1：出门在外，全靠演技，说实话，竞价不难，先要自信。
2：如果问起，你就说竞价广告，无非在于词、创意、点击转化，而这些基础操作你都做过，展现变为点击依赖创意，咨询转化依赖页面内容策划，2年的账户操作经验，可以让你尽快完成AB测试，稳定投放效果。
3：竞价广告，1看投入，2看公司过往，3看团队情况，因此并不是给的推广费越多就能超过同行，这个要依赖历史积累，公司实力塑造。
4：即便你完全没有经验也无所谓，这种工作无外乎自信、自信、自信，即便SEM大牛，讲太多技术经理老板大都听不懂，我应聘的时候大都是聊天，包括信息流刚出来的时候，有人问起，你有经验么？你也至少能自信的告诉他有啊，一直以来我都在做网络推广的工作，即便你中间换过其他工作，至少你说你有这方面的操作经验。
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SEM面试题
1.一个单元里有多少个创意合适,有多少个关键词合理
答：词数控制在2位数以内,单元至少2条创意,重点单元可多写创意，逐步筛选留下最好的
2.对关键词排名怎么看？
答：竞价不盲目追求排名第一,效果好的靠前排,效果差的靠后,甚至不投放
3.怎么分单元,分关键词？
答：结构相同,意义相近的词放一起
4.影响质量度的因素有哪些？重要程度是怎么样的？
答:主要是优化点击率,方法主要是优化创意,创意优化的前提是良好的账户结构。另外页面用户体验也对质量度有一定影响，除此之后如果接手的是老账户，本身就有很大的质量度优势
5.假如交给你一个老账户,请问你怎么着手开展工作？
答：首先了解公司业务，与老员工交流,熟悉账户老结构,查看账户历史数据,再判断下一步如何操作,如果账户良好继续优化,通过数据分析将预算更多分配给效果好的地方；如果账户结构较差，可以考虑老结构正常投放的同时，账户下方重新搭建新结构，逐步将新结构优化超过老结构
6.关键词有几种匹配模式?
答：精确 短语 广泛
利弊如其名，精确可以精确控制，但范围小，短语适中，一般使用较多；广泛匹配多，在排名的时候有优势，但控制难度大
7.广告漏斗从上到下分别是什么？以一个什么形态展现？
答 展现 点击 到达 咨询 订单 向转化逐步递进的过程
8.如何提高点击率？
答:新闻式标题:新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用,通常会使用品牌关键词做核心关键词
新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词
9.怎么做关键词的参数跟踪？
答：关键词访问url 批量加参数的方式。
10.怎么合理的搭建账户结构？
答：做到主次分明，大小适中即可，首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组，撰写创意，层级设置等
11.假如让你搭建一个账户，请问你的建账户思路？
答：首先了解公司业务，一般可以考虑按品牌分类，产品类，通用类，精品类，计划划分,具体情况也可以具体对待，例如：搭建促销，地域，重点等计划，投放地域 时段等根据公司业务定，预算有限分配给效果好的计划
12.怎么提高点击率？怎么优化着陆面？
答：点击率主要是优化创意的方式提高。着陆页主要是用户体验，保证打开速度，展现用户感兴趣的内容，合理部署营销探头。
13.怎么判断哪些关键词是高效的哪些事低效的甚至是无用的？
如果说从直接转化角度考虑，就是转化成本低的为高效，成本高的网为低效。通过参数跟踪或者页面转化可以获得相关数据
14.如何提高点击率
答：1.劝导式标题，劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的。
劝导式关键词有，首先，应该，必选
用到什么程度？如何使用数据透视表？
数据透视表，选中要插入透视表的表格-插入数据透视表-分类汇总-方式计数和求和
16.怎么选取关键词思路和工具在哪？
答：思路是选择业务相关的词，工具主要是百度关键词推荐工具，投放后结合搜素词报告即可，其他工具为辅助
17.如果展现量少，请问你如何分析和调整
展现主要受预算限制，如果效果好，但展现少，可以申请更多预算，加大投放；如果效果差，展现少的时候，不能考虑展现，而是考虑提升效果，效果起来后再考虑是否加大展现
18.如果点击量可以，但咨询率低，请问你如何分析和调整？
答：假设点击量的质量正常， 如果咨询率很低，主要是页面问题，例如：访问速度，内容相关性，营销探头部署问题，找到具体问题进行相应调整
19.如果点击率低，请问你如何分析和调整？
答：点击率低，可以考虑优化创意，提升质量度，降低成本
20.着陆页需要阶段性的更换吗？
答：高消费的计划或词对应的页面，需要做阶段性A/B测试
21.某一天账户点击量突增，信息量反而没有增加，怎么处理？
首先看预算消费是否正常，如果预算消费过快需要限制预算；如果预算正常，检查客服页面，如果客服页面正常，接下来重点检查账户，减少无效点击
22.关键词匹配方式有哪些？个人怎么理解及在账户中是怎么应用的？
答：匹配分为精准、短语、广泛，一开始不使用广泛，可以100%全部短语，然后根据数据调整，效果好的放宽匹配
23.根据你对我们公司的了解，你认为我们公司账户，应该主推什么词？
答：优先将预算分配给产品及品牌词，其次再考虑竞品及通用词、（参考参考得了）
24.如何对账户进行数据分析？
答：首先是部署代码跟踪数据，其次表格模板统计数据，在此时从各角度处理数据，最后是分析数据，将预算花费在效果好的地方 。
25.着陆页面的抵达率低，分析原因并解决问题？
答：主要是词的创意带来点击的质量、服务器响应速度、页面代码以及统计代码是否部署正确，找到问题对应解决。
26.怎么将关键词进行计划、单元划分？
答：按结构相同，意义相近的原则分单元，词根相同的合并为计划
27.你关注哪些数据，怎么分析效果？
答：消费和转化的数据，从各个角度计算成本或投入产出比
28.账户怎么划分？有多少个计划、多少个单元、多少个创意、多少个关键词？
答：按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，2000个词左右，定期删除或者添加关键词
29.如何提高点击率？
答：疑问式标题:疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击
疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭秘，等等关键词
30.如何提高点击率？
答：承诺式标题：承诺式标题就是在标题中加入含有承诺类关键词，承诺性词语有：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词
1：出门在外，全靠演技，说实话，竞价不难，先要自信。
2：如果问起，你就说竞价广告，无非在于词、创意、点击转化，而这些基础操作你都做过，展现变为点击依赖创意，咨询转化依赖页面内容策划，2年的账户操作经验，可以让你尽快完成AB测试，稳定投放效果。
3：竞价广告，1看投入，2看公司过往，3看团队情况，因此并不是给的推广费越多就能超过同行，这个要依赖历史积累，公司实力塑造。
4：即便你完全没有经验也无所谓，这种工作无外乎自信、自信、自信，即便SEM大牛，讲太多技术经理老板大都听不懂，我应聘的时候大都是聊天，包括信息流刚出来的时候，有人问起，你有经验么？你也至少能自信的告诉他有啊，一直以来我都在做网络推广的工作，即便你中间换过其他工作，至少你说你有这方面的操作经验。
把你的专业知识说一遍
说的都有道理，真正做过的人，就应该知道怎么吹，没做过这行的人，他根本不知道怎么吹，面试官一看你会吹，就知道你是行内人了
主要是分析数据然后即使调整
