微信营销让水果店月赚60万的秘密

秦绪文
秦绪文

发布于 2017-09-14 10:13

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抓潜,成交,追销大部分时候是分离进行的,但是三点爆破,是集中于一点完成,所以感觉凶猛,大部分时候是用来回笼现金流的。

举个例子 做水果店的,老板我是不认识,经过多方打听知道了这个策略。

用传统模式开连锁水果店肯定不行,你想想,投资一个店20 多万,然后还要请人,进水果,然后慢慢卖,你要卖多

久才能赚回 20 多万?而且也没有什么特别的竞争力,因为别人也是这么干,你说对吧?

于是采用了一套营销方案,60天内回笼了60万的资金。具体如何做的呢?

主题明确; 试业预存(解释原因)

① 试业预存 16 元,免费送红富士苹果一箱(8 个装)

② 试业预存 500 元,免费送智利进口车厘子一箱(5 斤装)

③ 试业预存 100 元,免费送黄肉奇异果一箱

为了增加稀缺性+紧迫感,在传单里设计了“只送 100箱”苹果一箱是 28 元,车厘子一箱是 398 元,奇异果是 98

元;这个时候我有一个问题想问你,如果是你,你在小区收到这样的传单,你会不会响应?

如果你是男人,我可能不敢打包票,但是如果你是女的,我敢说,你会疯狂,特别的宝妈,对吗?

我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处,你可能在思考,这样做不亏死了吗?

当然不是,这样做绝对不亏,并且可以轻松打败小区里的其他水果店,你知道吗?区域市场的战争,饼几乎的恒定的,所以如果你多吃,也就意味着别人少吃,所以谁能锁住客户,谁就是赢家,你看·····

这个策略的神奇之处是,获取用户+成交+锁销于一次完成,怎么理解呢?你试想一下,当人们收到传单,就在小区,小区就这么大,走几步就到店里,充值 16 元,就可以免费领一箱苹果回去,16 元任然可以消费其他水果,这不是天上掉馅饼吗?

当你下次还要买水果的时候,请问你会去哪家店铺?当然是还有 16 元消费卡的那家了,对吗?

更神奇的是,你进店铺之后,营业员会鼓励你多充值,因为充值是可以叠加送产品的,例如:你充值 616 元,你就可以一次拿三箱水果回去,一箱苹果,一箱车厘子,一箱奇异果,并且 616 元任然可以使用,很多人会想·····

反正以后也要吃水果,先充值了,后面慢慢消费,这次还可以拿 3 箱喜欢吃的水果,太划算了。

那这样会不会亏本的,答案是不会,因为你充值的钱如果不消费,那么对于店铺来说是纯利润,那么如果你回来消费呢?

616 元全部正价消费进口水果,这里是不是有利润呀?这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可,理解

了吗?就这样,一周之内充值了 6000 多个客户,大大小小的充值加起来,回笼了 60 万的资金,当然这还没有结束,后面·····他搭建了一个公众号的系统,然后把客户全部导到云端,然后在系统里面可以直接下单,送货上门,并且系统里添加一些日常消费品,柴米油盐等产品,相信你了解为什么这么设计吧。

可能现在很多人在算账,在钻牛角尖,我再解释一下,500元送一箱车厘子,车厘子是 398 元一箱的,成本可能是

170 元,那么如果未来他充值的 500 元正价购买产品,请问你现在到一家水果店去购买 500 元的水果,对方能不能

赚回你 170 元的利润?

作者公告牌

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