【淘宝seo】直通车推广运营省钱大法大全

作者: 张俊SEO
时间:2021-01-08
浏览:28

【】运营省钱大法大全

是一种付费引流渠道,由于官方的大力推广,为了不让产品在流量上输给对手,基本上所有的商家都开始使用。但同时大部分的卖家又面临着另一个问题,想要有好的展示位,就要用直通车烧掉大量的钱。今天优梯帮各位掌柜就来盘点一下那些好用的直通车省钱技巧吧!

淘宝直通车运营

一、价格优化

1.若目标roi是2,宝贝的单价是100块,那么根据投产比=成交额/花费,可知每次的推广花费是50元。而删除了无效关键词之后,推广成本也就降低了,投入就可针对的控制了。

2.车手们在宝贝推广选择时,可选过去30天的宝贝,根据质量分来进行排序选择,若质量分小于6分的,则删除处理,在删词时候,可查看最近7天词的波动情况,对于波动较大的词可酌情提高出价,看一周的效果如何再决定是否需要去删除。

3.若点击率是在0.5%以下的词,则需要修改匹配方式后,再观察,若关键词依然处在0.5%以下没任何变的话,则严重拉低了整个宝贝的情况,则进行删除处理。

二、点击率优化

宝贝是否吸引消费群体和是否受市场受欢迎一个标准。宝贝点击率高,也说明了这个宝贝吸引消费群体,具有很大的市场潜力和发展优势。如果用户不能被宝贝吸引,就更不可能产生转化了。若一款宝贝在经常更换标题或者推广图片的话,点击率仍然很不高,那就要考虑换款。

三、转化率优化

转化率的一个核心法则,就是流量和商品的匹配效果,给进入店铺的消费者,提供所需要的宝贝,一旦匹配程度高了,转化率自然也会得到优化。所以,推荐两个优化方向:

第一种是根据宝贝的优势,精准地引流,例如,以欧美风为主的女装店铺,引入很多成熟的中年消费群体,转化就会有干扰;所以精准对要掌握好。

第二种是根据流量的需求调整宝贝,例如,购买力较高的消费者进入店铺,这就需要提供单价较高的宝贝,来迎合消费者的需求。所以我们需要同时关注流量和商品两个方面的优化技巧。

四、质量分优化

质量得分是衡量关键词、出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。质量得分的分数是一个相对的分值,不是绝对分值。

1.提高关键词与产品的相关性

关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度(标题、类目、属性相关性)在质量分中,相关性因素占有更大的权重,而相关性的操作也是比较简单的,所以,我们应该先优化好相关性因素。

试想,若你的关键词是与产品不怎么相关的,就算得到了很好的展现又如何,不是顾客想要的产品,就算只有你的产品摆在它的面前,他们也是不会去点击的,没点击就更谈不上转化了。因此,关键词的选择与产品的相关性一定要高,不然,想提高宝贝的热卖度也很难。

上新的时候有选你的商品是哪个类目的,如果选的是大衣,直通车关键词选连衣裙,那么这个类目的相关性就很差,质量得分就很低。

宝贝上架的时候有没有选纯棉,有没有选有无帽子,甚至在颜色分类选项如果你选择粉颜色,但里面却填写红色,这都会降低质量得分。

2.关键词的出价

在养词的层面上,关键词的点击单价在刚刚开始时出价不宜太高。需根据实际数据情况而定,切勿盲目出价。宝贝排名,排第一页是最贵的,但未必会是最适合中小卖家的。从用户购买的习惯看来,一般情况下会查看前三页的宝贝,所以我们不必非要在第一页出高价,将排名竞价控制在第10-20位,对中小卖家来说效果就不错了。

3.日限额的控制

怎样很好地把握日限额的度?得看店铺需要的直通车带来的流量数和预算数来决定。而且这样也才能保证精准养词的价值所在。

五、低价引流

低价引流既是在淘宝最常听的一种方法,也是各位淘宝卖家所追求的一种引流方式。但其实这种引流方式并不是所有类目都适合的,一些客单价较低的宝贝是最为适用的。这种玩法要怎么玩呢?

1. 首先新建一个直通车计划并设置好时间折扣比例为100%、投放地域及平台,日限额先设置100,定向及人群都不要打开;

2.接着就要从直通车推荐、生意参谋及搜索下拉框等渠道去选出关键词并加满200个关键词,这样可以获得更多流量;

3.出价要稍微比行业出价低一点。后期在根据数据反馈进行调整。有一定权重的宝贝用这种玩法效果会更佳。

现在有了这些的技巧,就不怕钱没赚多少,开车就已经烧了不少钱了吧?一辆省钱的直通车,你值得拥有。

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