秦绪文:婴儿床免费用 前端免费后端付费的套路

作者:秦绪文
时间:2017-12-20
浏览:228

其实不管做任何的项目,想长久赚钱,你就必须找到一个和消费者发生联系的产品,这个产品就像一条钢丝一样死死地牵住消费者,这样你才有可能实现长久的赚钱,除非你想做一次性的生意。


你基本上都会发现很多赚钱的高手,在他的项目设计里面必须有一个非常具有吸引力的产品,这个产品甚至对于用户来说是免费的。而恰恰就是通过这个产品,用户就被牢牢的套住,因为用户都想占便宜,从而不断的从消费者口中取钱。

但是到现在仍然很多人没有重视这个前端产品的设计,导致很多人都无法留住消费者,然后把大量的时间金钱拿去吸引更多的用户,一边是用户的流失一边是花钱找用户。

真正赚钱的高手,他们是如何设计前端产品,与用户发生联系的?这个就是今天我要和大家分享的主题,免费的背后是如何赚大钱的,免费仅仅是一种手段,赚钱才是我们要做的事。

今天我要分享的是关于婴儿床免费用的背后赚大钱的商业模式,如何通过一个免费产品吸引用户从而带动整个项目实现盈利,在这里顺便和大家分享一个高手常用的赚钱模式。

比如一般的人干项目就是,我这个项目一共有5个产品,我每个产品都要赚钱,但是高手不是这样玩的,如果他有5个产品,他一定拿出至少一个产品亏本卖或者免费,用来吸引用户,从另外的4个产品实现盈利。

回到今天的主题,因为现在的二胎政策,所以母婴领域未来仍然是一个非常巨大的市场,很多人都在抢这个市场的蛋糕,所以这家公司搞了一个婴儿床免费用的模式,一般来说一个婴儿床真正的使用周期也就几个月,但是几个月用完以后基本上就浪费了,但是几个月基本上也用不坏。

婴儿床的价格一般的有几百块,好一点的上千块,不买又不方便,买又造成很大程度的浪费。所以他们就是抓住这个痛点,搞了一个婴儿床免费用一年。

具体是怎么玩的?他答应你的是婴儿床免费用,但是不是婴儿床免费送,所以一年以后你还得把床寄回来给他们。邮费你只需要负责寄回来的即可。

虽然说这种价值上千块的婴儿床,如果是工厂直接生产的话成本不高,可能300左右就搞定了,但是还是有成本的。

所以他们搞了一个押金的模式,你要按照零售价支付押金,一年以后,押金退回,对于用户来说,相当于免费使用一年婴儿床。

对于商家来说,一年以后,婴儿床基本上没有什么变化,如果你损坏肯定是要赔的,即使有一点旧了,拿回去上一下漆花不了多少钱。

所以,他们利用这种模式,就可以大量的回收现金,这个钱就可以赚很多钱了,其实也有点类似共享的模式了。其实这个婴儿床只要租个两三年,基本上用现金流都可以换回成本了。

但是这个并不是他们真正的目的,这么精准的用户,怎么可能放过,所以最简单的婴儿床需要什么产品?婴儿床用品,垫的要不要?枕头要不要?盖的要不要?凉席?蚊帐?婴儿要不要尿不湿?婴儿要不要奶粉?太多了。

真正赚钱的是后端的这些日常刚需产品,奶粉你天天吃,尿不湿你天天用。他们就能天天收钱。

他们通过一个婴儿床就能实现锁定用户,还能回收现金流,又能卖给用户后端产品,用户又可以免费用。当你们还在卖婴儿床的时候,他们已经免费用了,免费了还能赚更多的钱。

反观你的产品项目,是否有一个能牢牢套住用户心的前端产品?只要你能抓取用户的心,就有可能赚更多的钱。

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