烧了3千万总结出的着陆页优化经验,今日免费送

谢振华
谢振华

发布于 2017-12-06 15:51

31 浏览
0 评论

竞价员们,你有没有思考过:“那些被添加为否词或降价的关键词是真的效果不好,还是着陆页不给力?”数据分析是竞价员每天必做之事,根据数据对关键词进行降价或提价,对创意或着陆页进优化。但有时我们会发现,形成转化的关键词就那么几个。其实,大多数情况下并不是我们的关键词意向低,而是着陆页没有戳中用户痛点。

所以,今天就来讲一讲:如何策划出高质量的着陆页?

1. 站在用户角度去思考

在此之前,先送各位竞价员们一句话:优化之前先思考。很多竞价员在设计着陆页时都会犯一个通病,那就是在网站首屏就堆积各种优惠信息,像:“下单立减100”“仅限今天”等等。细细品味的话,会发现这些优惠信息都很赞,一个利用了用户占便宜心理,一个营造了紧张氛围。但转化依旧不是很好,为什么?因为都忽略了一个重要问题,即从用户需求角度出发。

有时,同样一条优惠信息,不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的,在不同内容前后看到的效果又是不一样的。比如,20元优惠券,对于月收入2k的人来说,可能会比较看重;对于月收入2w的人来说,可能会不屑一顾。

所以,在进行着陆页优化之前,我们要对用户进行分析:确定用户属性。一般情况下,我们可以根据用户九要素来进行:性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。

2.罗列搜索需求

人都是利己主义者,只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在优化时,就要从用户角度进行出发,即:明确他想看到什么,明确他对什么感兴趣。我们都知道搜索词涵盖了用户需求,那我们在进行优化时就可以根据“搜索词报告”进行分析,尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来。那也许有人会好奇,应该如何对某个搜索词进行分析呢?

举个栗子。

搜索词:注册会计师课程培训

搜索需求:用户搜索这个词肯定是想了解培训课程的详细信息,那我们就可以在着陆页中突出课程内容、师资力量等。

栗子:以师资情况来引诱用户转化

3.利用人性刺激转化

我们都知道,人都会有一定的弱点,像贪婪、恐惧、从众,那在优化着陆页时,我们就可以对人性加以利用,去进一步促进用户的转化行为。用户心理一般分为以下四个原则

刺激原则:刺激原则是指利用某些信息去增强用户的购买意向。

从众心理:从众心理是指营造一种别人也在做的氛围,让用户行为趋于群体化。

权威原则:权威原则指利用某事物或某人在社会中的地位去提升网站公信力.

利益心理:利益心理是指将用户最终受益点进行结果化、书面化。

综上所述,竞价是一个环环相扣的过程,我们在进行着陆页优化时,应该全方位去考虑,不仅仅只是分析用户属性,更要根据用户的搜索需求进行着陆页优化。

如果有竞价的任何的问题或者有竞价托管的需求,都可以问厚昌网络桃子QQ号:3285127748!

66

相关阅读:

百度竞价排名规则

竞价托管对于中小型企业来说有什么好处?能出什么效果?

竞价托管之浅析竞价账户关键词质量度问题

致老板:竞价推广没效果?是不是掉进了这4个误区?!

举报 收藏
管理文章:
暂无回应