做大型网站,你的核心竞争力在哪里?

三木
三木

发布于 2014-10-22 02:14

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搜外首发,纯原创!

最近心里一直在吵着转型,在团队、资金、技术等方面都具备的条件下,却很难找到一个适合自己且有前景的网站,心里真的很是苦恼,同时也听了很多人的建议,看了很多的文章,把我现在所想所得也给大家分享一下,同时也是在提醒自己,该怎么去策划一个满意的网站。

这篇文章不适合企业站,电商站,垃圾流量站,只适合,具有用户粘性的品牌网站。

想建立一个大型品牌网站,必须符合下面三点:

一、有搜索流量

对于一个新站,如果没有千万甚至上亿的资金做地推的话,那最好的最廉价的流量就是搜索流量,所以,网站必须含有大量资讯类信息,解决用户某些问题。同样也需要很强的网站优化技巧和相关人力。

在这一点上,我们更需要考虑的是竞争力,选定某个行业或种类,看看互联网上是否有相关产品,是否已经有很成功的品牌在做,你是否还有机会获得一席之地。比如菜谱类网站,流量是巨大的,可你百度随便搜索一个菜谱,单独百度开放平台就占据了首页一半的篇幅,可想这类网站的竞争压力有多大。
所以,这一点,需要考虑的:1、搜索流量是否大;2、竞争系数是否高。

二、有忠诚用户

本文中开篇三木已经交代了,本篇文章不适合垃圾流量站,而区别于品牌网站和垃圾流量站最关键的地方就是是否拥有忠诚用户,一个成功的网站,不能单独靠搜索来流量,这样的风险很高,或许哪一天你操作不慎,或者你涉及到了搜索引擎的某种利益,直接降权不展现没有排名的时候,那忠诚的用户才是你救命的稻草。就比如搜外,现在就算百度不给流量又能怎样?

另外,最最重要的一点,就是,只有忠诚的用户,才会帮你创造内容,在现在的互联网圈,如果没有UGC,单独靠自己去创造内容,一是没有用户粘性;二是累,吃力不讨好;三是发展缓慢,你几个编辑再努力也赶不上成千上万的忠诚用户每天给你创造一个文章;四是文章没有原创度,你的编辑不可能每天都一个个码字,就是码字也不一定有那么多经验和总结去分享。

三、有变现希望

我们为什么去做网站,说到底,都和挣钱脱不开关系,所以我们还要考虑,这个网站后期怎么变现?千万不要提什么做联盟广告之类,如果这样的话,和直接做一个垃圾流量站又有什么区别?豆瓣、知乎这类的网站,每日流量有多少?为什么不放个百度联盟?他们不是不想放,第一放了,网站档次立马下去了;第二用户一下子就跑了,用户可不希望自己创造的内容天天被联盟广告贴上狗皮膏药。其实在这方面,中国很多网站做的并不好,真正实现闭环变现的知名网站并不多,大部分网站还是单独靠广告盈利。目前就我了解的大众点评网、马蜂窝算是很经典的例子,希望大家在评论里面多多提下还有哪些案例(不是通过联盟广告盈利的大型品牌网站)。

关于变现,最好的方式就是先获取大量的免费流量,留住用户,然后再利用这个平台,卖自己的产品或服务(电商),或者做O2O,在这个年代,只要你的网站有精准用户,想不挣钱都难。

上面三点,只是在阐述一个成功的网站需要具备的几个属性,可我们最后到底该做什么样的网站?才能获得搜索流量的同时还能留住用户?

一、精确定位,细分领域。

BAT等大佬的存在,让中国的互联网圈越来越小,越来越集中,如果你的网站主题和大型网络公司相冲突,在后期竞争上,资金、人才、渠道你都比不过人家,靠什么打胜仗?现在做团购?现在做打车软件?现在做综合电子商务?在这一点上,我们真的很矛盾,做过时的互联网项目,很难找到突破口,到处都是红海;做时兴创新项目,我们又烧不起那个钱,比如前段时间的团购,和现在的O2O。

所以,我们能做的,只能是那些大佬们不在乎的,或者没有精力做好的,并且属于细分领域,拿下一个精确人群就可以了,比如今天我看了好几个创业项目,有胖子社区、异地恋社交、高校交友恋爱平台、闲置物品交易、宠物交易、高校课程表、女人大姨妈等,把大众人群通过不同的属性进行细分,然后解决这个小众人群的一些痛点,满足他们的需求。但今天我看的这些创业项目,并不看好,单独通过一些创新的卖点,是远远不够的,没有一个大量的免费流量或资金基础,曝光度不够,很难推广出去,甚至看到一个闲置物品交易的平台,只做了app端,连个网站都没有,我至于卖个旧货下个app,天天打开进去瞎侃吗?

关于这点,搜外做的很不错,这么多年,一直坚持做seo相关领域,在整个seo圈,一直处于领先位置,很好地抓取了这个细分领域的用户。

二、做周边服务

做不了新郎或新娘,那我们就做一个伴郎或者伴娘吧。当网上购物火的时候,你可以做快递,当快递火的时候,你可以做包装,当包装火的时候,你可以做造纸厂。比如,下一个投资浪潮可能是生态农业,那我们能做什么?如果你有钱,你就承包地,把全国最干净没有污染的土地直接承包50年,或者你有人际关系,把全国农业专家都搞到自己手,或者你做农业种子。当然,上面只是一种商业模式,和本文中主题并不相关,但,有时候越是不相关的,才能找到属于你的商机,瞎子都能看到的钱都不知道被多少人惦记着呢。

其实互联网圈,关于周边服务的案例也很多,比如美丽说、蘑菇街,比如很多游戏资讯平台,他们都是依托另一个潮流行业,为这些潮流行业参与人员提供服务。

三、用户归属感

我可能也算是人人网的第一批用户吧,校内网刚上线不久我就注册会员了,当时感觉这个平台确实很喜欢,周边很多同学都在里面,可后期,校内改成了人人网,我几乎就不再登陆了。因为我感觉我没有了归属感,感觉这个平台已经不是属于我们大学生的平台。同样,如果搜外改版,做成了包含互联网整个圈子的资讯站,大家想想,你的归属感在哪里?

其实这里说的用户归属感,和上面说的第一点精确定位是一致的,互联网那么多网站,我为何存在于这里?因为在这里,我能找到更多志同道合的人,通过相互交流,可以获取相关经验、成就,如果我去A5,那里是有seo的专栏,但更多的是和seo无关的人。

用户有了归属感,才有粘性。

四、解决用户相关痛点

什么是痛点?当你零下三十度,站在大街上打不上车是痛点,所以才需要打车软件;当你游戏玩的正高潮的时候,饥肠辘辘是痛点,所以才需要饿了么订餐网站;当你刚刚为人父母,孩子整天哭哭啼啼,找不到原因的时候是痛点,所以才需要39健康或妈咪社区;当你加班加点天天发外链发文章,可网站排名直线下降的时候是痛点,所以才需要来搜外寻求帮助。

那想想,我们如果想建一个网站,你能帮你的用户解决哪些痛点?并且你是不是用户解决痛点的唯一渠道或必选渠道?我网上买东西,可以去淘宝、天猫、京东等,那我遇到痛点,除了你的网站之外,是不是还有一个更好的选择?所以这里就涉及到一个竞争力的问题,我们不但要帮用户解决痛点,并且是用户解决痛点最好的地方。

还有一个最关键的地方,在你帮用户解决痛点的同时,是否又创造了一个或N个痛点?比如,互联网、手机让我们交际越来越广,沟通越来越方便,可为什么心的距离却越来越远?举个离我们最近的例子,你的网站确实解决了用户的痛点,找到了自己想要的信息,可打开页面后,满屏关闭没完的跳窗,却又给用户创造了痛点。

五、整合线下资源

淘宝整合了各种产品的卖家,所以你去淘宝可以买到自己需求的产品;大众点评网整合了线下各种商家和用户的点评,所以你去点评网可以查看每个商家的信誉和点评;39健康整合了线下各种科室的大夫,所以你去39健康网提问各种健康问题就会获得专业的回答。

在现在这个年代,复制和山寨如此猖狂,你的创意可能很好,执行也不错,就算做的再好,如果突然再冒出一家,完全采用你的模式,复制了你的成功也在所难免。如果你的网站没有载体,很难避免后来者盗取你的成功果实,而只有一种是很难盗用的,那就是你整合的资源,就是对方盗用,也是需要付出很大的代价。

资源整合,是颠覆性的创新,不但会获取大量的忠诚用户,还能独善其身,保持行业霸主地位。现实中还有很多资源需要整合,比如快递,我几乎每天都有好几个快递,不同的快递公司,派件时间也不统一,我每天单独拿快递就需要跑好几次,如果几家公司能联合起来,一起派件,对于成本降低以及用户体验来讲都有很大的改善。

到此为止吧,脑细胞死了一大堆,要是有时间,再慢慢完善(作者:搜外 三木 10月22日2点)。

ps:最近发现,移动互联网真的那么火吗?真心想问下,移动互联网是风口还是泡沫?特别是那么多的app?你们真正下载的有几个?就算是安装了,卸载率又有多大?我是洁癖狂,不管是pc还是手机,只要是没有用的或者很少用的东西,全部卸载,特别是手机app,我不打开你,你就藏起来,别动不动给我来个消息,满屏全是提醒。

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邓立博 · I am 门老师,欢迎关注我的微信公共账号:menlaoshi001

品牌创建最重要

陆海峰 · 官网:爱运营,微信:iyunyingorg欢迎交流运营知识。

赞,最近也在想核心竞争力的问题。

周杨 · 我真的不是瞎扯蛋

文章写的很不错,针对最后一段我想说,有时某些东西是看似不好,比如有的公司烧钱做竞价,然后还一直亏本,到后来公司就会死去。假如他不少钱做竞价,可能死的更快,很多做app的也是,不是跟风,而是无奈!

蒋小华 · 华略金牌讲师 微信号:hzhualue

归属感和用户粘度,真的很重要。

吕孝磊 · 不仅仅是SEO, 微信:qq1625699875

留住用户很重要,一个是信息实用性,二个是有交互、沟通(发泄渠道、装逼渠道、满足不同用户需求,得让用户开口说话)。现在人都比较孤独的说。。

恒丰 · 靖江恒丰铆钉

互联网泡沫,呵呵

刘海洲 · 四座网

很赞同,还是那句话做一个小而美的网站。

刘鸿兴 · 欢迎SEO从业者交流

留个记号,晚上用手机看。三木的文章是一定要学习的

范宇 · 永远不要根据他人经验去限制自己

小团队创业确实是细分领域,解决用户痛点是核心。

宇 浩 ·

品牌 资源 差异 用户

洪缘 · 产品总监

现在搞大型行业平台必须行业化,垂直化,然后深挖行业特性,解决行业销售流程中的问题,才可能有出路~

李鹏 · SEO 站长

想问问这位大哥,您指的资源整合是什么?就算你说的快递一天跑好几趟,那可能是你自己的认为,而有的人则需要急速拿到东西,就算跑几趟也愿意。如果整合了,都晚上派件那不是要等一天了,对于急需的人肯定不乐意。

歪歪兔 · 负责歪歪兔情智乐园官网

写的不错,我从头到尾一字不落的看完了,顺便分享给一个朋友了。

上官海冲 · 90后IT

挺好的一篇文章、看了之后直接注册了帐号、给一个赞、、、

三木 · 八年网络营销经验,微信公众号:三木谈

就我所了解的快递,在一个细分区域,每一个快递公司一天就派件一次,我说的整合,一个地区,将每天所有快递公司的快递统一分拣,统一配送,这样节省了快递公司的成本,对一天收多件的买家来讲也避免了多跑几次的麻烦。这个整合绝对没有降低配送速度,反而增加了。其实我的大学专业学的是物流管理。

李向阳 · 有方法的坚持更容易成功!!

土巴兔是我们郑州的,在郑州很有名,高端装修!!做的相当的可以

三木 · 八年网络营销经验,微信公众号:三木谈

to8to.com确实是一个很成功的案例,关于装修类门户现在竞争也很激烈,土巴兔现在不单单做网络推广了,每年都会花费大量资金进行地推,我在长春,我们家楼盘的电梯间就有土巴兔的广告。

王彦辉 · 知行合一

比较支持,核心竞争力才是网站不败的前提啊!

刘志仕 · SEOWHY版主,擅长:SEO、网站运营、微信/手机网站开发。微信:673672871

归属感,说到心里去了

罗裕群 · SEO工程师 SEO经验2013年起

我比较赞同三木所讲的归属感,用户粘性,做精,行业NO1,资源整合,充分利用自己手上资源,做自己运作成本较低的项目,就像土巴兔装修网,装修行业垂直性网站,解决业主装修中遇到的难题,装修上当,装修猫腻,这就充分挖掘了用户痛点,同时又可以扩展装修行业周边服务项目,产生连锁效应,利益最大化......

张义伟 · 坚持-无坚不摧的信念

写的灰常好,楼主应该对目前互联网行业看的很透彻,希望以后可以多分享点类似的文章,给我们新手点思路,谢谢

张上 · 一直在路上

真是 好文章

夏武林 · 我是来学SEO的,

好!不错!嘻嘻!哈哈!

夏武林 · 我是来学SEO的,

我来看看这里能不能发外链的!

田晶 · 网名念鲜,非著名草根站长 SEO爱好者,现主营营销社区《信息窝》

好文章。已转载至信息窝并置顶

孟亚柱 · 本质工作上比较擅长SEO优化、百度竞价网盟推广,接触网络医疗行业推广了解的方法比较广泛

写得很到位,

李霸 · p2p

好文章,已转载

陈国勇 · 80后IT男

有点经验有点从业功底的人都这样想,可是又有几个人做的到的,能像楼主这样想的能做的到的都去做了,不用说。

潘振兴 · 风潮化去,故人已走!

写的很好,最好的一句就是抓住痛点,在最需要的地方出现那么就是忠实用户,互联网是背叛成本最低的,所以要守住最核心的东西就是意识形态的一致。

越来越喜欢三木的文章了,没有广告,实话实说

夫唯 · 搜外网创始人,专注SEO和小程序

三木就是牛逼。一篇文章引得这么赞许。
成为你的粉丝了都,希望继续分享类似文章。再次点赞。

三木 · 八年网络营销经验,微信公众号:三木谈

谢谢老师夸奖,得到这么多的赞,并不是我写的好,而是这个话题确实涉及到了很多人的痛点而已。

夫唯 · 搜外网创始人,专注SEO和小程序

还是有优质的文章是王道。

蒲德高 · 一起留学网网站运营,美呗整形网SEO流量负责人

一开始我就读你的文章

三木 · 八年网络营销经验,微信公众号:三木谈

谢谢支持!

虚子雨 · 虚雨网络SEO总监,一搜论坛创始人

你说的归属感,用户粘性,这些在阿里巴巴体现的很多,接触阿里巴巴线下的一些活动发现,他们就是这么做的,所以我这边也是想做一个类似阿里巴巴和B2B周边的交流圈子论坛,做的更小更细,集中在细分的工业品推广的

最初的想法是,想做帮助企业网络销售交流的一个推广平台,说实话企业也好,做网络业务的也好,这样的一个专业平台真的很需要,比如外贸的福步论坛,但是规划和用户总是做不起来,很花时间啊

关洪杰 · 90IT男

这个文章要顶,刚好遇到一个网站要转型,考虑的事情焦头难额,seoer不容易啊,你妹的我又不是产品经理也不是专业营销策划,也不是网站设计,咋什么都可以理直气壮的丢给我做...

王风武 · 从事医疗sem两年,搜外专栏作者,23励志网创始人。

好文章,学习了

曹灵福 · 人求道,非道求人

用户体验

王新泉 · 自学SEO和数据分析的新人

受益匪浅,想清楚再去做,是否有核心竞争力,这是从一开始做网站就要想清楚的。

徐俊采 · SEO工程师(请参照加V用户完善介绍)

其实,我是一个SEO

小小神仙 · 一只一直在学习的凡间小小神仙。

这个写的是不错。

闫来斌 · 5年seo经验,1年php经验,目前医疗行业,目标seo黑帽

文章写的非常棒,一看就是作者经验之谈。不过最后的问题,我想说一下,移动互联网真的是发展方向,不管是淘宝还是百度,现在移动流量都超过50%了,而且随着社会知识分子人员构成的增加,手机所占比重肯定会越来越多的。

张富翔 · 喜欢seo和网络营销的一个追风者,在努力向大神之路奔跑,qq:251675632 微信15044060788 也可以

三木是长春的啊。我也是。加个好友

李魏魏 · LeeSeo 因为专注,所以专业!

如今的互联网上能看到一些有深度的SEO类文章,首先搜外问答,

三木 · 八年网络营销经验,微信公众号:三木谈

卫星路远创国际5楼,电话13944193690,随时欢迎探讨

三木 · 八年网络营销经验,微信公众号:三木谈

这个文章是2014年写的,当初我只要说的是那些app,从现在来看,这几年确实泡沫太大了

张富翔 · 喜欢seo和网络营销的一个追风者,在努力向大神之路奔跑,qq:251675632 微信15044060788 也可以

好的有空和你多交流学习学习。

张富翔 · 喜欢seo和网络营销的一个追风者,在努力向大神之路奔跑,qq:251675632 微信15044060788 也可以

好的。有机会一定去拜访大神