小贤玩营销:社群运营如何变现

Susan
Susan

发布于 2017-12-07 13:38

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不社群,不营销。社群运营的目的最后都是为了变现,外行看热闹,内行看门道。社群营销有哪些变现方式呢?你有没有考虑过做社群营销呢?

服务变现:

其变现本质是,给予用户专属有效的价值输出,主要通过收取会员费来实现。通过会员费设置门槛,这样就可以吧社群中最有活跃感和归属感的用户聚集起来,增强社群的粘合度,给大家提供专属的社群增值服务,并且通过各种运营方式让会员间发生关系和产生合作。

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​要点:一旦开始收费,会员从心态上就会从原来社群铁杆粉丝变成购买者,会员与社群的感情链接就会变弱,因此需要采取措施增强这种感情联系。

产品变现:

产品型的社群就是通过社群运营的方式,让用户参与到产品的设计和制作等各个环节,并且与用户深入发生关系,产生更强的信任。让大家对社群价值认可的同时,认可社群品牌的自有产品。

社群产品主要分为实物类和内容类,实物类产品社群在运营过程中,就会通过各种方式展示实物产品的各种特点和优势,让大家对产品更加了解和认可;内容类产品,通过知识IP的打造,塑造老师的个人形象和社群的专业优势,从而推出相关的专属知识内容。

要点:变现产品一定是与社群调性一致且与社群相匹配的相关产品,比如,做红酒的社群,突然卖家具,就会让人觉得很奇怪,而且在运营中可以凸显的特点也不好找。

广告变现:

社群广告变现是人数较多的社群的主要变现方式,也叫流量变现,其实就是卖广告。你可以通过收取渠道费的方式给别人做广告,或者代理别人的产品,从中获取分成。无论是实物产品,还是虚拟产品,都可以使用这种方法。当然,如果你的产品足够好,但是缺乏推广的渠道,也可以用这种方式从别的社群获取流量。

注意事项:广告变现一定不能过于频繁,社群的重点还是要放到运营上面,要让用户有良好的体验感,而且做广告也不能推广跟社群主题不相关的产品。

合作变现:

合作变现的方式很多,我们常见的换粉互推,资源交换,合作产品,都是可以尝试的合作方式。比如,你是做职场类课程的,你可以跟同样带有一定流量的老师合作互推,大家粉丝调性差不多,联合推广能够聚集更高的势能。

注意事项:合作变现最重要的就是要搞好跟合作社群之间的关系,一方面不要越过对方的合作底线,给对方社群带来不好的影响,另一方面,合作之前就要把推广、分成这些部分商量好,否则容易合作不成,还坏了名声。

社群运营和其他事情一样,没有想象的那么难也没有想象中的那么容易,做了就知道了。可以先尝试尝试,很多时候,我们做成功一件事,不是我们刚开始计划的有多好,而是仅仅是灵光一现,就去做了,做着做着你就成了。


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