如果创业者连讲好一个故事都不会,你还谈什么创业?

石吟
石吟

发布于 2017-12-22 19:01

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小时候,我们总习惯在父母讲的童话故事中睡去;长大了去创业,找投资方融资,要从讲一个好故事开始;当我们老了,会把自己的故事,不厌其烦讲给子孙。

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我们的一生,从生活到工作,其实都有大大小小的故事编织在一起。故事的特殊力量,在于深刻的影响着我们,激励、教育了我们,为我们解决问题提供了一项重要技能。

在这里,我们着重从故事的内容与故事的表达两个角度,一起进入“故事思维”的世界。故事的内容——关注点在于我们要讲一个怎样的故事,这是我们学会讲故事的基础本领。故事的表达——关注点在于我们如何讲好一个故事,让听者接受你的故事需要你身体多个器官联合“作战”才能达到。如果说故事的内容是词,故事的表达就是曲,接下来请你们细看这一首词曲作品。

我们要讲一个怎样的故事?《故事思维》一书中提出每个人都应该学会讲的6个故事:相信我、我是谁、我为何而来、愿景、授人以渔、讲自己经历。我认为对于创业者来说,关键要学会讲的无非是三个故事:我是谁、愿景、授人以渔。

   

- 我是谁 -

“我是谁”的故事是要通过一个故事来证明你是谁,给他们看你想让他们看到的那个你。“我是谁”的故事充分坦露你的不足,获得对方的信任,在困难的时候愿与你同甘共苦。要注意的是“我是谁”的故事并不一定要以人称为“我”,不一定要讲自己的亲身经历。著名作家刘震云在北大演讲时通过他舅舅的故事讲述他受的教育、培养出的品格。

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刘震云的叔叔叫刘麻子,他做的箱子在周围40里内卖得最好,以至于到最后周边就没有木匠,就剩他一个了。所有的木匠都说他毒,所有的顾客都说他做的箱子特别好。他对刘震云说,别人说你毒、说你好,并不能使你成为一个好木匠,唯一使我能成为好木匠的是:别人打一个箱子花三天时间,我花六天时间,我比他做得更好;接着他又说,你只花六天时间还不是一个好的木匠,他说我是打心眼里喜欢做木匠,我特别喜欢闻做木匠活刨出来的刨子花的味道……


- 愿景 -

“愿景”的故事,简单的讲就是,能给听者带给什么好处的故事。故事有一个很显著的价值——影响别人,而“愿景”的故事就是最大限度影响别人的故事,特别是在故事中加入艰苦奋斗、百般磨难的细节,更能让听者相信,看到未来前行的灯塔。

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对于创业者,讲好“愿景”的故事尤为重要,团结整个团队,激发他们的工作热情,即使遇到困难,也能迅速振作起来。在中国最会讲“愿景”故事的企业家莫过于马云。阿里巴巴从成立第一天开始,每一次重要的会议,马云都要求现场影像记录。这些现场片段内容,本身就包含一个充满“愿景”的故事,又给马云讲“愿景”故事提供充分的素材。


- 授人以渔 -

“授人以渔”的故事,我们听故事最现实的原因,从故事中受到启发,学到本领。我们讲故事达到的理想效果:授人以鱼与授人以渔两者兼得,让听者学会某些东西,也要掌握学习的本领。不管是刘震云还是马云讲的故事,不仅仅是告诉人们怎么去做,更多引发人们思考。我们不能将讲故事停留在转述上,而是要努力将故事转化为知识、升级成为智慧,帮助听者更加理解事实的意义。

   

如何讲好一个故事?

要讲好一个故事,依赖你的语言和身体融为一体。在讲述中,听众只能听见15%的词汇,其他的信息靠你身体各个部位传达。如何使用你的身体语言,往往成为讲好一个故事的关键。在我们熟悉讲故事的场景中,有两种身体语言最普遍和重要:手势、面部表情

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手势的价值,为故事制造了一个场景。观众随着你的手势,犹如把你讲故事的过程当成欣赏一幅画的创作。手势释放出你的想象力,增强故事的力度,向观众清晰传达你的想象,深刻印记在观众的大脑里。

面部表情的价值,将故事的情感传递给观众,提升故事的情感力度。丰富的面部表情,提高你讲述的效率,牢牢抓住观众的眼球。你面部表情的表现和理解故事的深度成正比,当你理解的故事越深刻,你的面部表情表现越自然,让你感受到乐趣,驱动你更加积极运用面部表情。

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手势和面部表情代表身体语言的局部。表现身体语言,还可以结合在讲坛上左右前后的走动。”走位“即包含讲故事的节奏,又有故事的内容。比如你的故事包含过去、现在、未来,你可以先站在右侧、然后中间、最后是左侧。身体语言灵活运用,有助于让听者有一种身临其境的感觉,听到你故事中的声音,闻到你故事中的味道。

不管是要讲怎样的一个故事,还是如何讲好一个故事,都需要你勤加练习。讲一个故事,拉近人与人之间的距离,削弱世俗的权威,就像我们小时候都听过孙悟空的故事。一个好故事,启发我们思考,触发心灵的深处,让我们深刻认识自己。当一个企业处于困难期,员工萎靡不振,讲一个充满希望、令人信服的故事,或许引导企业转换思路,就可以改变现状。

戳原文:http://aihehuo.com/blog/1571


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