如何搭建一个完美的SEM竞价账户?

刘泽洪
刘泽洪

发布于 2017-11-09 17:55

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  该怎么搭建一个合理的账户结构呢,哈克学院为你详细剖析。

  项目分析

  兵马未动,粮草先行。真刀真枪的上阵之前,一定要把准备工作做足了。例如搭建账户之前,你就要先做好项目分析,然后根据分析的内容制定计划。

  人群分析

  你要明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

  需求分析

  每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词,推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。

  产品分析

  知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应,找到自身最好的转化点。

  预算分析

  如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。

  账户策略

  做完测绘了解完情况,就该开始着手绘制规划图,制定账户策略,规划账户结构。根据项目情况确定搭建账户的维度,在这个阶段,我们要做到确定访客需求,确定推广时段,确定推广地区,确定主要推广设备,并且分配好比例,分配比例的过程其实就是分配预算。

  确定需求比例

  访客更关心什么?最常搜索的是什么?哪个类型的需求比较多一点。是价格类的?还是症状类的?打开搜索词报告,看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些,大概都占有多少的比例。

  在这里要提醒一点,我们要把这些需求跟自己的页面对照一下,看一看自己的页面中有没有承载这些需求的内容,如果觉得哪部分需求转化起来比较容易,就酌量的增加一些比例,如果哪部分需求转化起来比较困难,就酌量减少比例。

  确定时段比例

  如果预算充足,有钱任性,你完全可以全天投放。但是即便是这样,你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧?如果预算有限,就更不用说,要么着重投放转化好的时段,要么避开竞争激烈的黄金时段。

  确定设备比例

  这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋,甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。

  确定地区比例

  如果你是做单地区推广的,请自动忽略。如果是多地区推广的,就按照重点地区和非重点地区和转化的容易程度来分配比例。

  关键词分组与导入

  如果说前期工作建好了地基和房屋架构,那么关键词就是我们建造房屋时需要用到的砖头。成千上万,密密麻麻,我们要把他们分门别类,构造成一个又一个的房子,有卧室,有厨房,有卫生间,有客厅。房间有大有小,功能也各不相同。

  但是有很多竞价员在搬砖的时候是没有计划没有体系的。竞争对手那里搬一点,找百度客服加一点或者随便搜一点,这样会让你的思路变得没有章法而且进行关键词分组时不太受控制。怎么快而好的分门别类构建出这一个又一个房间呢?

  1、 打开关键词规划师,搜索你的核心业务词。比如:竞价培训

  2、 通过推荐出的关键词,2次搜索不同需求的关键词。例如价格词,品牌词等等。

  3、 见关键词粘贴到表格当中,删除重复和无用的关键词。

  4、 将关键词粘贴到快速分组工具。

  5、 进行人群粗分,要保证每个你想象中的每个房间都是一个大需求大人群。

  6、 在粗分人群的时候,如果发现需求强的人群被忽略的可以进行2次拓词工作。

  7、 将每一个细分的小需求分成单元,要保证每个单元里边的关键词意向都是一致的。

  8、 计划、单元,关键词,把分好组的关键词按照格式粘贴到表格当中。

  9、 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入

  10、根据不同单元的需求,进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。

  至此,一个账户结构才算搭建完成。后期就是撰写创意,策划着陆页面以及根据后期的投放效果调整和优化账户。

  基础的营销人做引流,高一个层级看转化,再高一级控制成本,然后就是流程把控,再升一级就是自己建立体系。无论你现在处在哪个层级,都要记得以结果为导向,而不要只着眼于当下。

  请记住,一个优秀的竞价员要做的,是掌控账户,而不是被账户牵着鼻子走。

  哈克学院专注SEM培训,竞价培训,SEM竞价系统培训帮助广大求职者竞价账户操作问题,哈克学院宗旨:让企业没有难做的生意,帮助学员解决就业难的问题。

作者公告牌

金融行业,某公司营销总监,擅自数据运营,用户运营,内容运营,活动运营。

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