制定营销计划之前需要分析的四大问题！你知道吗？

众所周知，针对不同的项目需要不同的营销计划，只有找准市场的痛点，才能直击用户的心灵。微策作为专业的微商营销策划公司，通常从下面四个方向进行分析，然后制定相应的营销计划。

1、 需求类别是什么？

首先最关键的对我们的产品功能进行梳理，分析能解决消费者的哪些需求。不少人对这个问题不以为然，因为他们潜意识里已经固化了产品市场的位置，当我们真正认真思考往往能够发现不少被忽略的潜在产品市场。产品市场从来都不是单一存在的，找到市场与市场之间的联系，往往能获取更多的利润！

2、 购买者和使用者分别是谁？

我们能够发现，很多情况下购买者并不是使用者。比如中秋节各大面包店都推出了中秋礼盒，几乎百分之八十的购买者都不是自己食用，而是给亲朋好友送礼。因此在包装和设计上就要让人感觉更加精致，产品的推广上也要突出送礼这一块。当你确定了购买人和使用人分别是谁时，那么你就能够找到营销计划的思路。

3、 产品的复杂程度如何？

什么是产品的复杂程度呢？比如日用品这些产品价格低、使用度高，是低复杂度的产品，人们购买时不会犹豫很久，而汽车、专业器具、数码产品等都是高复杂程度的产品，价格一般相对较高，因此用户购买的时候就会更慎重。微策建议微商尽量选择低复杂度的产品，如化妆品、护肤品、美容养颜的产品等。因为我们针对的目标人群通常是女性用户！

4、 市场如何细分？

市场细分能够起到几个作用：确定足够大的细分市场和帮助制定营销方案。通过一个确定的细分市场，你就能够有效而迅速地开展有的放矢的营销活动，从而获取更多的影响，收获更多利润。微策建议细分消费市场能够从四个因素去细分：地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素。

营销最关键的地方就在于是否能找准用户的痛点，只有找准用户需求，针对性的准备方案，有计划的实施方案，微策运营作为拥有多年经验的微商营销策划公司相信你们一定能完成一场成功的产品营销活动！