做细分领域独立站B2C,碰到的主要困难是什么

希望正在从事细分领域独立站B2C的朋友,分享心得,运营过程中碰到的主要困难是什么?
流量,转化率,美工,信任,还是?
分别是如何解决的。

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刘禹成
刘禹成 · 顾问服务请加微信liuyuchengjay 注明:搜外
朱卫坤小北张家梁陈红然陶华为 等 7 人赞同该回答

定位
定位是最重要的,你要细分,就要走细分好的道路,在一个领域最强之后再来说后面的。当然定位不单单是指你要做的领域就算定位好了。
还有定位你的品牌,定位你的客户群体,定位你的服务宗旨。
比如很多网站喜欢定位自己的 某某行业最大的XXX,但是所作所为和内容并没有体现出这一点,人们不会因为你的广告词是这个而承认。

说说遇到的一些问题吧

1.流量问题
细分领域的流量看似是问题,其实并不是大问题。因为细分,所以可以很有针对性地进行领域的网站合作和流量互换。
2.转化率问题
转化率受流量精准度,客服,品牌,用户体验等等的影响会较大。前期定位明确,精准度可以把握;客服需要培训和激励,品牌需要广告和营销,用户体验需要美工和站内互动等等。
3.资金问题
资金决定了步伐。资金多了自然步伐走的快而有力。资金小的都是左顾右盼。
4.认证问题
百度等搜索引擎一直在拼谁更可靠,所以与药监局合作,和某某合作弄各种网站认证信息。没有这个信息的以后很难在搜索引擎有很好的表现。更别提用户的信任。有的还可能造成违法。

还有几个 有时间来补充下

朱卫坤
朱卫坤 · 汕头汇道企业咨询有限公司负责人,80后,爱好seo的站长
小北张家梁李 威邓立博 等 4 人赞同该回答

质量
在互联网上做生意,必须先确保自己的产品是可持续卖的东西,所以质量是一个非常重要的环节,而B2C更要看重质量,一个独立的网站,如果没有质量基础,只是一杆子买卖,在大的流量,也会用光的时候。
资金
陈欧最近很火,我会自己代言,而聚美优品就是在有资金的基础上,才能不断的到各大传播媒体宣传,一切都与金钱挂钩。刚刚开始,大家会认为陈欧的偶像派的电商,后来可以看出他是非常有智慧的,而且形象非常好,不管他们是否能盈利,但是他们已经慢慢进入生活习惯,更多的是一个好品牌的形象进入了,这个最大的在于他的资金更的上。
人才
人才是不可或缺的,一个有质量的产品,自然有很多胸怀大志的人,想要去找好平台做出大成绩,证明自己,一个好的人才,并不一定非要在创业上赚钱了才叫成功,更多的可以站在巨人的肩膀上做事情,快速成功。所以好的人才在于选择上,而不在于自己创业中艰辛的路程。在有资金的基础上,这个平台有人才,会把营销策划做的更完美。

传播
有了上面的一些环节,下面就要考验团队的耐心了,好的策划方案不是一天就可以出来的,更多是要看时机,周而复始的坚持做重复做,让枯燥的事情成为了自己生活一样,享受生活,享受工作,让传播变成了一种口号,所以实名网络营销最后能成功的在互联网上,主要也是取决一个营销团队的耐心。

口碑
有了一次好的传播途径,迎来的流量并非一次就可以成为你的客户,那么后面当有一次合作机会后,他觉得你的产品可靠,很不错,类似女性的,他们就会到七大姑八大姨去说谁的产品不错,我用的感觉很好,建议你也可以试试,价格还不贵,年末还有赠送,口碑传播,比你自己自卖自夸更加给力,类似我去购买房子,找熟人,他们说这个内部价,一平方才8000不到,很实惠,第二天就购买了。。在后来,我想购买代步车,找了一天时间都没有看到合适的,最后一个玩的好的朋友,说那个十万块钱的,开着不错,自己不开还可以给老婆开去接送小孩,很不错。结果,第二天又买下了,根本不用考虑。这个就是典型的口碑相传的好处。

回头客
有人说,我不断做流量,就是能吸引更多的人购买,其实这个是误区,如果没有做过传统行业的人,是无法理解这些东西的。我们家族,有开副食品批发的,做了三十多年了,我还没有出生就开始做了,从小就灌输了这个概念,也就是卖大米其实就能赚一毛,比隔壁便宜一分钱,那些乡里乡亲都会到处说这个实惠,他下次还会继续来购买白糖,购买面粉,购买糖醋油盐等等,一个回头客,绝对比你去开发一个新用户更加重要。

当然,这些还有很多因素,就留给其他的朋友解答吧,我就不献丑了。感谢夫唯老师的邀请。

刘崇喆
刘崇喆 · Come on !

虽然没做过这个,但是我感觉首先是一个信任问题,因为很多顾客的购买都是从天猫、京东等大型B2C网站,细分类的麦包包、名鞋库、天天、聚美等,这些网站比较出名,对于一些不出名的网站可能遭遇信任问题,然后可能有物流的问题。
抛砖引玉,看看楼下问答,学习学习!

赵博
赵博 · 珠宝玉器运营总监,擅长精准数据库营销!

我遇到的问题:
1、货到付款顺风收取快递费的同时,还收了5个点的服务费。如果单品100左右,基本不赚钱。
2、价格问题,便宜不赚钱,贵了没有人要。
3、总得来说,似乎还是价格问题,如果很便宜,我想客户会选择直接付款的。页面专业度也是个问题,

张立博
张立博 · 搜问69号会员 电子商务从业者

流量和转化是遇到的最大的问题,其次还有付款便捷程度。
虽然现在付款流程已经非常方便了,但是还有有很多人不懂如何付款,这方面我们还得努力……

姚业庭
姚业庭 · 建材之家、欧外网 创始人,专注于家居建材装饰材料o2o模式电商导购平台

我们做O2O的最大的问题还是线下资源的整合问题,现在整个o2o行业好象还没有什么好的解决方案

金丹
金丹 · 网络推广经理

我遇到的问题是支付,有50%的用户注册并将产品放入购物车之后没有继续付款。或许是因为信任度,或许是支付不够便捷。

陈红然
陈红然 · 尚品网SEO,专注移动端SEO和电商SEO,QQ251725517.

流量:方法太多了,竞价、网盟、线下广告、口碑、edm等,找一个最适合自己的;
转化率:影响因素太多了,物流、客服、价格、界面、名气等,完善自己的方方面面;
美工:无;
信任度:对转化率的影响太大了,几倍几十倍的差距会有的。买电脑我肯定去京东,学seo我肯定去seowhy,名气在这摆着,服务在这放着,没有后顾之忧。

梁明亮
梁明亮 · 热忠于SEO

我感觉最重要的一是定位,二是团队。
定位:我很认同刘禹成老师的观点。
团队:找到一位或几位志同道合的朋友一起运做很重要。你的团队才是你拼到最后的法宝。
其它需要做的是坚持。

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