了一大部分，所以他们才可以敢收费，如果不是版权严格起来，优酷 爱奇艺这些网站可能会有收费的机会吗？但是他们的服务器成本、维护成本、推广成本，是巨大的。

6）最后的总结：分类信息无法盈利的根本原因，上游是搜索引擎，无法自成平台。
除非是走58同城那种、或者阿里巴巴那种模式，否则分类信息永远死死的都是建立在这样的需求至上：用户来发布分类信息，只是为了能够让一两个信息在搜索引擎上有一个排名，所以对于他们来说，海量发布才是需求。而真的走 58 同城或者 阿里巴巴这种路子，就可以成功了？很多很多年年前，当时DZ创始人就总结了个人站长时代已经彻底过去。个人站长单打独斗永远打不过正规军，别相信课本上所谓的小米加步 *打赢了飞机加 坦*。那是骗人的。不说BAT三巨头，就是二线巨头们，一次砸钱就可以砸入个几百万甚至几千万，你一个个人站长，能投多少？呵呵，即使你开公司来运作，都是无法避免。


之前的一个帖子，回复里，@阿江[?] 和一些落伍坛热心回复 说是因为没有找到盈利方向，所以没有盈利，我自己也反思，但最终的还是认为他们说法是错误的。互联网和实体行业真的很不同，互联网要盈利，必须得垄断，垄断才具备收费权（可以参考视频网站现在为什么敢收费了）。现在分类信息 99%都是免费的，你收费，绝对是被淘汰。大家一起饿死，但是运作一个分类信息网站，虽然内容不是站长在添加，可以节省这一环节投入，但是时间、精力的投入？有意义吗？像这类站长吃饱了撑的吧，不赚钱不盈利，每天都趴在电脑前，疯了一样。图个啥啊？也许，大伙（死死苦撑个人站长）都是图那个荣耀感自豪感，看到有人访问就觉得自豪，可这代价太沉重。很多人耗费的是整个青春，最美好的那一段时光。