头脑风暴第20期:SEO从业者如何面对创业

头脑风暴活动简介:
在创业的起步、发展,或带领团队协同合作的过程,经常会碰到各类瓶颈。
我们通过阅读书籍、参加聚会、报名课程、请教高人等渠道求解。这里,我们给互联网营销从业者提供一个全新的方式:通过搜外问答的头脑风暴活动来获得启发和帮助。想参与头脑风暴的同学,请私信给 @王建中[?]

本期头脑风暴活动话题:SEO从业者如何面对创业?

活动嘉宾介绍:
王志刚 上海度爱贸易有限公司 创始人 目前公司运营状态不太乐观,欢迎大家加我QQ571144819 交流与探讨

年轻人,着实有过说创业就创业经历。我便是其中一例,最终的结果是失败了...失败的感言和大家分享一下:

1、人脉不够丰富
2、资金筹备不足
3、团队意识不够
4、产品认知度不够
5、花钱要花在刀刃上

有些人觉得自己做了3几年的seo,对某些领域有所掌握,便大张旗鼓的鼓捣出来一个网站,想当然的牟利。
有些人觉得10几万人民币有了,便能够组建一个公司。
有些人觉得自己无所不能,能够包揽 美工,程序,SEM,SEO,编辑推广,甚至客服。
有些人,觉得某些产品挣钱,便蜂拥而上。
有些人,认为把钱花在广告费上,却忽略了组建团队。
这就是失败的原因。

追加问题
关注问题 分享到微信 收藏
翁博 · SEO 3年经验
范亚南 等 1 人赞同该回答

其实题主说得差不多了,我来补刀。
1、人才问题:初期很多时候请的是朋友,那么工作还是交情?怎么区分?
2、定位问题:我有个朋友跟我说个项目,具体不提,说得天花乱坠的,但是我没有入伙,因为定位不清晰,产品满足什么需求,盈利模式是什么。短期作战还是长期鏖战,长期鏖战有没有相关资金流。(其实就是产品跟资金的问题)
3、风控能力:很多人在说他们的project的时候就只会一直在说达到了什么什么、能够做到了什么什么、那么如果你有一步做不到的时候呢?用什么来填上你的短板?公关、政策、市场变化,这些风险因素有没有进行研究。。。很多人没有,然后会对我说:“不会的啦~~”。。我去~~
其他的点其实创业的人都会遇到过 我也是失败过的。当然,寻觅新项目中。
-------题主有空多交流,lataliki@ 我的邮箱。-----163.com

徐国祥 · 全网营销第一人,全网营销推广8年,大量资源和人脉!QQ:9512825
邹小念 等 1 人赞同该回答

自己在某一方面能够赚到钱,或者操作过这样的事赚到钱,并且有一定的资源和客户之后再去考虑组建公司,真的,启动资金不重要,关键是公司成立之后,怎么去盈利并且存活下来,一个公司在3年之内没有倒闭,那就证明你基本成功了。

何万三 · 草根说事——创业者都爱听!
邹小念 等 1 人赞同该回答

关于SEO创业,我曾回复过论坛某位朋友写的帖子。


长话我就短说,没有长编大论,也没有专业词。实际一点!

1、不管是哪个行业,自己熟悉,只要你有拉业务的能力或订单资源。可以考虑自己创业!

2、我们创业,当然是为了钱。说那些什么事业,什么的是屁话。某作家都说了:成功不就赚了钱让别人知道么!所以,我个人建议。做SEO项目也好,网络公司也好。请先参照第一条!

3、本人不才,说不出道道。怕说多嘴漏风! 推荐大家一本书:《这才是最牛的团队》http://ask.seowhy.com/question/5560

三木 · 八年网络营销经验,微信公众号:三木谈
邹小念 等 1 人赞同该回答

其实我认为,创业和你的资金并没有太大的关系,资金的多少决定不了你是否成功,想当年,团购网站那钱烧的,烧到最后又有几个成功的?

创业最关键的是项目,钱少可以做投资少的项目,只要你赢的了一定的客户群那就能成功。

创业比较关键的是人,有一个强大的团队以及聪明的头脑,也起到很大的作用!

虚子雨 · 虚雨网络SEO总监,一搜论坛创始人
李魏魏 等 1 人赞同该回答

创业对于个人的综合素质要求比较高,其中一定要有三种能力:业务、销售、技术。这三者的重要性依次降低,但每一环节都是必不可少的,缺一不可,且最不可缺的就是业务能力。没有业务能力,再好的技术都是无用功。因为你的技术没有了服务的对象。
下面根据自己SEO服务创业的经历具体的谈一下我的看法:
1、拉业务的能力。每个创业的人都要是业务高手,业务不同于销售的就是,需要对各个环节都清楚,既要参与销售环节,也要参与技术环节,只有这样才能针对客户的需求让客户成交,而销售只是在了解产品或服务的优点,然后向客户传递产品或者服务价值并产生购买。
业务能力可能就涉及到你提到的人脉了,你人脉够广,拉业务的能力就越强,或者你拓展人脉的能力很强,那对于你拉到业务的可能性也就越高。之前SEO服务公司的大部分业务都是通过合伙人的线下人脉拓展来的,刚开始的憧憬很美好,而最终的失败也在于业务拓展不开。
2、做销售的能力。销售人员的流动性很高,所以很多时候专业性就不强,这也是其重要性弱于业务的一个方面,而在SEO服务行业其实有很多客户关心的难题,如效果保证,收费方式等,如果销售不能解决这些问题就搞不定客户。
3、技术实力。技术是为产品或服务来服务的,技术牛的团队肯定能够促进销售和业务的提升,比如之前有一个在南京做SEO的朋友,他们对于SEO优化周期把控很清楚,很多关键词一个月就能搞定,而且达标率高达97%,所以他的创业就成功了。

经验,团队,资金,行业定位,我认为这四个方面必须要有充分的准备。
创业起步阶段,首先解决活下来的问题,其次再谈其他。
如何活下来,特别在资金预算不够的前提下,解决资金周转时间过长,实现快速盈利是最好的。

王建中 · 刻缘营销创始人

失败的原因有很多种,这是一种退缩的表现,做公司不容易大家都知道,只要是公司的业务能使自己存活下来,不管通过什么方法,可以发展你的人脉资源

刘清云 · 7年SEO实战经验,与大家一起来探讨。@微信公众号:刘清云

我一直很喜欢一句话,那就是:罗马不是一天建成的,每当自己心烦意燥的时候,就用这句话激励自己,我想我们都需要这句话。

面对创业,我也想过,并非资金不够,也并非人缘不广。

最终没有创业的原因是我没有勇气,思想还没有转变,还不能带着大家一起挣钱。

想的太多,太多了,如果我是高富帅的话,到可以体现体现一下,可惜我只是一个屌丝而已,我得现把自己先养活,然后,再去普渡众生。

俗话说一个和尚有水喝,两个和尚有水喝,但是三个和尚就不一定有水喝了。

比如你一个月可能接一个单子就行。但是,如果成立的一个团队呢?

你一个人接单可以挣钱,但是,如果成立的一个团队呢?

你一个月不接单都没事,但是,如果成立的一个团队呢?

单子做不了你一个人可以不做没事,但是,如果成立的一个团队呢?等等吧,所以,导致我没有成立起来。

我想有很多和我一样想法的人,如果,和我一样想法的人,不妨这样:

单子接了,需要美工的找美工,需要网编的找网编,需要seoer的找seoer,需要建站的找建站的,需要安全的找程序员等等。单子少就让他们帮忙了,单子多了到时候对半分,怎么都行。

然后,自己也试着去学这些东西,把自己打造一个全能人才。

或者为以后成立公司做准备吧,不过,现在还没有准备好,再等等把。。。。。。。。。。。。。

方小群 · seo顾问 网络营销经理

1、人脉不够丰富
2、资金筹备不足
3、团队意识不够
4、产品认知度不够
5、花钱要花在刀刃上

以上可能是你总结的。我觉得,如果我选择创业。这几点里边,最需要注意的是 团队和产品。 其他的。我觉得可以解决。

黄勇 · SEO需要的是结果,过程再完美也是没有价值的!

创业的定位要明晰,有钱可以玩,没钱就要先考虑活下来。

李魏魏 · LeeSeo 因为专注,所以专业!

说的好!很有受益!目前正在 创业和上班之间摇摆。