企业到底该如何做网络营销呢?

作者:二哥营销
时间:2017-12-20
浏览:597

 以下是二哥的一些看法,欢迎大家在下方评论留言,一起交流!

今天是周末,之前有好几个朋友在和二哥聊天的过程中,谈到自己在给企业做网络营销过程中,一头雾水,无从下手,那么二哥今天得空,就把自己之前给多家企业做网络营销的思路分享出来,抛砖引玉,希望能帮到正在企业里从事网络营销工作的朋友

 

在网络营销过程中,对于新手来说最怕出现的就是两个问题:一是看不懂,一是没方向。是的,尽管我们有野心,有执行力,有死磕的精神......但是心有余而力不足,下面就是二哥分享的如何开展企业的网络营销工作具体流程:

 

  第一步、了解产品

 

  如果你想要大卖一款产品,你是必须像对待孩子一样审视这款产品,我们至少应该从以下五个方面来了解产品:

 

  1)业务角度:

产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等

2)客户角度:

为什么客户要在我这里买?(我的独特之处)

我能为客户带来什么?(客户的痛点)

我能否为客户节省费用、时间、精力?(方便客户)

3)市场角度:

产品的热门需求地点在哪?

对应的客户人群是什么?(需要借助百度指数)

4)同行的角度:

同行是如何塑造产品卖点的?

同行是怎么推广产品的?

同行的成本是否比我的低?

为什么有的同行退出了市场?

同行没有顾及到的细节什么?

5)自己角度:

自己的资源是什么?

自己的经营能力如何?

自己的欠缺是什么?

自己可以与谁合作?

第二步、定位用户

当我们彻底了解了产品之后,我们便要根据产品来定位自己的用户,我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像),为这些人群打上标签,比如我们是卖鲜花的,我们就可以掌握很多需求点:鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了,为定位好的人群打上如上标签,这样做推广的时候才有方向感。

第三步、找到用户

 

  在上面第二步的介绍中我们定位好了用户,我们知道用户是属于什么样的群体了,这个时候我们就要做另外一个动作了,这些群体都在哪里?还拿鲜花来打比方:

 

喜爱鲜花的人:女人,

购买鲜花的人:多数是男人,

哪些节日需要鲜花:情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节

哪些场景需要鲜花:生日、求婚、婚礼、过节

这样我们的用户就轻易被发现了,为这些人打上标签:白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚

 

  好了,这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)

 

  第四步、传播内容

在之前的推文中不止一次提到内容的重要性,虽然是针对SEO的内容来阐述,但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代,牢记我们不是产品的兜售者,我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。

 

  比如我们是卖红酒,难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗?一个精明的网络推广者会这么做吗?当然不会!我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化,发布品酒的知识,在分享知识和内容的时候,产品自然会销售出去。

 

  从这刻起,停止无用的推广,去各大论坛,发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播,植入联系方式,吸引来的人群不正是你的潜在客户吗?

 

  第五步、打造文案

 

  每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认,一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要。

 

  也许你会说你不会写文案,

 

  但是这不重要,重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢?如果是,那么你就去找同行吧!同行是最好的老师,他们是你的前辈,他们已经在你的行业中奋斗了很久,他们的文案你是完全可以借鉴的,找到10篇同类型的文案,整合杂交出来一篇,不难吧!

 

  第六步、培育流量

 

  二哥一直信奉一句话:流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中,我们就要开始持续的与用户互动了,不断释放价值。

 

  什么叫做价值?就是对用户来说是有用的,是能解决问题的。二哥从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。

 

  根据你在前面分析的用户属性,用户需求来整合内容,一般人都是简单的向用户描述一件事物,但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。

 

第七步:打造企业IP

有时候,我们在做数据分析的时候,总是感觉询盘转化率上不去,从流量入口到最终询盘的各个运营流程都梳理了一遍,分析下来数据都没问题,那到底是哪里出了问题呢?这时候,我们往往忽略了一个影响转化率的很关键的因素 就是企业的IP打造,试想,客户在网络上找供应商,肯定要货比三家的,凭什么要选择你家而不是他家?这时我们就要给客户吃个定心丸,我们要给客户一种靠谱的感觉!哪如何才能让客户感到我们靠谱呢?

通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象,来提升企业的公信力和权威性!比如在新浪网,搜狐网,或者本地有影响力的网络媒体发表论文或者企业介绍等。至于具体的做法,二哥会在以后的企业IP打造系统里具体分享!

第八步、梳理优化

 

  当你成功定位了自己的潜在客户;

 

  当你通过整合内容去各大论坛吸引来了用户;

 

  当你拥有了牛逼的文案;

 

  当你每天不辍的释放有价值的内容、干货;

 

  当你的用户对你深信不疑的时候....

当你不断塑造企业IP公信力的时候,最后就是将以上的七个步骤的每一个步骤不断去优化,如此循环的去调整去改进,如此才能打造闭环的高效能的网络营销系统!

 

坦白讲,以上的每一个步骤其实都不难,难就难在无法连贯起来,因为这是一个系统,一个流程,很多人都死在传播内容或者称之引流的环节,因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段,但人都是被逼出来的,最好死磕自己的引流能力,二哥还是那句话,引流技能不要贪多,将一两种流量技能做精即可!

不管你是做企业产品营销还是做网络项目,必竟没有流量一切都是扯淡,先打造自己引流的本领,然后以上的八个步骤逐一的再去提升相应的能力!

好了 今天的分享就到这里,希望能帮到正在从事网络营销工作或者网赚项目的你!二维微信:G33584204 欢迎交流探讨!

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