秦绪文:家具免费送背后有什么套路

秦绪文
秦绪文

发布于 2017-12-08 12:40

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现在有一些人创业就是找一个用户生活上的痛点,如果这个痛点还没有被满足,然后就利用这个痛点往风口上一吹,结果就是这个项目又火了,等风停了,如果你还能活着证明你赢了,如果风还没停你就掉下来了,证明你是硬往上凑热闹。


现在最火的仍然是共享的这股大风,只要这个产品能够符合重复使用,好像都能拿来玩共享。就比如今天我要和大家分享的共享家具。

那么共享家具又解决了什么痛点?针对的又是哪一部分用户?

共享家具最主要的对象是那些租房者或者是一些初创的公司,因为对于初创公司来说,如果一开始就大量购买家具和办公桌的话,是要花费一大部分资金,有一些初创公司为了节省在这方面的投入,把大量的资金用于后续的运营。

所以有一些会选择购买一些二手家具和办公桌,但是有一些公司还是不太喜欢二手家具的,所以这个时候共享家具模式的存在就会让他们减轻一部分资金的压力。

还有一部分用户就是租房的用户,当然这里指的是对生活有一定品质要求的用户,也就是中高端的用户,那么这些用户在租房的时候,房东现有的家具又不能满足他们,但是如果自己掏钱买的话,万一租个一年半载的,到时候卖二手又不值钱,扔掉又可惜。

这个时候对他们来说,共享家具就刚好符合他们的要求,同时减轻了他们的经济压力。为什么说共享家具不仅符合他们的要求而且还减轻了他们的经济压力呢?

如果你是短期的话,只需要每个月付固定的租金就可以使用,如果你是长期的话,比如说租个三年,三年以后这套家具就是你的,对于用户来说,如果是短期的话,相对于购买整套家具来说还是有优势的。

对于长期的用户来说,三年以后这套家具就是自己的,相当于购买了一套家具,换句话说,就是以租代购,包括现在有一些汽车厂家也在玩这种以租代购的模式。如果你的信用好,也不需要押金,所以大大的减轻了用户的使用成本。

对于平台来说怎么赚钱?当然是租金收入或者卖家具了,因为他们玩的是共享家具,完全可以用线上的模式去玩,不需要开设门店,就省掉了大量的租金,水电,销售人员和其他的一些运营成本。

而通过向厂家集中采购又可以降低家具的成本,所以一套家具一般租一年就可以回收成本了,当然他们也是根据这个时间来设定租金的,基本上控制在一年以内回本。所以三年以后如果把家具送给你了,他们就赚了2年的租金。

换句话说,如果一套家具的成本是1200块,那么每个月的租金就收你100块,两年就赚了你2400块。

另外一种情况,假设每个用户都是租一年就不租了,而一套家具基本上可以用5年,那么一年就可以回本,剩下4年全部是利润,赚了差不多5000块,实体店你能赚这么多的利润吗?当然还要一些安装费和运费另外计算。

还有一个就是押金也可以赚钱,因为还是有一些人的芝麻信用没有达到要求。所,站在这个角度来说,共享家具其实还蛮赚钱的。当然你收的这个租金要和你的家具价值成比例,家具很垃圾,租金死贵,肯定没有人愿意租。

对于这种玩平台的来说,不可能仅仅局限于共享家具这个行业,因为当他们通过共享家具获得用户的流量入口以后,再共享个洗衣机,冰箱,空调,家电都可以直接赚钱。

上面我分享的是共享家具的模式,接下来还有另外一个模式,比共享家具还要牛,而且还是一家线下实体店玩的模式,当然这家实体店还是有一定规模的。

共享家具针对的主要用户是租房者,很明显的是靠租金赚钱。但是,线下这家公司他们针对的用户是购房者,就是一些刚买房的,准备搬新家要购买家具的用户,他们是怎么玩的?

这是一个家居市场里面的一个专门卖家具搞的模式,这个家具是这个家居市场的老板开的,搞了一个家具免费送的模式。

什么?家具免费送?怎么赚钱?背后有什么套路?

第一这个家具免费送也为他的家居市场带来了很大的流量,因为这些都是买房的用户,家具仅仅是一小部分,你还有很多的东西要买,包括装修用的瓷砖。

第二个,家具免费送是怎么送?是不是白送还是无条件?当然不是,你只需要缴纳家具产品原价一半的押金,对于用户来说,缴纳原价一半的押金感觉好像赚到了,但是真正的原因你懂的,这个原价是怎么来的这里不详细说了。

交了押金以后,这个家具你就可以拿回家用了,在使用的过程中你不再需要交租金,这个押金是什么时候还给你?10年以后,为什么是10年,因为一套家具一般用个十年基本上也坏了,10年以后家具也送给你了。

所以对于用户来说,十年以后,家具白用了,钱也拿回来了,相当于家具免费送,好像没有任何的损失。因为对于传统的销售模式来说,你买一套家具回去,十年以后也没有人返钱给你。

他是怎么赚钱的?十年以后押金返还了,还要送一套家具,好像没有赚到钱,但是家具还是有成本的,那不是亏本了吗?那么在这里我拿最简单的三个点和大家分享。

第一个,通过家具免费吸引用户到他的家居批发市场,这么大的一个家居批发市场,随便点几样装修用的基本这个钱已经回来了。

第二个,假设一套家具原价5000块,押金2500块,这套家具的成本2500块?怎么可能?如果可能那就是你傻,所以中间这个利润经过10年的运作也会产生新的利润。

第三个,家具免费,我也不是所有的家具都免费,我只是规定店里面指定的家具可以退还押金,但是既然我通过免费家具把你吸引来了,如果说你看不上我的免费家具怎么办?

你看上的是另外一套家具价格比免费的贵一点但是漂亮很多怎么办?这个时候会有一部分用户选择购买另外的一套家具,而这套家具是不返还押金的。

因为毕竟有些人花几十上百万买的房子,并不在乎这几千块的沙发,要的就是一个高档上档次好看,但是对于商家来说,目的已经达到了,我已经成功的把你引到店面并且产生了购买,这就够了。

综合上面的这几点就基本上保证能赚钱了,所以免费家具,你要说他是真的也是真的,你要说他不是真的也可以,因为醉翁之意不在酒。

免费的目的是吸引你过来想销售其他家具和产品给你,既然我和你产生了十年的关系,至于在这十年之内,你会不会购买我更多的产品,那就是另外的事了。

作者公告牌

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