秦绪文:智能硬件产品免费送是不是疯了

秦绪文
秦绪文

发布于 2017-12-06 12:33

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今天我就和大家分享一个细分市场的智能硬件产品免费送的模式,这个细分市场是什么?电表。这种项目在很多人眼里看来既不高大上好像也不能赚大钱。所以目前市场上面基本上还没有智能电表这类的商业老大出现。


但是有一家公司就偏偏看中了这个市场,做智能电表。做智能电表还不算,他还是免费送的模式。主要针对的是公寓类的租户市场。

什么是智能电表?简单的说,就是通过手机软件实现远程的收费,抄表的功能,传统的电表都是房东去抄表,然后到每一家租户家里收电费。但是现在,只需要在手机上面就可以看到用电的情况,可以催租户缴费,你不交电费,他直接在手机软件上给你断电。

对用户来说,缴费变得更加方便,直接在手机上面就可以完成。而且可以实时监控到自己家里的用电情况。

这种智能硬件产品,按照传统的模式来说,应该直接卖给这些公寓的老板,因为对这些老板来说确实有好处,可以省掉大量的人工啊,不用抄电表也不用去收租了。

但是他们却选择了另外一种模式,智能电表免费送,不收钱,不仅免费送还免费安装。如果说把这套智能电表卖给你需要你掏钱的话,那现在免费送还包安装不需要你掏一分钱还能帮你省掉大量的工作,你愿不愿意?

那么问题来了,智能电表是硬件,还要搭配一套软件系统,还要请人工去帮你安装,现在都免费送了,怎么赚钱?一个做智能电表的还能赚什么钱?或者说他们这样干,后端的赚钱模式是什么?

你要用他们的软件系统,是不是要下载他们的软件?也就是说他们可以通过硬件和软件结合的模式,让这些租户关注他们的平台,这个智能电表仅仅是开始,紧接着就是水表,智能门锁,公寓管理,所以他们切入的是一个智能公寓管理的市场,而选择智能电表切入市场就是为了快速占领市场。

通过智能硬件和软件结合,结合用户的大数据,打造一个智能公寓管理的生态平台,当服务的平台上面聚集大量用户的时候,才是真正赚钱的开始,吃穿住行,任何一个都是可以赚钱。

当然这种模式前端肯定是要烧钱的,所以一般人也玩不起,但是只要这个市场够大,你的商业模式不错,就会有钱进来。

他们其实经营的不是产品,因为产品不赚钱,都是免费送的。他们经营的是用户,通过送硬件来获取用户,通过用户的后端价值来获得利润。

因为像这种产品,如果你采用卖的模式,基本上就是只能赚一次钱,因为一个电表都可以用好几年,但是如果你把经营产品转变为经营用户,这个利润比你卖一个电表所赚取的利润还要高。

所以真正有格局的赚大钱高手,他经营的不是产品,而是用户,产品只不过是获取用户的一个道具而已。而免费是为了更快的切入行业抢占市场。

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