小贤上干货,社群引流方法

Susan
Susan

发布于 2017-12-22 16:24

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废话不多说,直接上干货,社群引流方法:

1.自媒体原创账号引流

现阶段自媒体原创内容的分发平台已经不止微信公众号了,微信公众号的生态已经相对稳定,流量集中在头部大号上,用户关注了几十个公众号,根本没有时间看新公众号里的内容,公众号引流已进入瓶颈期,新的入局者很难聚到粉丝。

通过大平台引流是现阶段较为便捷的引流方式,各平台都在推出内容计划,顺应此趋势进行内容引流,可以在各大平台获得相应的SEO权重。现在做得比较好的是头条号,大鱼号、企鹅号、搜狐号、百家号也可以开通,各账号都会在相应的平台分发内容,且各平台信息流的推荐算法,更有利于原创但没有粉丝基础的自媒体弯道超车。

2.借力视频网站

例如在Bilibili、美拍、秒拍这类UGC视频内容红海的平台里,选择与自己社群相关的类别,定期定量上传。今年是短视频的爆发年,企鹅号、百家号、大鱼号、头条号、搜狐号、网易号都在强力支持原创短视频,给予短视频极高的推荐权重。

3.相似社群换粉

例如某专卖女装的内容经常出现在某专卖化妆品的社群里,足球兴趣社群会跟篮球兴趣社群搞联谊活动,相似社群的用户都有一定的共性,比起从整个用户池里拉新要准确得多。

不过有两点要注意:

一是在用户产生符合自己产品的需求时合理引导用户;

二是注意介入方式与深度,维持好合作社群的日常关系,不要给他们造成麻烦。

4.借力问答社区

知乎、头条问答都是流量的巨大入口,除了给出精彩的回答,还可以根据已经生产的内容提出问题,可以先用小号提问,再用大号回答。但是问答社区的流量也一直集中在头部问题上,对于头部问题也要有所覆盖。

5.利用KOL的力量引流

很多知识类社群做的大咖分享,其实就是KOL引流最常见的方式。首先大咖自己就有一定流量,其次他们的名号、所分享的内容本来就有利于聚集流量,用户即使没听说过这个人,看到“腾讯XX总监”“阿里XX项目负责人”也会很有兴趣来参加。

在合作过程中,如果有KOL愿意介绍朋友自然是最好的,如果没有,也可以自己挖掘,尝试自己摸清这个圈子,或者加入别人的社群,想办法勾搭别人的大咖。记住一点,提要求都不要不好意思,就事论事谈需求。

6.换粉是必不可少的

社群运营不能太封闭,合理的换粉能有意想不到的收获,在换粉的基础上还能拓展其他合作,隐含的价值非常多。在互联网企业越来越多的前提下,往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都会在“友链”上下功夫。可以寻找相同层次的号进行换粉,也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。

7.活动吸粉

与其辛辛苦苦去到处找粉丝,不如搞个活动迅速聚集粉丝,一次活动聚集上万甚至上十万的粉丝,都是非常有可能的。比如:新世相的逃离北上广活动,4个小时之内赶到北京、上海、广州三个机场,就有机会拿到往返机票,去一个未知但是却美好的目的地玩上一圈。这个活动马上引爆了微信朋友圈,单篇文章阅览量116万,微博上了热搜话题,阅览量1322万,主办方增粉10万以上。

活动可谓是最重要的引流方式之一了,从策划活动到宣传执行的每一步都要考虑很多问题,不仅仅是活动目的,还有品牌形象、执行能力、活动创意等,需要通盘考虑。

8.学会包装和伪装自己

包装自己是为了让人关注到你,伪装自己是为了融入用户的圈子。

让人关注到你首先要么好玩有趣,要么有足够的势能让用户崇拜你,其实互联网营销没有什么是百分百真实的,甚至可以说夸张就是真实。要先学会包装自己,或者包装社群,让人有想要加入的欲望,让人觉得你很厉害,值得他加入。也许你写了一篇10W+之后再也没写过,但这一篇已经具有足够的势能了。类似的例子还有很多,根据实际情况包装自己。

融入用户的圈子很好理解,就像小米当年注册了几百个账号去混迹论坛,马化腾注册女性账号跟网友聊天,你要先进入用户的圈子,跟他们成为朋友,才能知道他们需要什么。

9.试试事件营销

事件营销一般人玩不了,有很多事件营销火起来是属于运气。在我们日常的产品运营中如何把握事件营销呢?

首先,社群创建者本人或者团队成员中,必须有一个网感很足的人,他要有敏锐的嗅觉,随时关注网络热点的情况,并能及时反馈出来,产生一些高质量的文案和活动策划。

其次,要清楚能有哪些炒作方式,是和有经验的广告公司合作还是和自己和已有联系的KOL合作,到底是公开的做宣传还是间接的委婉的推广,如果中间出现了竞品水军或者无知键盘侠的恶意攻击怎么办,这些需要从专业人士那里学习经验。

引流方式有很多,小贤只是抛砖引玉,还是那句话,只有想不到没有做不到。多思考,多观察你会发现很多之前不知道的方法。


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