秦绪文:母婴店竟然免费送婴儿车

秦绪文
秦绪文

发布于 2017-12-06 12:17

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其实不管做什么项目卖什么产品,我们都是要从利他的角度考虑,是真正的帮助你的用户,而不是靠走坏门邪道赚钱。


那么今天我和大家分享一个母婴店的玩法,他们是如何通过一个产品来锁定用户的消费,获得后端的源源不断的收入。

对于刚出生的小孩来说,奶粉,婴儿车,尿不湿,最起码这几个是少不了的,而奶粉和尿不湿又是一个刚需。

所以如何借助一个产品来锁定用户让用户消费你的刚需产品,这个才是真正的长远赚钱之道。

这家母婴店直接搞了一个婴儿车免费用,但是仍然是需要交押金,但是,他们的押金不是零售价,而是根据实际产品估计,因为他的婴儿车不是新的,而是一些二手的婴儿车。

也就是说,你只需缴纳一定的押金就可以把婴儿车拿回去用,你不用的时候返还回来,押金可以退还给你。对用户来说,婴儿车用了,到时候还可以拿回押金,似乎还是挺划算的。

那么,这个婴儿车哪里来的?这个婴儿车不是商家自己的,而是其他的用户共享出来的,因为这些用户小孩长大了,所以基本不用了,但是放在那里又浪费。

但是这些用户为什么愿意拿出来给这个商家使用?很简单,有钱赚,因为商家把婴儿车和租户建立一个档案,只要使用婴儿车的这个用户在本店消费,这个贡献婴儿车的主人就可以获得一定分成的收入。

对于这个共享婴儿车的主人来说,利用闲置的婴儿车来获得额外的收入,对于租婴儿车的来说,采用押金的模式,可以免费使用婴儿车。

商家为什么这么做?因为这样做,大家都有好处,就比如说,交押金租用商家的婴儿车,是不是和商家产生了一个联系?所以这个联系最少能保持一年。

在这一年里面,如果你需要奶粉了,需要尿不湿了,是不是要到商家那里购买?需要的其他的母婴产品,因为我把你当朋友对待,用免费租了一个婴儿车给你用,所以这些用户基本上都会到这个商家里面购买其他的产品。

商家就可以轻松的锁定了这个用户一年甚至两年的消费,而商家没有付出任何的成本。因为这个婴儿车也不是他们的,他们只是借花献佛。

只要你做好服务,多关心你的用户,就比如把这些用户都聚集在一个群里面,他们都是新的妈妈,很多问题不懂,而对于你来说,都是小事,经常在群里和这些用户沟通,还怕他们不到你那里消费?

所以有时候大家也不用绞尽脑汁怎么去营销用户,只要你的发心是好的,真正的帮助用户,当做朋友来对待,我相信这个用户迟早会来感谢你,因为感情是不会从这个世界消失。


作者公告牌

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