什么是营销？精准定位不可或缺！

做为一名广告策划，我是非常讨厌的打广告这个叫法的，但是广告确实也是营销的一部分，是营销一个子集，是营销4P中的营销推广。

广告和营销当然有重叠的地方，但是二者实际上是迥然不同的思维模式。广告是站在客户的角度观察交流。营销是站在企业的角度观察管理。

曾许多人问营销高手，如何才能判定为营销？而其中的高手给出的回答是：

鉴别用户的需求，估算需要的量，进而明确细分群体和市场的定位，生产怎样的商品、设置怎样的价钱、选择适当的方式、并开展营销推广。这就是营销。

营销是协助企业管理销售市场和用户需求，先了解销售市场的要求，随后扩大生产、再在市场上进行销售。但是，在市场销售产生之后，营销还得继续做。

这是由于：

其一，客户对你的观点、用户对你的评价十分关键，这会影响到别的潜在客户的消费行为，因此要对客户的思维开展管理，即客户思维管理。思维管理包含对客户的认知能力管理和客户体验管理。

其二，企业做的并不是一锤子买卖，熟客的回头率对企业十分关键，现有顾客是企业十分关键的财产，因此要维护好、保持与目前的客户的关联，保持顾客的忠诚度。

什么叫营销？

例如应聘求职，主要是认识自己相对别的应聘者有哪些优点，有哪些独到之处。随后了解企业的要求，了解企业需要哪些的优秀人才，招聘面试时争取给企业留下良好的印象和认知能力，并与企业创建长期的关系。

再例如谈恋爱，主要是认识自己，有哪些优势有哪些缺陷，认识自己的价值所在，坚信自己是最与众不同的。随后探听女生喜欢什么样的人，相处时给她留下好感，并争取和她创建长期的恋爱关系。

针对顾客而言，市场需求太猛烈，免不了深陷选择恐惧症，因此要用一种简易的方法来获取更多的资源。

因此，精准定位实际上是对客户思维的一种管理，归属于客户认知能力管理。

最终，用名人的一句话归纳吧：

弄清楚到底是谁是大家的对手，到底是谁是大家的客户，也要明白，我们是谁。营销的目的就是成本和客源量，这就是营销的最大难题。