SEM竞价数据分析怎么做?

目前,在做360,神马,百度的医疗竞价工作。
在钱没有多花的情况下,提升了咨询量和到诊量,比原来好了许多。
我知道SEO数据分析是非常重要的工作,由于做的时间不长,所以,数据分析还不怎么会写,请有经验的朋友说一下数据分析怎么写。

追加问题
分享到微信 收藏
    8 人参与回答
赵阳
赵阳 · SEM联盟倡导者,致力于企业网络营销实施研究,一直实战在网络营销第一线的企业营销专家顾问。
华尔兹 等 1 人赞同该回答

我建议你先从方向入手,然后分开细节逐级往下分析。

方向层级维度

推广渠道、时段、地区、产品、推广设备 

这个应该不用详细的介绍吧。看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好,哪个推广效果不好,有利于更好的分配预算。

操作层级维度

营销流程、关键词效果、流量、需求、计划

对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了,效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个地区和产品的推广效果。

账户相关维度

页面、创意、客服

分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。

找到了维度,如何来衡量维度是好还是坏呢?记住五个关键词:KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化?有了就要对比分析看看是好是坏,如果是变差了,就要进行数据分析找出问题。

我们不能单纯的以一组数据或者一个结果指标来衡量数据,例如花钱多的词不一定能给你带来转化。有转化量的词也许它的转化成本已经高出你的预期。我们通常会用三个指标来衡量效果就是:转化成本、投入产出比和转化率

转化成本:广告费/转化量

投入产出比:投入:产出=1:N

转化率转化率:转化量/点击量*100%

每一个维度都有自己相关的指标,例如方向层级维度和操作层级维度适合用转化成本和投入产出比来衡量。账户相关维度里的页面和客服应该用转化率做指标,创意就应该用点击率来做指标。

明白了以上的理论知识,我们还要学会从数据中发现问题,并且找到解决问题的方法,接下来拿一组真实的数据来进行一个小练习。

_20171017090736

通过这组数据,你发现这个账户中都存在一些什么问题?

1、到诊成本比较高

2、对话率低

3、预约量不稳定

以上三个问题,你会优先处理哪个?处理的方式是什么?如果让我选,我会先降低到诊成本。可能很多人会说,降低成本必然会降低出价和放匹配,出价太低会没有流量,放宽匹配会引来垃圾流量。

如果是有效果的计划单元和关键词,当然不会随意动他。我们要选择那些有意向的流量少的出价也不是很低的计划来进行优化,先加词,再优化创意,然后放匹配,等到他的展现量和点击量起来就可以降价。

接下来就是优化对话率。提高对话率无非是从三个方面入手:流量分析,页面与关键词的相关性和页面的转化能力。打开你的搜索词报告,分析一下你引来的流量是不是你想要的,是不是你当前能承载的。看一下你的关键词跟页面的相关性如何,你是不是根据访客的搜索意图来设计的着陆页面。你的页面的转化能力如何,访客体验怎么样,文案够不够攻心,引导按钮的设置合理不合理,跟你的转化点吻合不吻合?具体详情见赵阳博客里的这篇文章:《竞价推广有点击没对话?竟然是这个原因!》  http://www.mySEMlife.com/4511?sw

数据分析其实并不难,难的是思维的建立,有一个清晰的思维,就会事半功倍。

微信公众号SEM联盟里,有竞价数据分析的实操视频,你可以看一下

向东
向东 · 电商Seo顾问服务

什么叫数据分析怎么写? SEM比seo需要更多时间去分析数据。sem还不就是关注个roi。虽然我没做过,呵呵。

十月十日
十月十日 · SEO是一种手段

建议先去普及基本的SEM基础知识,找两个免费账户练练手

刘建骁
刘建骁 · 一个决定周游世界的SEO。

搜外有课程的

陈海飞
陈海飞 · 途牛seo工程师,钻研seo4年。。。

主要就是分析一些有用的词,删掉一些没用的词,提高投资回报率而已,总共就这么多预算,肯定是放在转化率高的词上面会好一些

不清楚你是做什么科室的医疗竞价。一般的竞价账户长期有消费词占比可能都不到20%,多数以长尾词为主的一次性消费居多数。医疗竞价的日常工作很大程度就是加词。主要SEM数据分析就是花了多少钱,到诊多少人就可以了。其他的没法具体。

读诗人
读诗人 · 介绍自己及个人品牌,还可含微信、QQ、站点品牌、名称!

今天接到一个咨询量,你有办法查到这个用户是通过哪个词进入的吗??

如果能,那就能找出所有通过网络的咨询,

这个活较为繁琐,但操作成了,得到的分析数据很有用。

金触角 · 专业新闻稿、文案、软文编辑撰写

首先要数据的积累,没有数据的积累,就很难分析哪些是流量词,哪些是转换词等等。