秦绪文:颠覆传统模式的共享健身房是什么样的

秦绪文
秦绪文

发布于 2017-12-25 09:28

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今天我和大家分享一个颠覆传统的健身行业的商业模式,那就是共享健身房。

大家接受了传统的健身模式,突然来了一个共享健身房,到底怎么玩?对于传统的健身房大家都比较熟悉了。今天我主要和大家分享一下共享健身房的模式。


去年有一家公司搞了一个共享健身房的项目,健身房里面有一堆设备,但是你就是看不到一营业员,这个就和传统的健身房区别很大了,因为他们采用的是自助健身。

在你健身的过程中不会再有营业员向你推销任何的产品,那么说到共享,大家最熟悉的就是降低成本。

一个没有营业员的健身房是怎么玩共享的?

你需要下载他们的一个APP。你进门使用APP扫码开门,然后每个机器上面有一个二维码,你只要扫码付款就可以使用,也就是说他们的健身设备是按照次数来收费的,一次10块钱2小时,如果你一个月来健身7次,这个月你就可以免费健身,关键是24小时营业啊,你想什么时候去就什么时候去,没有时间限制。

也就是说一个月是70块,一年也就是840块就可以实现全年健身。这种模式对于传统的办健身卡的模式门槛降低了很多,而且你健身运动的数据可以上传到APP,可以很直观的看到你运动的效果。

这种健身房减少了营业人员的成本,平时最大的成本变成租金和APP的维护成本。虽然对用户来说按次收费降低了门槛。

但是对于公司来说缺少了一个收入的来源,那就是私教,很多健身房靠私教的收入都不少。那么很明显他们这种模式更倾向于低端的人群。

虽然说是共享,但是这个投资还是比较大的,一个健身房投资至少都要几十万,然后每个月的固定成本租金和维护成本也要3万左右,也就是说一个月至少需要四五百人消费7次以上才能维持运转。

虽然说每次是10块,服务就不说了,当然也有自助购物的饮料机,同样是使用APP支付。但是有趣的一个是他们的APP上规定至少充值的金额是100块,也就是说你去一次健身也要充值100块。

也就是说,如果他们的会员基数足够大,这个充值的金额也是一笔不小的资金,因为健身实在太便宜了,所以会有比较多的用户尝试。

这种共享模式的健身房是否能盈利?刚开始肯定是亏本的,因为好像玩共享的都是这样。但是当他们获得足够多的用户的时候,获得一定的市场份额的时候,才有可能实现真正的盈利。

其实这样模式看中的更多的是这部分关注健康的人群。也就是说共享健身房只是获取用户的一个手段,因为如果仅靠健身房的模式赚大钱,目前看来有点悬。

当他们获得用户基数足够大的时候,就可以延伸出来很多的盈利空间。目前这种模式也受到一部分人群的欢迎,因为便宜,时间自由。非常适合那些想健身但是又没有固定时间的用户。

这种模式恰恰迎合了一部分细分领域被那些充卡健身房挡在门外的想要自由健身的用户。

作者公告牌

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