SEM 竞价没有咨询量怎么破?

我们公司是做澳洲房产的,专门卖澳洲房子,一个月的时间里,每天推广费用在500,现在一周的咨询量还不到4-5个,确实找不到点可以破了。先后也找了2个朋友帮忙参考下,但是他们的想法是,让我针对不同的城市进行价格细分,可以有效节省成本,但是我觉的这个不是带来咨询量的关键因素,即便是控制成本 再给我10个-20个IP,可能还是如此。

1;不断地修改创意,针对用户需求,尽可能的突出公司的安全保障

2;针对关键词,对着落页面进行细分,基本上行业都差不多。

3;跳出率整体控制在40-50%左右,每天60个IP左右,搜索付费过来的。

为何就是咨询量那么低?我不清楚是否是添加的关键词有问题?

如果大家买房?特别是澳洲或者国外,大家是如何搜索习惯的呢?

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    16 人参与回答
魔旦
魔旦 · seo、sem、dsp、各种渠道投放
韩玥徐晓叶宗林张杰青 等 4 人赞同该回答

大家都太注重SEM专业性的问题分析了,为嘛没人分析一下客户群体所在的城市、收入、教育等等,还有澳洲投资房产、买房每年的成交曲线,我想这些才是最重要的,你找不到客户在哪,不知道如何定位他们,再怎么投放也是白搭,网站建设、服务器搭建、seo那些都是扯淡,如果连这些都做不好,还怎么做生意,该考虑的是将大一个大范围细分下来,选择多种广告投放形式,不然,说这些都是瞎扯淡

高风
高风 · 7年网络营销实战经验,QQ/微信号:854292829,微信公众号:高风(欢迎关注交流)
老代小米 等 2 人赞同该回答

你好
查看了11月28日澳洲房产的百度指数有513,移动指数182;说明还是有一定的搜索流量;
查看了下竞价广告位有7个;底部3个,说明竞争中等偏上;
从你自己说的流量每日60ip左右,说明竞争的排位并不是很理想;
咨询量低原因有?
1,服务器知否稳定,网页是否可以打开;网页的打开速度如何。
2,客服咨询工具,是否可以正常弹窗,弹窗以后网民是否可以正常接入对话;
3,着陆页的用户体验问题;
4,最近年底百度的效果差;消费是有的,点击是有的,后台统计流量也有,没有咨询;而过完年后,相对的效果要好些;
个人意见,希望对你有所借鉴;

赵飞
赵飞 · 搜外百度竞价高级讲师,微信/QQ:1846672288
深圳智卓 等 1 人赞同该回答

这个方面要做市场调查的,看你的竞争对手情况,其他家每天的对话成本是多少?如果这个行业里大家基本上都是这么高的成本带来一个咨询,那么说明这就是行业现状。如果别人家很低价格能带来咨询,那么说明你们家的投放就有问题了。

不过导致的情况绝大多数都出现在:

1、选词不精准:就是没有找到这方面需求用户是搜索的什么关键词。不见得搜索“欧洲房产”的用户就比搜索“欧洲移民”的用户更好。这些都需要大量的数据来测试出来的。所以账户前期浪费一些钱去测试数据是很正常的事情。

2、网站方面:大家都说自己的网站没问题,着陆页很好!其实一种王婆卖瓜自卖自夸的自嗨而已,你要把你的着陆页给那些外行人看,如果这些外行人能在看完你的着陆页都有购买的欲望;这些才能算是一个合格的着陆页,光自己在说多么好,没任何意义。

希望能给予你帮助!

陈鸿杰
陈鸿杰 · 鹭飞网络传媒 联合创始人 涉及整形美容,房产,美食行业seo 希望多交朋友一起学习交流!

可以考虑下网站本身的因素,比如用户体验

知一
知一 · 我只是一个SEO菜鸟

大哥,不是人人都买的起房的。你有没考虑这个因素?

向东
向东 · 电商Seo顾问服务

500块带来一个咨询也不错了吧,估计还是公司舍不得花钱,一天500块,老板太扣了吧,如果一天投入500就能赚钱,那岂不是谁都可以开公司了。

高健
高健 · 翩翩何所似,天地一沙欧。SEO不专业,文案可凑和。

500块钱还请一个专门的竞价人员,我也是醉了。我之前老板说,每天没花够1000块以上,你的工资成本都收不回来。

宫介可 · 2013年开始从事这个行业

你一天60个ip,太少了,竞价的话点击对话一般在3%-5%左右,也就是说你那一般有1.8到3个对话,如果在加上页面一些其他原因的话,没对话就很正常了!你的展现量怎么样?排名怎样?是展现量不够?还是展现点击率低?还是点击对话率低?这个需要分析

我的情况和你一样,

爱情挽回
爱情挽回 · 违规签名,请勿放置链接

这个方面要做市场调查的,看你的竞争对手情况,其他家每天的对话成本是多少?如果这个行业里大家基本上都是这么高的成本带来一个咨询,那么说明这就是行业现状。如果别人家很低价格能带来咨询,那么说明你们家的投放就有问题了

庞家胜
庞家胜 · 学海无涯

卖房子是大宗商品,500元/天就想带来成交,期望太大

快销品,正常点击率3-5%,转化率在2%

我自然排名,每天800UV,转化率1.5%左右

李舒尔SEM · 百度竞价自由人,qq:2940556177,微信:sem029。14年入行,目前从事医疗竞价。

你分析的那3种问题都不是最重点,擦边球了。
国外买房应该改属于高档服务,一般来说流量是不会太多,但转化率还可以。
建议:
1,检查下投放的关键词是否精准,搜素词是否合适
2,创意不用修改太勤,网站必须突出权威,安全。大额投资安全第一位
3,SEO好好做下,争取品牌词的覆盖,提高信誉度

叶宗林
叶宗林 · 网站建设,做过设计,干过前端,敲过代码(8年老司机一枚)

高额低频的产品都不好做

新媒体红利期,加入我们,在家也可以工作,月入上万都有可能,加好友,大家相互分享经验和资源 七:2370872883

产品是固定有限的,媒介是固定有限,而客户的想象和需求属性是无限的,所以广告会越来越差!


还未到下班时间,来点大白话:


  我想说这是个现象,我很想说清楚,但我怕写成论文,所以我简单说一下,看大家是否能明白我的意思!看看我说的是否正确,欢迎楼层其他朋友理解明白的、支持的帮忙继更、或者整理下去!

  无论是电视、互联网或他可广告的形式,它们都是产品到达用户的一个媒介,而这类媒介通常情况在潜在需求客户那里是片段化的。所以媒介平台无论是怎样变换它都是媒介,而且属性其实是固定的,而产品本身是否符合用户“口味”,才是促进销售的根本(排除不理性客户)。那么我认定,媒介的变换或变化就不是吸引客户的主要因素了!

 我来举个简单的例子,因为突然,没有做任何系统的调查,仅凭个人观察而已,希望大家指证错误,谢谢!

  我们通常接触到的无论是饮料酒水、锅碗瓢盆、经融产品、不动产等等商品,延续时间长、而且销售成功的,乃至世界出名的品牌、产品都是一个规律(绝大部分):不停的更新他们的产品版本、属性甚至细微的某个参数!如我们经常接触的手机、电脑、汽车就是这样,每一次的更新都会带来关注和某种渴望(新鲜、刺激、促进等),所以广告内容才不断变化。而媒介呢?

  甚至很多产品,除了需求不同外,其实完全可以一次性做到当时环境、技术等方面最完善的配置,甚至极端!而它们却总是要去细分产品的微属性,同一功能却有很多不同版本的出现,这可能是人类精英主导的?

  我想说的是:只要有产品,就一定有需求,所以有产品,就有固定需求。而如何让产品不断吸引客户并更新在他记忆里的片段呢,当然是一步一步的更新产品,并推送他!这是客户的需求(我认为是缺口都不为过)

  谁敢说摩托罗拉翻盖手机现在就一定没有需求客户了吗?我看未必!至少他提供了无限通讯的基础功能,而这个功能就是用户的缺口!

  

赵阳
赵阳 · SEM联盟倡导者,致力于企业网络营销实施研究,一直实战在网络营销第一线的企业营销专家顾问。

你可以从这几方面进行分析

一、分析抵达率

抵达率=访问次数/点击次数。如果抵达率过低,证明有很多人点击了广告却没有看到我们的网页,咨询率也会受到影响。

造成抵达率过低的原因有以下几种:

1、页面打开速度过慢

页面打开速度过慢,访客是没有耐心等你的页面慢慢加载的,可能还没加载到统计代码访客就把页面关闭了。

造成页面打开过慢的原因有服务器的南北差异问题,空间大小的问题,还有图片过大或者JS文件太多。找出相应的问题进行相关优化即可。

2、代码安装不正确

如果没有正确安装统计代码,统计不到准确数据,也会影响抵达率。

3、同一个访客点击太多

其实就是来自竞争对手的恶意点击。我们可以使用商盾屏蔽重复的IP、IP段和机器码。也可以修改显示URL的大小写来防范。

4、网站其他问题

比如域名到期网站打不开了,程序出错等问题。

二、分析流量

根据关键词报告分析账户的流量结构是否合理,看主要消费的关键词都有哪些,引来的流量是否是自己想要的。出价是否存在不合理,如果出现低意向词出价太高或者高意向词出价太低,要及时调整流量结构。

根据搜索词报告看当前关键词匹配出来的搜索词是否有问题,是不是存在太多的垃圾流量。如果低意向词匹配出流量很差,适当进行降价。如果高意向的词匹配出低意向词,适当收匹配。

三、分析页面

找你所说,你的关键词和页面的相关性没有问题。那么你可以看看你的转化通道设置。看转化通道是否能正常打开,如果能,再看你的转化通道是否太过简单粗暴,上来就是”点击咨询””点击对话”。转化点设置的要自然合理。比如抛出一个问题:为什么推广没效果?给出解决方案:免费账户诊断,突破推广瓶颈。引导点击:解决推广无效果。

四、分析客服话术

如果页面的承载没有问题,我们就需要考虑一下客服的话术是不是存在问题。

首先是开场白,大多数客服的开场白都千篇一律:您好,请问有什么可以帮您的?这样的话语是很容易被访客忽略掉的。正确的开场白应该是类似这样的:您好,请问您是想咨询赵阳竞价培训的课程还是竞价托管的业务呢?我们要引导他进行咨询,带动他思考,而不是等着他来咨询,等着他弄明白自己想要的是什么。

在跟访客的交流中,我们要一直给他开放式的回答,而不是封闭式的,解答完他的疑问,要记得抛出另外一个问题引导他思考。客服永远不要让访客牵着你的鼻子被动的回答问题,要让他跟着你的思路走,这样才能表达出你想表达的内容,达到你想达到的目的

如果你还有其他的竞价问题可以去QQ群:426472910里和更多的竞价精英一起探讨交流