如何有效吸引目标客户?简单实用的招式

姚飞飞
姚飞飞

发布于 2017-12-06 00:04

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为了获得成功,你必须要大力宣传自己的品牌,吸引目标客户,让更多人能够知道你,了解你,信任你。


今天姚飞和大家分享几个有效吸引目标客户的建议,让你快速吸引目标客户。



了解你的客户是谁


首先要弄清楚你的目标客户是谁,这是很关键的一步,很多人都会忽视这个重要步骤,你的客户不可能是所有人,你必须要针对一个精准的目标群体进行营销。


你要做一个简单客户画像,描绘出一个典型的客户代表,列出出需要你的产品的职业群体,他们的兴趣和圈子。


即使是有需求的目标客户,他们也分不同的等级。


最好的目标客户是那些已经买过你产品的人,其次是已经对你产品有所了解并且有关注的人,而那些还没有意识到需要你产品的人是需要很花很大力气来说服的。


如果你了解你的客户,你就会清楚他们对什么感兴趣,有什么问题困扰他们,你要用专业知识解答他们的困扰,让他们认为你是最懂他们的,你可以帮助他们解决问题,你的产品和你的人格信得过。



在社交媒体上提升曝光率


现在的网民越来越集中,几乎都聚集在一些火热的社交媒体平台上,比如微博,微信,知乎,陌陌。


在社交媒体平台上建立账户,与客户进行交流沟通,已经是企业的标配。


如果你想快速达到效果,你可以在社交平台上投放广告,吸引目标客户;


如果你有团队专职人员,你可以做内容营销,你要保持发一些对客户有用的内容,与客户保持互动。


通过社交媒体平台的展示与分享,打造你的个人品牌,让你成为一个有影响力的人,这是很多自媒体的做法。



在视频上下工夫


现在最火的内容形式就是短视频,不管你做什么样的产品,你都可以发布一些短视频吸引目标客户的注意。


现在的人们没有耐心,注意力稀缺,你的短视频要在标题和封面一瞬间吸引客户的注意;


视频的内容要有趣好玩,建议视频的长度不超过5分钟。


需要提醒的是,视频内容不一定非要和产品有关,只要和你本人有关也行,视频中展示自己鲜明的性格,因为人们只会从他们熟悉、喜欢和尊敬的人那里购买产品。


我简单举个例子,假如你擅长的是做一个吃货,而你卖的产品是口红,那么你不一定要做关于口红的视频,你可以展示你吃货的视频,喜欢你的粉丝知道你卖口红,需要时自然会找你买,当然精准度肯定是不如做关于口红的视频,但是吃货可以持续产出内容,口红却有点难度了。



在问答社区留下鱼饵


在问答社区里存在大量的目标客户。


当一个人提出问题的时候,说明他已经意识到自己的需求了,这是一个购买欲望很强烈的目标客户。


详细专业回答一个提问,这不仅仅是回复一个问题,而是留下了美味的鱼饵,这个提问日后可能吸引更多目标客户。


因为当这条问题被搜索引擎收录,并且有排名之后,会有更多人通过关键词搜索找到这个问题,看到你的回复,所以你不是在回复一个人一条问题,而是回复一群人的一条问题。


当然你也可以自己提问题,然后准备一个详细的解答,让你的朋友来回复。



在社区论坛做一个分享达人


客户在哪里,你就应该在哪里。


找出目标客户常上的网站,聚集的社区论坛,地方垂直论坛,在里面与他们交流互动。


①主动解答客户的疑问,②主动分享有价值技巧;


作为一个熟悉产品、有专业的知识的人,你可以成为社区名人,做一个分享达人,吸引目标客户的关注。


举例说,你卖的是母婴产品,那么你的目标客户会上育儿网站社区,本地论坛的母婴板块,那么你就可以作为一名宝妈,在这些社区论坛里解答宝妈的疑问,分享一下育儿知识,塑造出一个有经验的宝妈形象,自然大家就会喜欢你,这需要时间和耐心。



好了,今天就分享到这里,希望对你有所帮助。


祝你事业成功。


姚飞文案

2017-12-5


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