邮件营销教程 | 一封@利润2000%,永不过时!

学史博客
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发布于 2017-12-08 10:04

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文/CPA学习网

邮件营销创造过无数神话,但随着媒体触点不断增多,效果似乎并没有太理想,事实上是这样吗?

小编认为,现如今邮件营销更适合“精准营销”,毕竟一封邮件赚钱,这时代的确已经过去了。

针对小众行业,能获得大量精准客户信息,用邮件营销未尝不值得一试。如CPA网赚,显然是小众行业,必定不能普及大众。


EDM推广,应该包含6大步骤:

1、策划

目的:验证商业模式、获得种子用户、与用户交流获得反馈、召回用户活跃网站还是推送内容;

推广主题:推广什么内容?注意一定要垂直、单一、精准、专业,可适当展开,切记内容冗杂,抓不住重点。

目标人群:是大学生还是小白领?是cpa用户,还是cps用户?

达到什么效果:目标到达率、打开率、点击率、购买率是多少?

2、内容制作:这部分包含文案怎么写、邮件内容、着陆页怎么做、使用什么模板、转化点如何设置等;

3、收集邮箱:邮箱收集极其重要,收集邮箱精准度决定着转化率的高低。小编推荐一款工具,通过抓取网页邮箱的方式,获取精准邮箱。

如我是广告主,我要寻找cpa推广者,我会进入cpa贴吧,利用“吧内搜索”,搜索“@qq.com”,搜索结果如图。


打开包含邮箱的帖子,复制帖子链接到该工具,点击“提取”即可,如下图。


如此,可提取该网页包含的所有邮箱,成功收集到精准客户信息。如需该工具,可识别文末二维码,添加小编微信获取。

4、发送邮箱:做好预先测试、制定推送时间。时间根据用户上网时间设定,这决定了用户是否有时间打开邮件;

5、回收数据:打开率、点击率,可利用GA配合监测落地页链接得出该次EDM推广会话时长、浏览页面数、客户分布区域等;

6、分析优化:利用A/B测试的思想,分别修改标题、邮件内容(更换图片、更换顺序、修改促销力度)、转化点等,注意的是每次只修改一个变量,其余内容不作修改。

零散要点:

1、标题的写法

内容(你是谁)+结果(你有什么用)

要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作。

如:知乎种子用户总结实战经验,利用知乎推广累计获取有效流量10w+

2、内容的写法

紧扣标题,垂直专业,适当展开,让客户尽快离开网页导致转化页面。

拿上面标题举例子:

你说的是知乎,内容就不能出现微信,但可以适当展开,最后设置转化点诱惑客户离开你的网页,而不是停留在你网站做太多动作。

3、转化点的设置

应突出、符合用户习惯(例如:蓝色下划线表示可以点击);

要尽快让用户进入转化路径(如:点击查看更多优惠,诱导用户点击);

转化点要清晰、可预见结果(客户点击查看优惠,页面却弹出注册页面,客户就会很气愤,随即关闭网页离开)。

4、优化技巧

A、任何商业模式都能利用A/B测试。我们并非艺术家,推广也不是艺术活动,可能有艺术成分,但更多是科学。科学的核心是实验,实验得出科学成果。

B、保持精准基础上再优化,同时注意优化的性价比(用了一天优化标题只能提升0.5%,那就去优化其他目标)。

5、三个发展阶段的推广策略

初期推广:手工发送(收集种子用户,验证商业模式)、订阅邮件;

中期推广:利用邮箱订阅与微信配合,邮箱比微信公众号承载的内容多,形式、内容更自由可以互补;

后期推广:利用邮箱服务器,可以实现召回用户,活跃网站。

6、监测方法及工具

A、邮件供应商提供后台(只能粗略估算打开率、点击率);

B、如果是腾讯企业列表,可在网站中放GA监测代码(广告系列设定好,生成代码掺入邮件中,能监测点击率)。


随着互联网迅猛发展,数字营销风头正劲。新媒体逐渐取代传统媒体的同时,我们看到各大品牌企业投入重金到媒体广告领域。

相比之下,邮件营销低成本高回报对草根推广者吸引力一直非常巨大。所以草根推广者成为了开展邮件营销的主力军。

不管怎么说,邮件营销是触达用户的一种手段,作为古老而长青的营销策略,总是有可取的地方。

作者:CPA学习网,微信:cpaxuexi002,公众号:CPA学习网。

原文地址:邮件营销教程 | 一封@利润2000%,永不过时!

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