秦绪文:跨界打劫无处不在,你有用户你就牛逼

秦绪文
秦绪文

发布于 2017-12-05 10:58

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我有一段时间没有和大家谈生鲜这个行业了,生鲜这个行业看起来市场很大,但是却不好干,有很多生鲜平台还是在靠烧钱来维持,没有融到钱的很多都已经关门了。

那么既然生鲜这个行业不好做,为什么我会写卖菜年赚2000万?很多对手都在烧钱,而你却说年赚2000万,不现实。


但是看完今天我分享的文章,你就会发现高手是如何干生鲜年赚2000万的,说白了就是卖菜年赚2000万。

大家都知道很多生鲜平台干的是B2C的业务,就是终端的消费者是个人用户,那么这种模式目前要年赚2000万还是有很大的难度,因为是生鲜,还要挨个送到消费者手中,太麻烦了。

但是如果是B2B的业务呢?就是企业对企业,有没有可能年赚2000万?这就是今天我要和大家分享的主题。看高手是如何用免费模式控制幼儿园后端赚大钱的。

他们通过免费送监控设备获得1000多家幼儿园的资源以后,开始建立另外一个平台,卖菜。干集中采购,平台的一端直接对接蔬菜基地,源头可控品质好,另一端直接对接幼儿园。

同时平台上面,请一些儿童营养学家专家,针对幼儿园这些小孩开发适合他们身体发育的营养均衡方案发到平台上面,大基地源头蔬菜水果品质可控,专业的专家帮你开发适合小孩成长的饮食方案。

通过统一的食谱,统一的采购大大的降低了幼儿园的采购成本和管理成本,幼儿园放心,家长也放心。对于一个普通的200人左右的幼儿园来说,一个月的采购2万块不多吧。然后通过统一的采购可以做到20%的毛利,除去其他的成本,可以做到10%的纯利,一个幼儿园一个月可以赚2000块,一个月才赚2000块好像不多,但是1000家幼儿园?一个月就是200万,一年?至少2000万的纯利。

所以高手是怎么卖菜的。可能有的人说,这么多的盈利模式,为什么偏偏要做卖菜这个最难做的模式?因为生鲜一直都是一个比较难做的模式。

但是这个模式干好了你就可以天天赚钱,因为菜你需要天天吃,米你需要天天吃,这是一个刚需,换句话说,每天都有钱赚,细水长流。虽然说一家幼儿园的流水不大,但是1000家幼儿园加起来那就是一个很大的利润,如果是几千家呢?

但是这还没有结束,卖菜仅仅是其中的一个赢利点而已,那么还有什么赢利点?

第一,除了把菜卖给幼儿园,可不可以把菜卖给家长?我给你提供适合小孩成长的专业营养方案,你晚上来接小孩的时候顺便把菜拿回家煮,你不用去菜市场买菜也不用考虑买什么菜适合小孩吃的。

幼儿园就成了家长的自提点,根本不需要配送,又降低了成本。家长也买到放心安全的菜。所以这又是一个赢利点。

第二,他两个平台,一个监控设备平台,另一个生鲜的平台,这些家长必须关啊,因为关注监控平台可以看到小孩在幼儿园的一切,关注生鲜平台,可以看到小孩每天吃什么,专家建议吃什么。

然后把这些线上的资源转化到线下是不是也可以赚钱?比如和一些亲子俱乐部合作,卖门票,卖其什么的。

第三,他们收购了一家做蛋糕,专门开发了针对儿童的蛋糕,绿色健康,这又是一个细分市场,直接把线上的流量导流到线下的蛋糕店。蛋糕店基本不用从线下找流量就是等着赚钱。因为这些小孩的家长都在他们平台上,发个活动信息又不需要成本。

第四,有这么大幼儿园资源,会不会有很多线下干培训的找你合作?这个也可以赚钱。还有其他的关于儿童领域的太多了,吃穿住行,一个一个筛选排除。大家可以自己想想,这些基本不需要再花钱,直接和商家合作,把流量导过去就是赚钱。

这些所有的盈利模式的前提是什么?是因为他手上有1000多家幼儿园,有几十万精准的家长用户,而获得这些资源就是通过免费送监控设备获得的。

所以这个案例看完以后,大家会发现,我靠,原来他们就是卖菜赚钱的,绕了那么大的一个弯。

所以有一些人就会想,我做集中采购可以赚钱,我直接找幼儿园的相关领导搓一顿去谈合作,把几十几百家的幼儿园采购整合起来赚个中间的差价,利润还是很可观的。

但是当你去谈的时候,发现基本上没有什么人鸟你,然后就抱怨我,你说做集中采购这条路行不通的,你说的简单,别人为什么要在你这里采购?为什么要和你合作?出了问题怎么办?

如果我是幼儿园的园长,我也不会和你合作,第一,我不认识你,第二,我为什么要和你合作?

所以在中国,讲究的是人情,讲究的是好处,做什么事情先认识混熟以后再谈那就简单了。如果我还帮助过你,给过你好处,是不是更加容易?也就是先舍后得。

所以他们就是通过免费产品控制资源,这里所说的资源就是幼儿园,然后再通过刚需产品来盈利。他的设备是固定成本,一次投入,但是卖菜却是一个长期的盈利模式,5年甚至是10年或者更长。而且每天都可以赚钱。

所以玩免费模式,一般都是为了吸引用户,让用户占便宜,通过后端卖产品盈利。再高一点的境界玩免费模式,却是为了控制资源,找到他们的刚需产品来盈利。

所以同样是玩免费模式,境界不一样,赚钱肯定不一样,其实这个案例也不复杂,但是值得大家深入的思考,思考你从事的行业是否也可以用这种模式来干,通过免费模式控制资源然后用刚需产品来置换利润。

当然,这个免费模式不是随便搞一个,而是你送给用户的这个产品,对于用户来说能产生价值对吧。

你不可能说对一个单身的男士,然后和他说,兄弟,我免费送你一年的文胸,你以后买避孕套就来我这里。这种就是没有任何意义的,因为他是单身,文胸又不是他的刚需。

但是,如果你对一个结婚的男士来说,兄弟,我送你一年的性功能内裤,比普通的内裤要好,然后你以后就在我这里买避孕套怎么样?

所以你会发现,他们好像是干监控设备安装的,但是赚的却是卖菜的钱,这两个是完全不相关的行业,所以,跨界打劫无处不在,你有用户你就牛逼。


作者公告牌

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