企业应该怎么去做裂变营销？社交新零售来教你

<p>         裂变营销是做网络营销经常会使用到的一种营销方法，策划一场好的裂变营销可以帮助我们留住老用户，增长新用户，成交更多的订单，那么如何做好裂变营销呢？今天社交新零售来告诉大家裂变营销到底是什么？怎么做？助你在营销道路上越走越远。</p><p> </p><p>一)、什么是裂变式营销？</p><p>         我们来简单的举个例子：人群传播，一传十，十传百，百传成千上万！这就是裂变。用这样的方式进行营销，就是裂变式营销。</p><p>         营销就两个事，一个是需求，一个流量。需求解决的是人为什么要买你的产品，欲望动因是什么，流量解决的是他是怎么知道你的。</p><p>         社交式营销的本质就两个字：裂变，不裂变就谈不上社交营销。</p><p> </p><p>二）、裂变式有哪些鲜明的特点？</p><p>1. 由点到面，下沉扩散</p><p>         裂变营销是从一个或者多个点开始的，具有一定的过程性，所以和其他营销方式最大的差别就是，它并不是马上见效，而是需要一定的时间。并且在其过程中逐步推进，先慢后快，随着裂变过程的持续进行，其效果会复制、分裂到一个更大的规模，最后达到数据的大爆发。</p><p> </p><p>2. 精准出击，关系营销</p><p>         在初始阶段，裂变营销针对的客户只有一个或者几个，商家可以有效地根据客户的特点和需求进行精准营销，当获得客户的认同后，相同的手段放在新的目标客户上开始奏效，而奏效的方式多是由原来已有的客户通过关系圈来传播达到的。从这一点上看，类似于精准营销和关系营销的结合。</p><p> </p><p>3. 形式多样，操作简单</p><p>         当下的裂变营销多见于互联网平台，运用内容和社交可以让其效果更加显著。因此，裂变营销在丰富的网络世界中也发展出了很多不同的形式，商家可以根据需要选择适合的方式，设计出新颖有用的活动，并且在操作上也较为简单，因为对于碎片化的信息，人们的兴趣往往是转瞬即逝的，即使存在较大的利益点，复杂的程序也会容易让其望而却步。所以，网络裂变营销在操作上都较为简单。</p><p> </p><p>三）、如果你想策划一场成功的裂变营销，可以按以下三个步骤来进行:</p><p>1. 分析客户，把握市场</p><p>         大多数营销方式都需要对消费市场进行调研，只有了解顾客的需求和特点，商家才能够制定营销活动的形式和流程。不同的消费圈具有不同的需求侧重点，要根据产品的定位和目标人群，找到商家和消费者之间的平衡点。</p><p> </p><p>2. 选择模式，策划流程</p><p>         弄清楚市场的定位和客户的特点，那么就能确定一批种子客户，作为“裂变”的起源，进而选择合适的模式来进行策划。在具体的操作流程上，也需要考虑到用户的参与体验，不能设置太复杂、太耗时的操作和步骤，要做到易教、易学、适应面广等特点，否则很容易让用户失去耐心。</p><p>         这一步，首先要明确活动的目的，以及参与活动能够获得的利益，这样才能够吸引到客户，其次是要清楚说明活动的参与方式、分享方式以及领奖方式，然后选择合适的渠道，如微信、QQ、微博等平台，最后需要一个具有吸引力的登入界面或者宣传海报，让用户能够直观地看到这个活动。</p><p> </p><p>3. 投入运行，监控调整</p><p>         设计好整个流程后，商家依据流程和计划向平台和用户投放裂变营销的活动广告，在裂变的过程中，商家需要对活动的效果进行实时的监测，如活动一定时间段内收获的用户或者粉丝数，根据其增长情况来判断活动的效果，可以及时地进行调整。比如活动以分享领红包的形式运行，但数据不如意时，可以对活动的操作设计和红包面额的设定分析，并进行一定的调整。一般来说，在活动的整体流程设计上改动不宜过多，因为这是一个长期的营销活动，但可以随着活动的进程稳步、微小地调整。</p><p> </p><p>         如果我们仔细观察在互联网上做裂变营销活动的品牌，基本上都离不开以上这些要素，如果我们能把这些运用在我们的产品中，何乐而不为?</p><p> </p><p></p><p>         以上，就是社交新零售今天给大家的裂变营销策略，如果你有任何建议，欢迎在文章下方的评论区留言，我们一起讨论！</p>