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微商重要的是选品,还有什么影响微商运营的其他因素吗?

在全国同心战“疫”的情况下,国内的疫情已经控制住了,复工的企业越来越多,各行各业都已经步入了正轨。但在疫情下的隔离却让我们看到了健康管理、生鲜配送、在线办公、教育等行业的新需求。在这场“战疫”中,大家能够发现最稳定的行业还是微商,加入微商行业的人越来越多,但想要做好首先要注意微商运营的这些技巧。

一、学会选品

   微商代运营总结了微商选品几个要素:高复购、质量好、利润高,真刚需。选品是做微商的第一步,选对产品、选对市场就能够赢在起跑线上。现在的微商市场比较热门的就是洗护类,其次是个护、食品、保健品等行业,这几类品牌都是不错的选择,对于一些冷门产品,除非你足够了解,否则微商代运营建议还是根据市场的趋势来选择适合的产品。

二、建立自己的工具体系

想要做好微商品牌起盘最好先建立自己的工具体系,比如产品知识、品牌文化、销售话术、朋友圈发圈素材等。有一个合理又科学的规划会对微商品牌运营起到很大的帮助。这些工具对于新入行的代理来说是非常有用的,因此微商品牌最好能够建立起自己的数据库,帮助新代理能够快速掌握成交技巧。

 

三、微商培训体系

对于微商这种模式,代理是非常重要的环节,代理成长意味着品牌的实力增长。微商培训体系是微商运营的核心关键,这个培训体系最好能将培训形式、培训内容、效果评估等方面进行充足的准备。

四、整合资源

渠道、动销和引流是微商运营的重点,将这些资源进行整合,找到性价比最高的方式,形成自优化的运营体系,将渠道和动销融为一体,最终实现流量变现。

 

因为疫情的影响,线上购物在三四线城市及县城慢慢深入人们的生活习惯之中,微商等社交工具依然是一个品牌的突破口,在这样的趋势下,选择微商是明智的,当然想要做好,需要先懂得如何运营。

 

 

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weixin_dfvip152
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微商如何选品?想搞清楚这个问题,先分析下影响微商选品的几大因素:

1、适合在朋友圈分享的

2、价格

3、重复购买率

4、利润

5、客户群体

为什么要选择适合在朋友圈分享的产品呢?

因为只有分享转发才能够吸引更多的人关注,才能有更多的人来买你的产品,分享带来流量。那么什么是不适合在朋友圈分享的呢?

比如性产品就不适合分享,因为客户在买到之后一般不愿意分享出来 因为那涉及到他们的隐私。那什么适合分享呢?这就多了去了。

比如吃的、美妆饰品之类的, 买到好吃的,发下朋友圈晒晒,用了喜爱的美妆产品、饰品,臭美一下,这些都可以。不过美妆类尤其是面膜都卖烂了,也不建议做。

第一个因素 价格

通过社交网络卖产品,我建议一般的微商都去选择一款价格不太高的、重复购买率高、有一定利润的产品。

为什么这么说呢?因为网络是虚拟的,对于一般人来说,你卖太贵的产品 比如上千上万块的高档服装、汽车等,卖这些产品有两个困难,一是信任度不够,真要做的话需要线下促成交易,二是太贵,大部分中国的居民收入还没有到达那个程度,很多也是想买而没有实力买。

所以作为一个微商,选一种价格低于一千块的产品最好。中国的居民人均收入在不断的增长,未来几年还会越来越好,像一百多、甚至几百块钱的东西对于很多人来说都不是太贵了。

第二个因素 重复购买率高

复购率高的产品非常适合利用社交网络销售,因为开发一个客户要花很多时间跟精力,再加上微信是封闭的,所以不断开发新客户不如把一部分精力放在维护老客户身上,而当你养了一个池塘的鱼之后,你就会发现 既然鱼是相对固定的 (因为客户也是在慢慢的增加的) 那不如增加购买次数 来维持自己源源不断的收入。

第三个因素 利润

因为在微信不比淘宝上做一次成功的活动来的流量大。淘宝上可以薄利多销,微信上不可以,当你每次成交的利润只有区区几块钱的时候 不足以让你产生兴奋,也不会让自己得到鼓励,所以 慢慢的 你的生意会越来越难做。

第四个因素 客户群体

你要根据你的客户群体选择产品,或者根据产品去开发对应的客户群体。比如你的圈子里宝妈很多 你可以做母婴产品! 那么假如你非常想做保健养生的产品 你可以根据这个产品去开发对应的客户群体。比如去加入宝妈的QQ群 、养生保健的QQ群等等。

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