秦绪文:只有六个房间的民宿如何年利润过百万

秦绪文
秦绪文

发布于 2017-12-25 08:43

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很多创业认为,我要创业就要做多大多大的企业,我要做一个大的行业,市场空间大,赚钱才多。

但是现在的创业环境,对于很多创业者来说,选择一个细分的领域进行深耕,成功的几率远远比你选择一个大行业成功的几率要高很多。


对于很多创业者来说,我们的小目标也不是一个亿,而是几十万或者上百万就已经知足了。

今天我要和大家分享的是只有两个人如何把一个小而美的行业做到极致,年赚百万的核心。

在厦门有一个很特别的宾馆,与其说是宾馆还不如说是一个民宿。关键的是这个民宿仅有6个房间,两个女老板,竟然年利润超过上百万,在很多人看来简直是天方夜谭。

如果仅靠住宿,就按五星级几百块的客房来说也做不到上百万的利润,因为不可能天天爆满。而且最为关键的是她们年赚上百万靠的还不是客房的收入,其中一定有不一样的赚钱模式。

其实这家民宿原来就是一个非常普通的民宿,看起来还是比较破旧的那种,因为这个破旧的小院有着200多年的历史,倒闭以后被两个美女相中,然后经过一些简单的装饰,保持原来的面貌,也就是有点古香古色的味道,虽然里面的装饰品算不上高档,但是都是一些市面上很难找到的老物件。

既没有高端大气的环境也没有五星级的服务。只有老味道的回忆。

但是这个并不是吸引人的真正的地方,作为一个民宿,用户最关心的是什么?睡觉的那张床,所以,她们有一张让你尖叫的床,一个床垫的成本就是超过5000块,让用户睡了一次还想来第二次。

但是这个也不能成为他们赚钱的法宝,那么她们到底靠什么赚钱?关键点来了。

她们靠异业联盟,什么叫异业联盟?

简单的说就是不同的行业商家联合在一起共享目标客户,共同推广,这样大家的成本都降低了,顾客也能得到实惠,商家也能赚到钱。

比如说我是卖面膜的,你是做养生的,我们的客户都是相同的群体,然后我把我的面膜放到你的养生馆去卖,卖出去了,大家一起分钱,我帮你宣传你的养生馆,你帮我宣传我的面膜。

所以她们把一个民宿当做是一个平台去运作,而不是单纯做民宿房子本身的价值。比如说和一些线上的品牌合作,把产品放到她们的民宿里面,如果卖出去了,就分钱,没有卖出去,大家都没有损失。

另外一个因为很多线上的品牌线下是没有实体店的,所以她们把这个民宿变成线下体验店,举行各种文化沙龙,产品体验活动,产品销售。

线下我帮你们推广产品,线上你帮我推广我的这个民宿,因为这个也是你们的线下体验店。假设一个商家帮他们推广10万人,合作几个商家,就是几十万的用户。对于这样一个小小的民宿来说,根本不缺用户。甚至是一些专门来这里参观体验产品购买产品的用户。

这就是合作共赢,也叫共生模式。

当然平时她们还举行各种各样的文化活动,而且还是免费提供场地,免费就可以吸引商家,商家就可以带来用户,只要有用户来他们就有可能销售产品,销售产品就有钱赚。当然,前提是要精准的用户。

所以她们把一个小小的民宿,做成一个平台,成了很多商家线下的产品体验店,或者是一些用户的线下见面会。

这个时候,老板娘做什么?还是想着怎么卖客房吗?当然不是,想着怎么整合更多的资源。

所以,她们年赚百万靠的并不是民宿,而是合作共赢。

作者公告牌

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