秦绪文:揭秘3万台母婴称免费送的套路

秦绪文
秦绪文

发布于 2017-12-25 09:42

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卖产品就要做用户,做用户就得做营销,做营销就得花钱,有人花钱做广告请代言,有人花钱做产品免费送,到底谁更胜一筹?

在这个商业竞争激烈的年代,做生意就是做用户,做用户就是做人心,你的产品能否打动用户,能否顺利的吸引用户成了关键,要不然就成了花钱赚吆喝了,到头来钱花出去了用户没有获得。

我很少分享关于烧钱做用户的玩法,基本上都是通过送产品来获取精准用户的比较多,当然也不是说烧钱的没有效果。


今天我和大家分享一个做母婴行业的玩法,通过送硬件的模式获取精准的用户,通过后端来实现盈利的玩法。

在分享这个案例之前,再分享一个简单的小案例让大家对这种模式有一个简单的了解,在夏季,也就是说爱美的MM开始秀大腿了。

这个时候,肥胖的MM就开始要做瘦身了,很多人都知道这个行业是一个比较暴力的行业,很多人的玩法就是烧钱做广告,铺天盖地的做宣传,线上不断的投放广告,因为他们获取一个用户花费的钱可以上升到100多块。

但是有些人烧钱做广告有效果赚钱,有些人烧钱做广告亏本,其实这里面关键的是你的文案是否能打动用户,这个是很多人的玩法。

但是还有另外一种的玩法,送硬件,给你送一个减肥称,当然是有一些条件的,这样模式其实用户更加的精准而且信任度更加的强成本更低。有一些人不理解,你送硬件怎么成本还更低?

你花钱做广告,一个用户都是上百块,而且对于用户来说没有获得任何的好处。但是高手获取用户的方法就是,我直接送一个产品给你,这样就瞬间吸引用户的注意力,而且送一个精准一个,你不够肥我还不送。

这个减肥称的成本其实很低的,20块左右的东西,量大的话还可以是十几块,但是对用户来说,很爽我免费获得产品,恰恰这个产品又是我关心的。所以他们获取用户是非常精准的成本又低信任度又高。

后期再销售相关的产品非常的容易,当然你的产品效果还不错的话,你可以获得相对比较高的利润。这种是比较直接一点的,就是获取用户销售产品,这个周期相对来说非常的短。

回到今天的主题,有一家做母婴细分的公司,为什么说母婴行业细分?因为他们获取用户只针对怀孕的用户。

做母婴行业的公司很多,所以这个行业获取用户的成本也不低,所以他们直接搞了一个母婴称的产品免费送,零售价将近200块。至于成本价大家可以参考行业的产品就知道有多少了。

这里有人会有疑问,你免费送产品用户都觉得是假的不相信,所以这里面有一个比较关键的地方就是,找背书,怎么背书?让用户觉得你这个产品值这么多。

所以他们玩了一次众筹,众筹了100多万。这样用户就会觉得你这个产品是真实的,同时在用户心中建立一个价格体系。当然他们这个产品还在很多的线下实体店做销售。

上面说了,他们只做正在怀孕的母亲这个领域,有的人可能花钱做广告请代言,但是他们直接把产品免费送。这个母婴称就是称量不同阶段的母婴的体重是否达标,因为这个也是很多怀孕母亲关心的问题。所以他们这个产品其实也是一个刚需产品。

他们通过免费送的模式直接送了3万台,这些都是非常精准度的用户,正在怀孕期间的孕妇。他们这个称可以连接APP。所以这些用户都会下载APP,上面就会分享很多与孕妇相关的知识。

有了这些精准的用户以后,盈利模式相信大家不用我再详细分享都应该知道了,基本都是广告电商,围绕母婴的产品实在太多了,而且他们的用户非常的精准,基本上什么时候出生都知道,所以他们可以针对这些用户做非常精准的广告推送。其实站在用户终身价值来说,花费一个母婴称的成本获取一个精准的用户是非常值得的。

么在这里我再和大家分享一个干货,就是很多人送产品都是自己赠送,自己赠送也要花成本做广告,而且根本无法大规模的赠送。

他们是怎么玩的?直接和相关的商家合作,把这个产品送给这些商家,让商家用来感恩自己的客户。对商家来说,免费送给自己的客户,客户还要感谢他们,对于运作项目的来说,根本不用自己送,就会有大量的精准用户过来。

所以有人花钱做广告,有人花钱请代言,有人花钱送产品,有人花钱做营销,赚钱各有各的招。今天就分享到这里!!!

作者公告牌

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